光明米业5年内力争年售百万吨

　　今年以来整合旗下资源并制定市场策略

　　商报记者 叶松

　　商报记者昨日从光明米业有限责任公司获悉，根据光明食品集团“十二五”发展规划，光明米业未来五年，粮食销售规模将达到100万吨，粮食销量约占本市市民年消费量的45％左右。

　　旗下大米品牌重新定位

　　据了解，光明集团旗下有跃进、长江、海丰等三大米业基地，分别创立了自然之子、海丰、瀛丰五斗、露珠、鹤舞稻香等多个米业品牌。由于三大米业基地各自独立经营，在市场拓展、渠道建设、品牌管理等诸多方面存在资源重复、成本高企等问题，也难以与国内强势米业企业展开竞争。

　　为此，光明食品集团于今年4月份，剥离、整合了原跃进有限公司、长江总公司、海丰总公司三家企业的米业种植、加工、销售资源，重组成立了以稻麦粮食生产经营为主营业务的国有大型粮食专营企业光明米业。

　　光明米业将旗下大米品牌重新作了细分定位，“瀛丰五斗”品牌专用于有机产品，打造成光明米业的高端品牌，“自然之子”品牌专用于东北中高档大米产品，“海丰牌”品牌用于苏北和安徽优质大米产品，“露珠”等品牌根据市场需要用于其他优质大米品种。

　　5年目标争取3到4年完成

　　据介绍，光明米业目前拥有粮田面积22万亩，年粮食产量约25万吨；此外还根据协议采购了江苏、黑龙江等地的优质大米，投放上海市场。今年的粮食销售保底量将达到40万吨，力争接近50万吨。此外，光明米业还将通过收购、兼并等资本运作手段，迅速扩大粮食销售规模。

　　据披露，光明米业目前正在与安徽某地区粮食经销商洽谈并购控股事宜，一旦并购成功，就将新增销售收入5亿元，增加粮食销售15万吨。为此，光明米业相关人士很有信心地表示，公司明年的销售规模可望突破60万吨，年销售100万吨的5年目标争取3到4年完成。

　　光明米业将实施“西进安徽、北拓苏北、强化华东市场”战略，计划3至5年内，在苏北地区控制粮源50万吨，在安徽通过并购控制粮源30万吨，在东北地区合作控制粮源20万吨。

　　据介绍，光明米业目前已经全面进入本市的大卖场、超市，其销量约占总销量的50％以上，100多家大型客户的团购销量约占总销量近30％。此外，光明米业还通过电话、网店等无店铺销售取得了不俗的业绩。据披露，光明米业将在目前仅有闻喜路、宝昌路2家直营专卖店的基础上，研究拓展光明米业品牌专卖店，争取规划期末达到100家。同时，力争用3至5年的时间，完成对全国重点市场的战略布局。

　　◇相关新闻：“崇明光明丰收节”日销大米1500公斤

　　作为向上海市民推广品牌的渠道，光明米业联手大通等三家旅行社举办的“万名市民游崇明、共享光明丰收喜悦－2011年崇明光明丰收节”活动自10月22日启动以来，受到了市民们的欢迎，目前的游客已累计达近8000名，日均销售大米1500公斤。