图文：一根钢索萦绕万水千山 另辟蹊径触碰成功梦想

　　

楚天都市报讯 图为：刘丹军

　　记者董凤龙

　　如果你去过华山，一定对那条飞跃深壑，直通万仞的华山索道印象深刻；如果你去过庐山，一定在那三叠泉的缆车上，为匡庐中流转的山水美景而倾倒。

　　萦绕在这山峦叠嶂之间的钢索，都来自武汉，并有一个共同的名字：三特索道。

　　从一家资产20万的小公司，到市值20亿的上市公司；从年销售收入200万元到4亿元，武汉三特索道集团股份公司（简称三特索道）在山山水水间，走出了一条不寻常的路，独特之处究竟在哪里？11月1日下午，在“楚天讲坛·企业家进高校”中南财经政法大学金融学院的讲台上，三特索道总裁刘丹军如此说——

　　“武汉首家寻呼机业务都卖掉了”

　　“聚焦”索道谋求专业化

　　1989年，三特电气化研究所成立。当时，市场经济大潮刚刚开启，多元化经营成为许多公司的追求。三特也不例外。“三特也陷入了“多元化”经营的陷阱”。刘丹军介绍，三特成立了20多家子公司，涉及到了10多个行业。武汉市第一台中文寻呼机，就是三特研制。当时，三特有个口号，“不要问三特做什么，要问三特不做什么”。这个气势如虹的产业规划，实际上让三特危机四伏。“战线”拉得过长、过宽，三特发展很快陷入了“小而全”的僵局。

　　1995年，三特果断地进行了产业整合，明确提出了专业化发展思路，卖掉了除索道以外的所有企业，包括当时正是市场热点的寻呼机行业。从此，三特选择了盯住索道产业，提出了新的口号：“盯住索道产业不放松，就是天上掉金子下来，我们也不弯腰拣。”

　　事实证明了三特索道当年断腕之举的正确。到今年，当时和三特索道一起创业的企业95%已倒掉。

　　“三流企业做节目、一流企业打造旅游目的地”

　　索道设备商的华丽转身

　　“我们认为三流企业做‘节目’、二流企业做‘项目’、一流企业打造‘旅游目的地’。”刘丹军说，作为中国索道行业的领头羊，三特索道开始以索道为依托，打造旅游目的地，冲向一流企业。

　　海南南湾猴岛，就是三特公司探索“索道+景区”发展模式的一次成功尝试。

　　刘丹军说，海南南湾猴岛上生活着1500多只猕猴，三特决定以投资猴岛为突破口，从专注旅游索道迈向旅游景区开发。

　　刘丹军说，三特决定修建一条跨海索道，为猴岛增加一个新卖点。1999年，海南陵水南湾猴岛索道投入运营。这条索道连接了旅游码头和南湾猴岛主题公园，两地时间从半小时缩短为7分钟，还可以在空中俯瞰大海，怡人美景令人回味。有了卖点，南湾猴岛一下子火爆起来。

　　“管理团队是企业的第一资本”

　　中信甘为三特做3000万股IPO

　　2007年8月17日，三特索道在深圳证券交易所成功上市。

　　在刘丹军看来，三特索道能在20多年的市场经济大潮中，成功存活并上市，是因为有产业基础。

　　刘丹军很自豪的说，中信证券曾做过唯一一次3000万股的发行保荐（主承销商），这就是为三特索道而做。之所以能为三特索道而做保荐，首先是因为三特索道的产业基础，还有三特索道的管理团队，将中信证券打动，他们认为，三特的管理团队是中国旅游界里最优秀的。

　　“管理团队一定是企业的第一资本”刘丹军说，所有的投资者首先看的是管理团队，而诚信和专业能力则是管理团队的第一资本。

　　与学生互动

　　“夜半惊梦，我会想起数学有没有及格”

　　“我现在时常夜半惊梦，想我的数学到底及格了没，因为我的数学很差。”回到母校的刘丹军，对讲台下数百财大的学弟学妹们敞开心扉。

　　学生：三特索道的成功，是以独特的不可再生资源为依托，还是以服务特色为主题？

　　刘丹军：搞企业经营，最简便的方法是要善于利用垄断资源。三特选择索道的时候，就是机遇，当时中国基本没有索道，所以资源相对垄断。但有了垄断的资源，更要做好服务。未来10年，三特将在相对的垄断资源和优质的服务间找一个结合点。

　　学生：您觉得在大学生活中对您事业最有帮助的是什么？如果再回到学生时代，您需要加强的是什么？

　　刘丹军：我最希望加强的肯定是数学（学生大笑）。年轻的时候，你要顺其自然，但是学习、思考是非常重要的。我的人生低谷，是在武大当资料员，但我在那里看了大量的书，对我的人生价值很大。在学校，首先把功课学好，然后大量的阅读一些课外的资料、书籍、同时大量的接触社会的关系，包括校外的同学，亲戚，包括高中的同学，这种社交活动非常必要。

　　中南财经政法大学金融学院院长宋清华：

　　资本运作是企业发展的重要推动力

　　从企业资产20万到市值20亿，从门票收入200万到收入4亿，这两组数字折射出了三特索道的巨大变化。这与以刘丹军为代表的管理团队的优秀管理，有着重要的关系。

　　我认为，资本运作是企业发展非常重要的推动力。三特索道的成功，资本运作就在其中起到了重大作用。2007年上市后，三特索道筹集到了1.7亿元资金，这对三特索道后来的发展非常重要。三特索道的资本运作，它的不断扩张、发展，离不开银行信贷的支持。当然，当资本运作运用的好时，会促进企业的良好发展，但资本运作如果不成功，会给企业带来困难。

　　刘丹军作为职业经理人，在他的努力下，管理团队具备了优秀的素质，将资本运作运用的十分成熟，这是三特索道成功的关键和根本。如何培养自己的专业能力，学会诚信？如何培养职业经理人的素质？大学生们应该现在就开始思考，为今后走上社会，完善好自身素养。