创业3.0 站在成功者的肩膀上

　　撰文/于焱

　　当年的冯军靠自己摸索学习创出了“爱国者”这个品牌，而如今的青年创业者们已经有了更好的导师在引领。

　　每天前往办公室的途中，柳传志总是会经过北京高校最密集的地区，日复一日，他不断看到一张张稚嫩的脸上挂着对未来的憧憬和迷茫。

　　全国每年有几百万大学毕业生面临找工作的难题，另外还有1800万就业困难群体，他们中很多人选择了创业。在北京中关村这片创业者的热土上，有成千上万的企业诞生，也有成千上万的企业消失。

　　美国摩立特咨询公司曾在全球20多个国家和地区做了一个关于创业状况的调查，中国有75%的人有创业的意愿，然而中国自主创业的存活率只有3%～4%。

　　和柳传志创办联想的时候相比，现在的创业环境无疑好了很多，但是怀揣创业梦想的青年们在他们通往理想国的路途中似乎还缺少了一些什么。

　　读书、上MBA班、上商业班去学习都不如有一个导师在边上帮助、辅导你，关键的时候给你一点经验。

　　从柳传志、马云，再到李彦宏

　　创业的体制藩篱被冲破

　　与青年人谈创业，柳传志从不避讳自己刚刚下海时“被骗”的糗事。

　　1984年，他们这支11人的团队刚开始创业不久，那时候中科院计算所给他们投资了20万元，但不到几个月就被人骗走了14万。更为悲惨的一次是从科学院借的300万元被人悉数骗走，钱后来虽然被追回来了，然而被骗所造成的对创业的恐惧一直萦绕在心头，成为柳传志创业中最痛苦的事情。

　　分析原因，柳传志认为一是缺乏经验，二是当时没有规范运作的商业环境。

　　尽管如今的联想已是国际化的科技企业，但回想当年，柳传志仍然对那时创业环境的艰难而心生慨叹。

　　在计划经济时代，柳传志的创业遇到的是不可逾越的障碍——他们是计划外的企业，没有生产批文。一群人经过几番思量，最终想出的办法是“曲线救国”。柳传志通过上级单位中国科学院拿到了几个多次往返香港的通行证，然后在香港与人投资合办生产企业，生产计算机主板。

　　机会出现在一次国外的展会上，恰逢国家电子工业部的负责人到国外参观展会，完全没有想到居然看到一个所有人都说着标准普通话的“香港企业”。因为这个机会，柳传志才最终拿到了国内生产批文，也才有了之后的联想品牌。

　　就在柳传志“曲线救国”的12年后，满怀创业激情的马云也遇到了类似的问题，而且这一次来势汹汹，裹挟着失败的飓风。

　　1996年，为了让一手创办的“中国黄页”继续生存下去，马云无奈地选择与杭州电信合作。中国黄页将资产折合成60万元人民币，占30%的股份。然而，不久双方的合作就出现了问题。电信方面急于赢利，马云则认为做公司犹如养孩子，不能让三岁的孩子就出门赚钱。分歧越来越严重，马云不得不放弃这家公司，悄然离去。

　　第二次创业是挂在对外经贸部下设的一家公司，政府的体制牵绊和公司的市场化运作相互碰撞，只能造成不清不楚的尴尬境地。

　　马云人生中颇具里程碑意义的决定就是在这样的痛苦挣扎与内心拷问中做出的。最终，他选择了南归，选择了中小企业最为集中的浙江，创办了阿里巴巴。

　　而到了李彦宏的时代，市场已经处于完全自由竞争的态势。“百度从一开始就建立了现代企业制度，按照市场经济的原则，依照高科技创业企业的模型来建立，一步一个脚印地走到了今天。”

　　如此单纯的经历，可能是柳传志们从来不曾想到过的。或者可以说，李彦宏这一代企业家，以及他之后的企业家们是幸运的，社会越来越公平，付出就会有回报，而这也正是一个正常、合理的市场经济体制所带来的效应。

　　百度从一开始就建立了现代企业制度，按照市场经济的原则，依照高科技创业企业的模型来建立，一步一个脚印地走到了今天。

　　站在更多成功者肩上

　　后来者能看得更高更远

　　1992年，冯军从清华大学毕业后，砸了自己的铁饭碗，从卖机箱、键盘开始，开启了在中关村的创业梦，人称“冯五块”。2003年，国内移动存储市场上，爱国者品牌首次打败老牌厂商三星，市场占有率排到了第一。

　　从小太阳到爱国者，熟悉的人都知道，冯军是在学柳传志，走贸工技的道路。冯军自己也毫不讳言，华旗前十年的目标之一就是学联想。柳传志是中关村的教父，也是华旗的教父。

　　根据国家工商总局的统计，中国初创小企业的平均寿命只有两年零九个月。创业者们该怎样避开这个魔咒？

　　“读书、上MBA班、上商业班去学习都不如有一个导师在边上帮助、辅导你，关键的时候给你一点经验。困难的时候给你鼓励，撑不下去的时候给你打气。你们彼此交换的不是苹果，而是思想，在彼此的交流当中，思想的力量会急剧放大，它也会催生出更多更美的创业之花。”教父柳传志如是说。

　　当年的冯军靠自己摸索学习创出了爱国者这个品牌，而如今的青年创业者们已经有了更好的导师在引领。

　　一位在上海开面馆的青年给柳传志的助手写了一封信，详细介绍了自己的产品定位，并请柳传志去尝尝他的面食。没想到柳传志不久前去上海时真的体验了一次，在听了这位草根创业者的创业经历后，立即把他介绍给了联想投资的负责人。

　　这并不是柳传志一时的心血来潮，早在2007年底，中国科学院和联想控股就共同发起了一个人才培养计划——联想之星创业CEO特训班，并逐步形成了“创业培训+天使投资”的业务模式，力图“将科学家培养成企业家”。

　　在为创业青年上了几堂课之后，联想投资董事总经理王建庆发出这样的感慨，“中国的创业者很有理想，也很有激情，但是对于‘一个企业怎么样才能成功’的认识和操作层面，确实是欠缺。”

　　从第一期开始，联想之星除配备教务长、班主任，管理教学体系、培训运营及学员管理之外，还为学员指派固定的辅导员，他们与学员保持密切的联系和沟通，参加各种学员的沙龙活动，深入了解学员的学习情况和其企业的发展情况，对学员在工作中遇到的具体问题，协调各种资源提供帮助和咨询。至2011年7月，联想之星创业CEO特训班已完成了三期的培训，共培养了165名学员。

　　对于很多创业者来说，初创阶段缺的不仅仅是经验，还有资金，所谓“一分钱难倒英雄汉”。

　　2009年，联想之星成立了4亿元人民币的天使投资基金，专注于科技领域种子期企业的投资，进一步扶持创业项目。首期基金全部由联想控股出资，计划用5年左右时间完成投资。到目前为止，联想之星天使投资已经投出16个项目，总投资额达1.2亿元人民币。所投项目均是早期和极早期高科技企业，其中有一半项目在投资时尚未成立公司，其余企业收入规模均在千万元以下。

　　正是基于这样的认知，越来越多的成功人士加入了“创业导师”的行列。

　　2009年9月，李开复放弃了谷歌1400万美元的期权和股票，在北京创办创新工场，希望通过“孵化+投资”的模式帮助中国青年成功创业。在李开复看来，中国的创业者面临的挑战很多。比如缺少创业和管理经验，缺少初期启动资金，难以吸引卓越技术人才等。诸多因素使得创业实际成功率并不高。“中国创业者需要更多的帮助，建立这个平台，帮助创业者把团队建大一点，这样产品成型会更快。”

　　再往前一年，2008年刘永好启动了“新希望农村扶助基金”这个投资总额上亿元的浩大项目，除发展社会公益事业外，还用于帮助农民发展规模化养殖及建立农村金融担保体系。刘永好的计划是，让超过100万的农民年纯收入超100亿元，“能够培育出上百万个农场主。现阶段农民发展的最大问题就是缺钱，我希望能够帮助他们降低养殖风险，解决融资难的问题。”

　　还有创办时间更早的“淘宝大学”。这是淘宝网的专业网商培训中心，它包括线上的模板式的网商培训，同时还有线下的课程。淘宝网这个平台上，使得更多普通人有机会来尝试触摸自己的创业梦。

　　“从2004年到现在，尤其是在这两年，淘宝大学获得快速的发展，因为现在电子商务的卖家经过前几年的积累之后，无论是在资金还是人力的积累已经到了平台期，或者是到了转折点，他们需要发展，发现自己很多的问题，包括管理上的问题、资金上的问题、财务上的问题、供应链上的问题，还有想做大的问题。”淘宝网相关负责人表示。去年淘宝大学培训了89万人次，今年的目标是200万人次。

　　马云的规划是，淘宝网未来为社会提供100万个就业机会、帮助更多的人成就网商梦想。“我们不是需要更多的收入，不是需要更多的利润，而是假如我们能把阿里巴巴平台、淘宝平台做好，能够帮助无数的创业者成功，这就是我们的成功。”

　　“选对人” ——创业孵化OR天使投资

　　创业投资完整的产业链体系，是从种子期的天使投资及孵化器、到早期投资的创投基金(VC)、成熟期及后期投资的私募股权基金(PE)，然后到投资银行、收购基金(Buy-Out)，最终由完善的证券及并购(M&A)市场接手。天使投资与企业孵化器虽然具有某些共同特征，但却是两类截然不同的事物。

　　1.投资目的一致。

　　二者的投资目的不是获得企业的所有权，而是通过投资和服务把企业做大，然后通过适当的退出方式在产权流动中实现投资回报。

　　2.关注的方向相同。

　　天使投资和企业孵化器具有一致的关注方向：初创企业。天使投资的主要目的是培育种子期的风险企业，从企业的成长中获利。而企业孵化器的核心是为入孵的种子提供孵化服务直到其长大。

　　3.运行模式相同。

　　二者的投资对象都是一般的投资者不愿意提供资金的科技含量高、成长快的风险企业。通过提供增值服务间接扶持初创企业发展，目的是获利而不是企业担心的控股权，因此，天使投资和孵化器都是理想的创新型运行模式。

　　4.与创业企业的关系相同。

　　二者的产品同为处于种子期或创建期的企业，要承担高度的技术、财务、市场、管理等各种风险。它们与企业之间是一种“一荣俱荣、一损俱损”的互动关系。

　　5.退出方式基本相同。

　　不论以何种形式入股，二者为了收回投资和实现投资收益，一般都要退出。其退出方式主要为公开上市、收购兼并、企业回购股权等。

　　孵化器出资做天使投资人的运作模式图

　　该模式也存在弊端。它不是以整个地区的整体利益为目的，短期行为比较明显。另外，为了规避风险，这种模式对于只有技术而无企业机制的项目或尚处于种子期的技术项目可能会进行较为严格的审查和筛选，从而使部分企业失去孵化机会。

　　2008～2010届大学毕业生自主创业的比例变化趋势

　　1.大学毕业生自主创业比例上升，集中在小学和中学教育行业(3.0%)、互联网运营和网络搜索门户业(2.7%)。高职高专毕业生自主创业集中在服装零售业(3.6%)和建筑装修业(2.8%)。

　　2.主要动机是自身创业理想(本科41%、高职高专42%)，只有7%的本科毕业生因为找不到工作才创业，高职高专这一比例为6%。

　　3.创业起步资金八成来自亲友资助和个人储蓄(本科80%，高职高专82%)，来自商业性风险投资(本科4%，高职高专1%)和政府资助(本科2%，高职高专2%)的比例较小。