编者按

　　低迷的市场下，不同发展策略的开发商正面临着截然不同的“命运”。追求规模的快速周转型公司，在严厉调控中坚持“销售是王道”的原则，以保证快速周转为前提，于是，降价与否也成为能否达到这一前提的手段。对于这些公司来说，降价没什么大不了的。

　　但对于另外一些开发商而言，降价就是“要命”的事情，例如绿城。这些以发展高档地产项目为策略的开发商，价格是其项目品质的保证之一。一旦降价，给老业主带来的心理伤害，会进一步影响公司品牌在客户心目中的地位。以不降价保证项目的“增值保值”功能，成为这些开发商吸引客户的手段之一。

　　如今，当市场受限，需求被压抑，高档地产项目的销售首当其冲受到影响，而以价换量的开发商，则得以抢得有限的市场需求，达成销售目标。于是，开发商之间差距也将因此而被拉开。这也可以理解，为什么每次调控时，万科都会淡定地表示，这对公司而言是机会。