特写 复杂的三角关系

　　作者: （吕静） | 来源: 中国经营报

　　随着腾讯入股开心网，一个神秘的第三方公司渐入视野。

　　其实，这个公司对公众来说并不是一个陌生的公司，经常在中央电视台的广告中出现，它就是团购网站——F团。它可以说是腾讯入股开心网的纽带，它既是腾讯数千万美元注资的一家公司，又是实际运营着开心网团购业务的外包企业。

　　在腾讯入股开心网的过程中，F团被外界认为起了相当大的作用。

　　2011年2月，腾讯找到F团CEO林宁提出要为F团注资数千万美元，并实施战略合作，2011年3月，最终包括腾讯在内的4家机构以6000万美元入股F团。在这之前，腾讯与Groupon共同出资成立了团购网站高朋网，不过高朋网从其成立以来一直都被虚假、裁员等负面阴影所笼罩。

　　2011年，在全球最大的科技博客TechCrunch举办的Disrupt(混乱的科技)大会上，主持人问腾讯CEO马化腾：“高朋犯了什么样的错误？”马化腾回答：“双方前面准备可能不是太充分，在两家的软硬件系统还没有完全对接的情况下，就上这个业务(高朋网)，这太快了”。

　　由于高朋网市场美誉度下滑，腾讯在团购领域中遇到了重挫，但团购既是互联网的重要业态，又是行业热点，腾讯当然不能放弃。就这样，F团顺理成章的成为腾讯未来团购业务的重要布局点。

　　“腾讯为我们注入的那笔资金非常及时，这为F团接下来的合作和业务拓展提供了支持。”林宁说。

　　2011年9月，据一位知情人士称，林宁在一次公开会议上与开心网的CEO程炳皓见了面，两人都谈了各自业务开展情况，并提出了双方合作的意愿。

　　9月28日，开心网就与F团达成了合作协议，开心网将开心团购转型为团购平台，自身团购业务转交F团，未来开心网将负责提供平台级用户间的口碑传播，而F团则负责商家的选择、售后和日常运营；双方将在未来的一年时间里共同运营开心网的团购平台。

　　一个是最早从事团购的正规军；一个是白领社交网站巨头，碰撞出的火花在当时被外界一度认为是团购未来的新主流模式。

　　11月，腾讯宣布战略投资国内社交网站开心网，成为开心网的战略投资者。不过，F团副总裁温京军并不正面回复其是否给开心网和腾讯牵线搭桥，“在互联网行业任何事情都有可能发生”。 温京军说，但其认为现在的这种市场状态对于社交网站、团购网站来说，是到了天时、地利、人和的时候了。

　　“天时”是指Groupon的成功上市，让之前的行业坚冰开始融化。11月5日，团购网站的鼻祖Groupon在纳斯达克上市交易，收盘报26.11美元，上涨30.55%。按收盘价计算，Groupon估值为164.6亿美元。这个结局既在情理之中，又出乎意料之外。

　　“地利”是指，在一个讲究“拼后台”的年代，F团找到了两棵大树。背靠腾讯和开心网，让其一举成为国内主流的大型综合团购网站。

　　而“人和”则是指他研究多年的模式因为合作伙伴的加入将正式实施。

　　facebook在全球有8亿用户，已经形成了良性商业模式。但现在国内的SNS还处在“好玩”的1.0时代，很容易让用户感觉厌倦。与开心网的 “团购+SNS”的组合，将帮助SNS进入“好玩+有用”的2.0时代。SNS网站发挥自己的聚集人群能力和娱乐功能，将用户“固定”在现有的平台上。而已进入腾讯和开心网军团的F团这样的团购网站则扮演专业的团购专家角色，承担起商家合作和服务消费者的职责。

　　基于开心网和F团的用户群，三方将准备实施整合商家计划。而核心整合者就是腾讯。“腾讯的影响力可以迅速聚集一些大型信誉卖家。”林宁说。事实上，外界早已不再怀疑腾讯是整合高手这件事了。

　　“为用户建立了一个包括腾讯、开心网、维络城（商家）在内的从线上到线下的‘3+1’交叉互补网络，这样的网络对商家具有极强的吸引力。”林宁说。