刘益谦：“用投资的心态去投机”

　　高文婧 朱莹

　　“我就是以一个‘门外汉’的身份参与了艺术品市场20年。”穿着黑色中山装，声音低沉、冷静的刘益谦近期在第一财经主办的“三江论坛”上半开玩笑地说。

　　从皮包公司老板，到法人股大王和艺术品投资家，刘益谦涉及的投资品类之广、出手之快，有目共睹。

　　

　　一幅画净赚3.5个亿

　　近期，一幅齐白石画作让刘益谦再次震动市场。这幅名为《松柏高立图·篆书四言联》拍出4.255个亿的高价，让他净赚约3.5亿元。

　　2011年5月22日晚，刘益谦送拍的《松柏高立图·篆书四言联》以4.255亿元人民币拍出，远高出该画起拍价8800万元，刷新了齐白石个人画作的个人成交纪录，也刷新了全球中国近现代书画成交纪录。

　　刘益谦购得这幅画的成本不到2000万元，但却让他盈利约3.5亿元。“这确实是我收藏的画中非常珍贵的一幅，不过我也没有料到会拍出这么高的价格。”刘益谦称。

　　“这幅画是2005年在一家拍卖公司购得的。由于买的时候我知道送拍的人是谁，知道这个画是当时给蒋介石做寿的。我花了500多万元买了下来。”

　　据了解，《松柏高立图·篆书四言联》是1945年抗战胜利后齐白石为蒋介石寿庆所作，为历年所见齐白石绘画及书法尺寸最大的一幅，除了画作本身外，还配有篆书“人生长寿，天下太平”对联。

　　2005年，由于送拍者只卖画不卖联，刘益谦心中一直抱有遗憾。“我之后一直跟拍卖公司商量能否把对联拿出来卖，等了5年，对联终于被我收入囊中。”刘益谦称。

　　2010年，刘益谦觊觎已久的配套对联终于出现在市场上，对联的价格高出画作许多，底价就要1000万元。“当时感觉这个价格有点敲竹杠。但是看了对联后，我没法拒绝。买字画这么久还没见过这么大的齐白石用篆书写的字，上面还清楚书有创作年代——1946年。我当时估计这件作品以后能卖到2个亿左右。可能因为此后市场对这类字画的追捧，最后落槌价竟然高达3.7个亿。”

　　

　　克服贪婪

　　说起18年前参与艺术品市场投资，刘益谦把它归于机缘巧合：“这也是机缘巧合，当年买的时候并不知道这个市场会如此翻倍。只是感觉艺术品市场可能存在机会，原因是如果改革开放后，中国人都富起来了，就一定会有收藏情结。”

　　18年前，在刘益谦第一次参与到艺术品投资中，他购买了两幅作品。“18年前我什么都不懂，一个人也不认识。从小胆子较大，就去了，然后买了两幅作品。买那两幅作品是因为这2个人的名字我知道。一个叫郭沫若，做甲骨文的，还有一个是李可染。”刘益谦回忆道，当时他花了7万元买了一幅郭沫若的书法作品，估计该作品可能是市场上最大的郭沫若书法作品。而在今年上半年的拍卖中，另外一幅郭沫若的书法作品拍到1700万元。另外，李可染的画卷则花了11万元。

　　由于艺术品本身真假难辨，艺术品市场一直被认为是个行家里手参与的市场，外行人极容易上当受骗。不过趋势交易者刘益谦在艺术品市场中的大获全胜则是个例外。

　　艺术收藏业内人士石建邦这样评价专家搞收藏不一定赚钱：“其实越是行家，越知道东西的价值在哪里，很多时候要么只买自己喜欢的，要么是左看右看却不出手，而刘益谦是真正从中赚钱的。”

　　刘益谦认为自己在艺术品市场上赚钱的原因在于“买贵的”：“到现在为止，我依然不敢说我会鉴别艺术品，但是我会用各种方法，让自己不买假货。通过自己的个人收藏，我对近5年买的东西进行了一些总结。艺术品市场外界看来门槛是很高，需要很深的专业知识，我没有专业知识，但对我来说没什么障碍。我的弱势是没有专业知识，我的优势是我有资本。我发挥我的优势，我买东西基本不听别人的，最多专家给我一些建议。我放大我的优势，2005年之后就基本只买贵的了。”

　　在艺术品市场上，常见的情况是，一幅作品，有人认为真，有人认为假，而最终决定其价值的只有市场。对于一幅画的真假，刘益谦也会请一些眼光较好的专家帮助判断：“我问他们，不是希望他们告诉我有关真假的结论，我想知道的是他们认为是真的或是假的理由。”得到这些信息后，刘益谦会以自己的常识和逻辑加以判断。

　　上海一家著名画廊的老板曾多次在拍卖会上与刘益谦交锋：“20年以来，多次与刘益谦在拍卖市场交锋，而大多数时候以我的失败告终，他的出手阔绰是有目共睹的。”

　　目前，刘益谦收藏的作品数量庞大，清宫廷皇家收藏著录《石渠宝笈》中记载的珍品，刘益谦有三十多幅，清初“四王”的作品，刘益谦藏有“三王”，并一直遗憾于“这么多年没在拍卖场看见王时敏的珍品，否则就齐全了”。

　　除了买贵的，刘益谦对交易心理的总结是：“买艺术品首先要克服自己的贪婪。每一次上当受骗就是从贪婪开始。买艺术品能骗你的人肯定是你相信的。首先是贪婪想占便宜，第二你相信这个人，那就上当了。买东西不要相信人并且要克服贪婪。”

　　

　　市场还有空间

　　从古代买到现代，刘益谦的艺术品收藏遍及各种门类，他常常放在嘴边的一句话是：“不管是艺术品收藏还是投资，我们要用投资的心态去投机”。

　　随着近期艺术品拍卖天价不断，不少投资者开始担忧艺术品盛宴是否接近尾声。

　　“如果只是从价格来说的话，今天中国艺术品的价格不算便宜。但是对艺术品持有的人群来说，艺术品价格的空间相对来说还是比较大的。”刘益谦解释道，“在西方的富人中间，100个人中间有70个人做收藏。而根据我们的统计，在中国的富人群体中，只有5%的人开始介入这个行业。虽然目前艺术品价格的确不低，但从收藏来说还是有很大的发展空间。字画方面我喜欢古画。”