淘品牌“脱淘”需“三思”

　　韩言铭　

　　 　编者按/ 淘品牌在近年来备受关注，他们最初是由淘宝网在中国的网络零售市场上推出的一批品牌网货，后来越做越成气候，其中已有不少获得了风投的青睐。

　　然而，过分依赖淘宝平台，显然风险太大。同时，随着京东商城、QQ商城等其他电商平台的崛起，淘品牌正面临着多渠道选择的问题。此外，淘品牌如何做好淘宝之外的品牌推广，如何应对供应链管理方面的挑战，本期《创业圈》聚焦众多淘品牌经营者及相关专业人士，共同为其把脉支招。

　　“第一思”：如何应对单一平台风险

　　问题：淘品牌虽然成长于淘宝，但淘宝的政策如同悬在淘品牌头顶的一把“达摩克利斯之剑”。过分依赖淘宝平台，显然风险太大。随着京东商城、QQ商城等其他电商平台的崛起，淘品牌面临着多渠道选择的问题。

　　支招：熟悉和掌握淘宝网上更多的营销工具和游戏规则，能够比其他网店获取更多的品牌效益；其他平台只要能销售产品就好，但要求做到价格统一和形象统一；虽然各平台分成不同的团队在操作，但客服应由企业统一来做。

　　“第二思”：如何进行外部的品牌营销

　　问题：淘品牌对于淘宝用户来说不陌生，但是要获取更多客户，就需要启动淘宝之外的品牌营销。淘品牌如何做好淘宝之外的品牌推广，如何给淘品牌定位，这对于众多淘品牌来说依然存在很大的困惑。

　　支招：外部的品牌建设可以聚焦在非流量方面，也就是不以产生即时的流量为目的，而是为了建设口碑。比如将品牌植入游戏当中，在电视台、时尚杂志做相应的品牌推广。

　　吴诗辉：斯波帝卡的品牌定位很清楚，就是针对刚毕业不久的大学生群体，年龄在25到32岁，是奋斗中的男人。除了常见的淘宝网内直通车等形式之外，我们也会跟腾讯网合作，置入其游戏当中，比如开心农场。此外，我们也会做一些活动的赞助，包括与电影的合作。这些其实都是在跟消费者沟通，但我们的重点还是会放在互联网上面，毕竟线上的销售占了大头。

　　周勇：根据淘宝网的定义，我们是淘品牌，但是未来，并不会区分淘不淘，也不会问出身。事实上，我们已经开始尝试在其他平台的销售，打造品牌终归也不是只为在淘宝上销售。目前，我们在淘宝网一年的广告投入超过1000万元，而在淘宝之外，我们也在央视二套、五套打广告。我们的目的是朝着时尚品牌去做的，而不只是做一个淘品牌，因此我们也会选择一些像《瑞丽》等高端的时尚杂志来做广告投放。

　　陈腾华：淘宝是一个相对封闭的生态系统，可以“自给自足”。而如果决定做渠道多样化，就需要像一个传统品牌一样建立自己的商品品牌，但是投入也要慎重。因为即使“渠道多样化”，实际的渠道数量也是屈指可数，在这些渠道内部分别营销，可能效率上仍然要大幅高于单独的品牌营销。

　　另外，渠道平台的核心价值在于能给商家提供客流，而不是让商家自己去外面吸引人流来商城。当然不是说不进行外部的“品牌建设”，外部的品牌建设可以聚焦在非流量方面，也就是不以产生即时的流量为目的，而是为了建设口碑，比如在销售渠道以外的网络社区进行口碑营销，从侧面去逐渐影响消费者对自己品牌的印象。

　　“第三思”：如何做好供应链管理

　　问题：淘品牌很多是从外贸成长起来的，而且多数是没有自己的工厂，是进行OEM生产的。但是一旦产品的需求量上来，淘品牌在供应链管理、订单处理、新品上架节奏控制等方面都会面临全新的挑战。

　　支招：讲究灵活原则，采取款多少量的策略，提前6个月开始边设计边选料，对于有些特殊需求的，考虑缩短出货周期，减少库存，提升市场反应速度。

　　吴诗辉：服装有一个很长的产业链，PPG衬衣失败的一个很重要的原因就是因为低估了衬衣的产业链。而我们几乎跟传统的服装企业没有区别，都是提前一年规划设计产品，只不过订单是由营销和销售部门发出。同时，我们会根据营销和销售部门所掌握的市场情况做些适时的调整。

　　周勇：我们是夫妻创业，我太太是做设计的，我们产品的大部分还是找代工厂生产，而我们自己做设计和打版，做样衣。我们采取的产品策略是款多少量，一般都会提前6个月开始，边设计边选料，对于有些特殊需求的，我们能够做到30天出货。这样的好处就是库存不会太多，一般的款也就是几百件，销完就上新品，我们强调的是速度，也有自已的ERP系统管理。