BLOVES：借势电影植入，打造奢侈品定制理念

　　作者: 索寒雪 | 来源: 中国经营报

　　当很多同行还在地铁、公交车站、写字楼中拼命打广告战、价格战的时候，钻石婚戒品牌BLOVES已经将自己的传播战略瞄准了更高端的渠道——在刘德华主演的电影《富春山居图》中植入广告。可以预见：当2012年8月，《富春山居图》正式上映之时，BLOVES将引领一股奢侈品定制的风潮。

　　植入电影有深意

　　2011年10月28日，由刘德华、林志玲、张静初和佟大为主演的电影《富春山居图》，在杭州举行开机发布会。《富春山居图》的拍摄引人瞩目，这不仅是因为该片云集国内众多一线明星，更是因为在现实社会中，《富春山居图》有曲折的故事，以及两岸合璧的传奇经历，从而让世人更加关注这部电影的价值。

　　元朝画家黄公望的《富春山居图》，几百年来，辗转流失，最终一半放在杭州博物馆（浙江省博物馆），一半放在台湾故宫院（台北故宫博物院）。直到不久前，这幅命运多舛的名画才得以合璧。而以此为背景演绎的夺宝电影《富春山居图》，则巧妙地把爱国和温情两种感情联系在了一起。

　　“明星、大片、高端以及时尚是我们看中这部电影的关键要素。”BLOVES副总裁陶延成表示，“《富春山居图》在现实生活中，是两岸合璧的符号，这与我们的主要产品婚戒所代表的百年好合主题不谋而合。”

　　据介绍，在与《富春山居图》的投资方达成合作协议后，BLOVES的首席设计师便与影片的主创人员进行沟通。“通常情况下，定制一个对方所需求的产品，尤其是在这么特定的场合下，设计特殊的藏品，我们通常需要两到三个月的时间才能完成。但是这次合作，由于沟通非常顺利，仅用了三十多天就完成了电影中主要饰品的定制。”陶延成说，“电影投资方对最后完成的定制饰品非常满意。”

　　整合营销更上台阶

　　“与大制作电影的顺利合作，再一次证明了我们专业定制的能力。”陶延成说，除丰富的定制经验外，BLOVES有一个国内顶尖的设计团队，在设计团队的后面则是一流的工作流程及强有力的执行力。

　　BLOVES是一个以个性定制为特色的高端婚戒品牌，现在在国内知名城市的豪华商业区中，消费者都可以找到BLOVES的专业定制中心，然后开始设计自己梦想拥有的钻戒款式。据陶延成介绍，在BLOVES专业定制中心，消费者通常情况下可以先从选钻石开始，根据自己的需要任意选择钻石；第二步是选戒托款式，可以根据个人的气质特点、手型特点和喜好选择款式，有材质选择和款式选择；第三步是选择指圈号和个性刻字，戒指上可以刻有纪念意义的字，这样一枚独一无二、完全个性化的婚戒就定制完成了。而钻戒上镌刻的名字和誓言，更是彼此最恒久的承诺，同时也见证了两人的爱情。

　　眼下，随着《富春山居图》上映时间的临近，BLOVES的团队也开始了紧张的布局销售市场。“我们为电影《富春山居图》设计了3个系列产品。”陶延成透露，“这3个系列的产品都将在电影中亮相。”

　　据了解，这3个系列的产品将在电影中的重要情节中出现多次。“其中最重要的一条项链，即男女主角的定情信物，将在电影镜头中出现5到10次。这条项链有独特的蝎子形状的设计，并镶嵌有宝石。”陶延成说。

　　此外，与合璧概念紧密呼应的是一对以合璧为主题的戒指。“当男女对戒合璧在一起的时候，将组成一个完美的图案。”陶延成透露说，这一镜头将会出现在电影中的一场求婚的场景中，而另外一套以12星座为主题的项链也将会出现在电影场景中。

　　陶延成表示，在电影上映前后，BLOVES将会配合电影展开推广销售。届时，“我们依旧以定制为特色，在所有设计制作中，消费者都有自己选择定制的空间，比如可以挑选不同的宝石和戒托。”陶延成说。

　　商业模式决定未来，走高端定制路线的BLOVES目前已经在全国开设了23家高端定制中心。在BLOVES婚戒定制中心掌舵人曹霖的计划中，BLOVES将会在未来的两到三年内，在全国开设100家定制中心。而此次借力电影植入实现整合营销，无疑将加快这一进程的步伐。