长城润滑油新西兰销量增长逾50%

作者: （王峰）

　　【本报北京讯】据中国石化润滑油公司透露，截至2011年三季度末，长城车用油在新西兰市场的销量同比增长超过50%，汽修厂客户数量已占新西兰整个汽车行业的42%，已经成为新西兰当地市场重要的润滑油品牌。

　　据了解，长城润滑油进入新西兰市场之后，根据当地市场的特点着眼于汽车和农业机械等行业的开发，并与当地经销商Waitomo Petroleum建立合作，开始新西兰营销网络的建设。在短短不到两年的时间里，长城润滑油得以迅速覆盖新西兰汽修行业。

　　相关人士介绍，该市场业绩是长城国际化战略营销本地化的突破，更是长城持续发力国际化的新进展。一位跟踪长城润滑油海外业务发展的业内专家表示：“资源全球化、产品国际化和营销本地化是长城国际化‘全产业链’布局的战略思考，从技术研发到产品制造，从物流运输到销售网络，长城正在全面盘活国际化这盘棋。”

　　据介绍，在新西兰等地建设渠道网络，并加大品牌推广的力度，显然符合长城国际化的节奏，也是必然的选择。据了解，为了顺利进军新西兰汽修市场，长城兵分两路，一方面加强对新西兰经销商的支持，对汽修厂商开展一对一、门对门的开发与服务，同时借助路牌、杂志、电视等广告效应，特别是赞助在新西兰有着很大影响力的V8赛事的宣传资源等，使得长城这个品牌走进新西兰。因此，长城形成了产品、市场和品牌同步推进的局面，迅速完成在新西兰汽修行业的布局，加速了长城品牌车用油的高速增长。