银行看重债基 基金借路扩张货基

　　

　　□本报记者 高改芳 上海报道

　　”今年第三季度的基金发行可以说是10年来最困难的。“浦发银行基金证券团队主管倪苏云告诉中国证券报记者。她分析，四季度债券基金会比三季度有所回暖，所以浦发银行四季度会加大债券基金的营销力度。

　　而中信银行信用卡中心与汇添富基金联手开发的中信汇添富现金宝联名信用卡日前正式上市，打通了从货币基金投资账户向信用卡账户关联还款的渠道。”这将极大地扩张货币基金的销售规模。“基金界人士分析。

　　货基借路扩张

　　中信银行信用卡中心总裁陈劲介绍，由于汇添富现金宝账户支持国内8家发卡银行的现金投资，中信汇添富现金宝联名信用卡通过关联汇添富现金宝理财账户，可实现信用卡账户的自动还款或自助还款。也就是说，持卡人可以通过工行、农行、建行、招行、中信、兴业、民生和光大这8家银行的账户购买汇添富的”现金宝“货币市场基金，再设定信用卡关联还款。那么这笔钱就能享受货币基金的收益，按天计息，并在信用卡还款日自动还款。

　　汇添富基金副总经理、首席运营官陈灿辉介绍，目前货币市场基金的平均年化收益率在5%左右。

　　”以前，归还信用卡账单的资金在关联的借记卡内只能享受活期利息。“陈劲介绍。

　　基金界人士分析，中信银行和汇添富的合作能把投资者账户内的闲散资金盘活，短期内能使货币基金规模迅速扩大。

　　陈劲介绍，年底前希望中信汇添富现金宝联名信用卡的发卡量达到10万张。

　　在汇添富和中信信用卡合作的背后，想像空间是巨大的：除中信信用卡外，如果汇添富继续寻求与其他信用卡的合作，货币市场基金的规模将有更大的扩张空间。基金界人士分析，目前股债双跌，不少基金公司都把发展货基当成了眼下的战略重点。而汇添富的做法无疑走在了众基金公司前列。

　　汇添富的营销方式还有一层值得关注的深意：如果投资者能通过更多的银行（目前是8家）账户投资”现金宝“，而且汇添富货币基金能够向更多的信用卡还款，那么汇添富基金实际上已经在从事类似”第三方支付“的业务。汇添富不仅是在”代为支付“，还能让客户账上的资金增值。这个功能是真正意义上的第三方支付公司所不具备的。

　　”出于技术或者商务合作上的问题，目前只有8家银行可以购买现金宝，并与联名信用卡关联。“汇添富副总经理陈灿辉介绍。

　　四季度力推债基

　　浦发银行基金证券团队主管倪苏云介绍，她对四季度股票市场仍然持谨慎态度，而债券市场估计会有所回暖。与股票基金和债券基金相比，货币基金对银行销售的利润贡献度不高，对客户粘度的贡献率也不高，因此一直不是该行营销的重点。所以，四季度债券市场基金无疑成了该行营销的”重头戏“。

　　”我们会向客户重点推荐中、低风险，流动性好的基金产品。“倪苏云介绍。

　　某大型国有银行的相关人士介绍，最近在售基金大幅减少。产生这种情况主要是两方面的原因，首先是年底市场情况不好，各家基金公司希望在明年年初能大规模推出新产品。其次，基金的赚钱效应减弱，投资者都在观望，减弱了对基金的投资意愿。

　　他估计，基金公司四季度将加强债券基金的销售力度。”我们当然会积极配合各家基金公司，大力销售。首先是做好新发行产品的营销，好的产品重点发行；其次，搞好我们的‘营养组合’，为客户从资产配置的角度推荐基金。“该人士介绍。

　　他预计基金公司明年会加大持续营销力度，银行也会在这方面积极配合。