Groupon逆市登陆纳斯达克 巨头各辟蹊径分食团购蛋糕

　　■本报记者　张倩

　　近日，美国团购网站“鼻祖”Groupon成功登陆美国纳斯达克。在全球经济不景气，欧债危机影响日益扩散的背景下，Groupon历经诸多波折实现了逆势上市，这对整个团购行业无疑是巨大的鼓舞。与此同时，谷歌日前宣布旗下Google Offers将与Gilt City等15家团购网站合作，还推出全国性团购产品。美国团购市场竞争进一步激烈化。未来，各团购网站巨头若想在团购市场分一杯羹，差异化发展是关键。

　　美国团购市场再起波澜

　　在创始人安德鲁·梅森(Andrww Mason)的带领下，Groupon推动团购这一本地商务模式真正深入人心，在美国和全球迎来了迅猛增长。截至今年9月，Groupon已进入全球45个国家的175个城市市场，全球用户接近1.5亿人。2010年底，Groupon拒绝了谷歌60亿美元的收购报价。随着互联网公司估值飙升，今年年初该网站的估值一度超过了200亿美元，且在上市当天上市首日收盘大涨31%。

　　但是，由于团购市场模式简单，市场准入门槛相对较低，在Groupon成功之后，美国出现了数百家模式大体相同的团购网站，市场竞争异常激烈。

　　就连互联网巨头谷歌也加大了对团购的投资力度。近日，谷歌在美国推出了首个全国性的团购产品，用户可以团购美国户外运动用品零售商Recreational Equipment(REI)的产品。据了解，所有美国用户都可以以15美元的价格团购价值25美元的REI产品。REI主要出售户外装备以及服装。

　　谷歌产品管理主管埃里克·罗森布鲁姆(Eric Rosenblum)指出，用户只需注册成为谷歌Offers的用户便可以在全美各地购买这一团购，其中包括谷歌Offers尚未覆盖的城市。谷歌Offers目前只向美国的15座大型城市提供了团购服务。

　　同时，谷歌还宣布新增了十几家团购网站合作伙伴，其中包括Gilt City以及Trippr等小型团购网站。

　　如今，谷歌已经在餐饮、旅游等多个团购交易领域进行了拓展，并进行了多起相关的业务并购交易，谷歌的目标就是希望成为团购市场的领先者。尽管Groupon一直声称交易量和用户规模是其持有的一张王牌，但谷歌的合作化和多样化战略已经给Groupon带来了挑战。

　　上市只是里程碑，未来竞争将加剧

　　尽管Groupon去年收入增长14倍，达到6.447亿美元，但自2008年创立至今，该公司累计营业亏损已经高达5.402亿美元。其烧钱竞争的商业模式引发业内争议。看衰者甚至称其为“庞氏骗局”。美国财经频道CNBC资深股票评论员赫布·格林伯格(Herb Greenberg)撰文指出，Groupon由于股东权益为负，这家团购网站从技术上讲其实已经破产。此外，维拉诺瓦大学商学院教授安东尼·卡塔纳克(Anthony Catanach)也表示，如果研究一下Groupon的商誉等无形资产，你会发现这家公司的状况甚至更加糟糕。我们未掌握这些“资产”产生现金的确凿证据，资产减记只是时间问题。

　　但看好者却并不这么看，他们认为Groupon的移动应用Groupon Now将帮助公司从团购网站转变成商业收益管理平台。该公司也可能真正变革商业基础架构，甚至成为每个人都必须依赖的平台。这一切都取决于Groupon是否能够很好地执行它的真实的业务和真正的商业模式。

　　就目前的美国团购市场看，团购企业依然在高投入、低价扩张、未实现盈利的圈子里打转，商业模式不清晰依然是困扰整个团购行业的最大障碍。

　　以美国市场为例，今年团购市场明显更趋于理性，甚至有步入冬天的迹象。据有关数据统计，在美国530家团购网站中，有近1/3(约合170家)的团购网站已被关闭或出售。这些团购网站包括Scoop St.和RelishNYC等等。

　　差异化将是未来竞争模式

　　如今，在美国团购市场，形成Groupon、LivingSocial与谷歌三足鼎立的局面。原本也想在团购市场上占得一席之地的Facebook最终宣布退出这一领域。

　　有评论指出，团购网站需要的不仅仅是产品和服务的差异化，还要在当下的网站定位以及今后发展战略上体现出差异化。前者决定了网站能否在激烈的竞争中存活，而后者则决定了网站在大浪淘沙之后能否在强手如林的环境中站稳脚跟，且不会轻易被模仿和超越。

　　这意味着，其他团购公司倘若只是单纯的模仿Groupon的每天每城市以较大折扣推出一单新产品的模式，最终肯定难以在竞争者云集的市场中脱颖而出。

　　在团购行业整体不争气的背景下，团购公司家已经开始各辟蹊径探索差异化路径。例如，谷歌依托移动支付、Android系统等整个生态体系布局移动领域。LivingSocial将页面做得更花哨繁复；波士顿的BuyWithMe则将团购的时限延长至7天，并且每天新上线的产品和服务在一个以上，以此扩宽被单一商品限制的客户数量，并减少消费者错失感兴趣交易的遗憾。

　　此外，团购网站作为电子商务网站的衍生品种，将会越来越看重产品质量以及消费者的用户体验，包括家具、婴儿服饰、旅游和家庭用品等更多的垂直细分领域的团购网站正在成长。

　　归根到底，Groupon上市只是团购行业的一个小里程碑，巨头间的竞争才刚刚开始，谁最先发现和创造了消费者的需求，谁就可能成为未来的强者。