直面质疑窝窝团CEO徐茂栋言辞闪烁

　　刘佳

　　打算“流血上市”的Groupon很快就会看到中国的追随者。窝窝团CEO徐茂栋说，公司打算选在今年年底之前赴美上市。

　　如此糟糕市况，一家去年刚成立的企业要登陆纳市，看来匪夷所思。不过在这个创业与融资最疯狂的行业，似乎一切都有可能。

　　窝窝团被视为行业搅局者，身上似乎集聚了这个行业的所有特征——高调炒作、大批挖角，但成长迅猛。

　　第三方数据显示，过去两个月，它的营收已超越拉手与美团，连续名列本土团购榜第一，且优势逐渐拉大，而在5月份之前，这家公司还排名20位以外。

　　“其实，我们和外界看到的不太一样。”25日，徐茂栋在他的办公室对《第一财经日报》记者说。这个外表粗犷的山东人隐约透露着几分不平。

　　不是撤站是缩编？

　　几个月前还在高调挖角同行的窝窝团，眼下爆出裁员消息。国庆前，窝窝团把多达35个五线城市站点缩编，将完整团队降级至普通团队，裁员500人。徐茂栋说，窝窝团目前仍保持5000人的规模，业内第一。

　　在对手满座网CEO冯晓海看来，一些同行盲目扩张直线加速的负面影响已经显现，如果人力等成本控制不力，即便融资高达上亿美元也无法支撑团购网站运营。“之前大家都在冲击交易额，疯狂建站，但即便冲到了行业第一，后来大批裁撤员工和站点，能保住吗？”

　　徐茂栋进一步解释称，缩编是因为五线城市工作人员业绩不达标。此前窝窝团仅对员工进行末位淘汰。今年9月底开始对业绩不达标的城市进行末位淘汰，这为窝窝团提高盈利能力做了铺垫。窝窝团计划明年新开50个五线城市站点。

　　此外，对于业绩表现突出的员工有丰厚的奖励，其中包括期权、资金以及一辆价值不菲的宝马汽车。不过截至目前，没有人开走那车。

　　不仅窝窝团，昨天网上传出24券大规模裁员，此前拉手网、团宝网等也纷纷瘦身。团800最新发布的《9月份中国团购统计报告》显示，在摒除前期资本驱动的粗放式增长方式之后，一线网站更加注重成本控制和细节管理，加强修炼内功，提高盈利能力。

　　徐茂栋承认自己有些激进，但他认为激进可以边跑边治理，战略选择在于尽快拉开差距；如果停下来治理好再跑，很难赶上对手。

　　拷贝淘宝？

　　徐茂栋不愿将窝窝团称作团购网。他说团购只是战略一环，窝窝团要做两件事：促销+分销。

　　国庆后，窝窝团开始变阵，推出55.com 生活商城，向生活服务电子商务延伸，类似阿里巴巴旗下的“聚划算+淘宝商城”模式。区别在于，一个卖服务，一个卖实物。

　　徐茂栋认为，团购弊病在于只能解决低价问题，没法解决多样性问题。不少团购网在平台中不断增加商品种类，延长时间，但因流量分散降低了单品销售，消费者体验被破坏。

　　按照规划，把传统团购作为流量突破口，通过大幅折扣的促销吸引用户，而55生活商城则为大量商家提供自助和半自助的服务，类似于专卖店和分销，同时满足用户多样性团购的需求，进而形成 “生活服务的沃尔玛平台”。

　　不过竞争对手拉手网CEO吴波并不认同这种定位，“本地生活服务没有办法全部线上化，你不可能把全北京的咖啡厅全都签到你们一家去。但沃尔玛就是要把尽量多的商品全部放在这儿，天天低价，让用户来选，这是根本不同的。”

　　资金链紧绷下的上市

　　人人都知道现在上市不是好时机。

　　不过窝窝团等多家团购网仍以激进姿态谋求上市。此前，拉手网人士曾透露有IPO规划，但参与拉手网IPO的投行摩根士丹利和高盛宣布退出后，外界认为行业过热了。不过很快拉手又将中金和野村作为承销商，拟赴美上市，融资1亿到2亿美元。

　　徐茂栋说，窝窝团IPO按部就班，将于今年年底上市。事实上，如果不是今年5月一场窝窝团IPO启动发布会，很多人都没有注意过这家此前名不见经传的企业。徐茂栋说，他入主窝窝团时就开始按上市公司要求引入审计、法律等做IPO准备工作了。

　　糯米网总经理沈博阳对记者说，目前之所以多家团购网要上市，乃是因为如不最后冲一把又无法拿到融资，资金链会突然断裂。

　　不过徐茂栋有自己的解读。他说，本来他想在互联网上创造一个奇迹，全靠自己力量不做融资就直接上市，不过与纳市相关人士聊过后，还是觉得接受机构投资合适，这容易得到市场认可，提升股价和市值，于是后来鼎晖等机构加入。

　　但是，既然资金多，市况不佳为什么一定要急迫上市？之前消息称窝窝团资金链出现风险。徐否认了，强调已近盈利。至于上市，主要目标出于品牌建设，以及打通资本市场，以便未来更好融资。

　　“资本市场很糟糕，只能说过去很糟糕。未来的资本市场没人可以预见。”他说。