彭明盛：把自己看成一个临时的管家

　　【中国企业家网】(编者按)他是把IBM的PC业务卖给联想的人，是美国IBM公司历史上第九位首席执行官。在彭明盛9年的CEO生涯中，他斥资200多亿美元收购了数十家公司，目的就是要把这个大型机生产商转变为世界领先的计算机服务和分析软件供应商。就是这个外表文弱、内心却强硬的人，逐步把曾拥有主宰世界力量的蓝色帝国推向未来的IT霸主地位。

　　彭明盛的工作作风中有个最大的特点——不喜欢开会，他总把那些必须的会议控制在15分钟内。因为他总是希望把更多的精力投入到客户方面。“每天早上我醒过来，就会想到一件事——那就是IBM一定会存在得比我更长久。”如今，还在其位的彭明盛认为不能视自己为企业的领航人，而是应该把自己看成一个临时的管家。

　　以下为彭明盛的经典语录部分整理：

　　1、关系之所以建立，是因为人们能够在长时期内坚持始终如一。

　　2、曾经我们被视为一家市场营销公司，有一个老笑话说，IBM的产品不是上市，而只是想从室验室逃出来。我们有另一个说法，它叫作“山姆想把钱讨回来”。——摘自彭明盛在山景城计算机历史博物馆的演讲

　　3、你必须将发现转为利润，这是企业角色的根本。——摘自彭明盛在山景城计算机历史博物馆的演讲

　　4、就我而言，我每天工作时都会抱有这样一种认知，那就是IBM一定会存在得比我更长久，我和我的同事们将会把IBM传承给未来一代的IBM人，传承给这个世界一个比我们所继承的更优秀的IBM。事实上，IBM教会你的一件事就是，领导和管理一个公司时不要把你自己看成是一个企业的船长，而是一个卓越、优秀的企业的暂时的舵手。——摘自2月1日彭明盛在约翰霍普金斯大学IBM百年系列活动上的开幕演讲

　　5、为什么要设立价值观？这是因为，想知道公司之间理念的不同，看这些企业如何执行其信条就可以知道了。只有坚守价值观，我们才能走向未来，实现价值和利润的优化，使企业具有鲜明的文化基因。——摘自5月11日，彭明盛来到清华大学，就企业管理、持续发展等内容进行了精彩演讲

　　6、如果想把企业建成百年老店，那么具有前瞻性的管理体制的建立是必不可少的。但所谓知易行难，想让这些愿景通过行动一点点兑现成真，我们要培养管理层人才梯队，当然，这需要花费更多的时间、成本和心血。但基于对公司的持续发展而言，这种必要的培植是公司通往下一个发展高峰的必经之路。——摘自5月11日，彭明盛来到清华大学，就企业管理、持续发展等内容进行了精彩演讲

　　7、我们不能视自己为企业的领航人，而是应该把自己看成一个临时的管家。我们要有宽广的视野和专业的知识，不管做什么都全力以赴。我们要适应在多元的文化中生活和工作，并且能够看到更多的对企业有利的因素。——摘自5月11日，彭明盛来到清华大学，就企业管理、持续发展等内容进行了精彩演讲

　　8、每个CEO都会关注生产力，也同样重视人才，但如果缺乏创新能力的话，企业就无法延续。——摘自5月11日，彭明盛来到清华大学，就企业管理、持续发展等内容进行了精彩演讲

　　9、目前我手下的所有人都为IBM工作25、30甚至是35年了。我们与许多科技公司不同，不会乱招新高管，然后让他们把老员工排挤走，再把自己的朋友招进来。——彭明盛认为与多数科技公司不同，IBM的管理团队经验很丰富

　　10、我们发明了个人电脑，却没有正确看待它。我们将其视为一种工具，一种个人办公用品。与英特尔(微博)和微软(微博)不同，我们没有将它看成一种平台。我们错过了这一趋势，这给我的教训就是：不能错过趋势，你必须向着未来前进。——彭明盛对IBM九十年代初差点破产如是说

　　11、你得做到两件事。成熟产品需要提高利润率，新产品需要迅速普及。两种需求都有其独特的商业模式。提高生产效率始终要摆在重要位置上。——彭明盛谈如何颠覆自己

　　12、我们曾经有过经历。还记得大型机时代和个人电脑对大型机的威胁吗？我们错过了趋势。比较一下我们现在做的事情。我们刚进入服务领域的时候，它被视作是低利润业务，我们的决定遭到了批评。可是，你看，没什么一定是低利润的，关键看你在价值链中处于什么地位。——彭明盛谈该何时推出更好的产品，取代自家的原有产品

　　13、我们开展项目，不应仅仅为了制造就业机会。与其激发原有经济活力，不如进行经济转型。

　　14、让我们抓住这次机会，创造更多更好的工作岗位，培养更多掌握有益技能的员工，不仅要使经济复苏，还要调整经济应对21世纪(微博)的挑战。其中最好的消息莫过于：投资创新与投资革新相比，成本更低，见效更快(以上语录据公开资料整理)