一只保险箱海外并购之路

　　李娟

　　宁波永发集团，这家成立于1988年的企业发展一直波澜不惊，和宁波的大多数企业一样，最擅长的是做贴牌。不过，和宁波的大多数企业不一样的是，它做的既不是服装，也不是鞋类的贴牌，而是给保险箱企业做贴牌。

　　按多数中国民营企业的贴牌路径，这只“保险箱”的故事似乎可以预见：在原材料不断涨价的夹缝中求生存。

　　但是，这只“保险箱”现在已经成功进入了美国中情局、白宫等安防级别很高的机构，去年，这只“保险箱”则顺利进入联合国。

　　显然，永发集团在贴牌之后走出了一条与众不同之路。

　　与多数不甘于贴牌的民企一样，早于2000年时，永发集团就开始试图做自己的品牌，并于当年在美国收购了一个保险箱品牌SAFEWELL，并将该品牌运营基地转移到香港，全力开展自有品牌的经营。

　　这是永发的第一次收购，也是一次“蛇吞象”式的收购。永发进出口公司总经理徐普南告诉《第一财经日报》：“这是美国的一个知名保险箱企业，永发收购了其SAFEWELL55%的股份，此后，迅速借助这一品牌打开了国际市场。”

　　在2002年，“永发”以富有中国味道的“YONGFA”品牌进入国际市场，这个既没有国际知名度又不能让欧美消费者理解含义的保险箱品牌，却没有得到国际市场的认同。“这个名字对老外来说没有特殊的含义，也不容易记住。”徐普南说。

　　彼时，高档的金融级保险箱产品基本上被国际品牌占据，没有叫得响的品牌，中国生产的保险箱价格根本上不去。永发想要突围，就必须走一条完全不一样的道路。

　　直到2007年，永发保险箱才终于在第101期广交会上，首次打响了自己的品牌——“format@永发”。

　　为了推出这个品牌，永发集团以190万欧元的代价收购了欧洲保险箱品牌“COFFRES-FORTS SOLON”和该品牌旗下的全部销售网络。该品牌创立于1920年，曾经在欧洲大陆风靡一时，在欧洲大陆具有广泛的影响力和成熟的销售渠道。

　　在当年的广交会上，永发集团的销售人员说，这个保险箱是高端的金融保险箱，售价高达3万欧元，是普通保险箱价格的10倍。

　　这只保险箱在当年广交会上备受好评，2008年时更是以一种意外的方式走红。宁波保险箱行业有关统计信息显示，2008年前三季度，宁波保险箱出口与去年同期相比增长了约30%，增长部分主要是欧美国家的民用市场。

　　徐普南说，经过考察，原来是美国发生金融危机后，欧美国家的居民不敢把钱存在银行，都纷纷把钱存在了家用保险箱里，这意外地打开了保险箱在海外的市场。

　　在收购之前的前十年，永发集团给许多国际大品牌公司已经做了长达10年的贴牌，这只“保险箱”已经到了迫切需要自身品牌的时候了。

　　2009年，永发集团收购了法国最大的保险柜网络销售公司AIGOLS。此前，他们已经收购了4个欧美著名保险柜品牌和其旗下全部销售网络。在收购这条道路上，永发集团一发而不可收，“这是一种比较好的借力方式，可以迅速拓宽永发的销售渠道。”徐普南告诉记者。

　　值得注意的是，其中的多次收购，都是在2008年金融危机时期发生的，他们更多地抓住了逆市中的机会。到2010年，永发已在法国、德国、土耳其、美国、俄罗斯、埃塞俄比亚等国家收购了9家保险箱相关企业,相继设立了28个海外分公司,并在越南建立了生产基地。

　　和这只保险箱的海外之路一样，更多的浙江企业都在纷纷试图“走出去”，据浙江省发改委统计，2010年浙江省境外投资项目数和投资额均居全国各省区市第一。境外投资中方投资额33.5亿美元，比上年增长2倍多。而在“十一五”期间，浙江累计新增境外投资63.6亿美元，境外机构数和投资规模也均居全国首位。