佛慈制药六大行业竞争优势

　　

　　我国中药制药企业数量众多，但规模普遍偏小，年销售收入1，000 万元以下的企业占60%以上，行业集中度较低，单一品种药品的同构率高达90%以上，制剂水平低，大部分企业竞争力较弱。截至2009 年末，我国共有中成药生产企业1，469 家。

　　中药行业中四类企业的竞争力较强，具有比较竞争优势，第一类是传统品牌中药，第二类是特种资源中药，第三类是特色品种中药，第四类是新技术中药。佛慈制药的前身开创了我国中药工业化、现代化生产的先河、创制了中成药浓缩丸工艺，”佛慈“品牌是中华老字号，在海内外享有非常高的知名度和市场认同度，凭借深厚的中药文化底蕴、历史悠久的品牌和优良的工艺技术，发行人在我国中药行业具有重要地位，其产品为市场广泛认同，在中药行业中有较强的竞争优势。

　　1、具有悠久的生产历史及优越的品牌优势

　　与普通商品不同，消费者在选用中药产品时，出于疗效和安全性等方面的考虑，更加注重中成药产品的使用历史及企业的品牌。各国植物药品管理部门也将产品使用历史作为评价药品质量的最主要的因素，如《欧盟草药药品法案》即规定，只有在原产地使用30 年以上，在欧盟成员国内至少使用15 年的传统草药，才允许采用传统草药简化申请的途径来获取药品的合法地位。产品生产历史及品牌影响力已成为中成药行业的核心竞争因素。”佛慈“品牌的主导产品已有80 多年的悠久历史，在漫长的发展过程中，以优良的选料、精湛的工艺、高品质的产品，获得了市场的普遍认同，也奠定了”佛慈“品牌在我国中药行业的广泛影响力，2006 年12 月国家商务部认定”佛慈“品牌为中华老字号（证书编号26002），2010 年10 月，”佛慈“商标被国家工商管理总局认定为中国驰名商标。

　　”佛慈“品牌的良好形象及口碑和广泛的市场认同度，为佛慈制药产品推广和销售打下了坚实的基础。

　　2、具有深厚的中药历史文化底蕴优势

　　佛慈制药的业务和品牌承继于 1929 年始建于上海的上海佛慈大药厂股份有限公司，为利用西北地区丰富的中药材资源，1956 年迁至甘肃省兰州市，上海佛慈大药厂股份有限公司创造了我国中药行业的四个第一：是我国中药史上第一家提出”科学提炼，改良国药“思想的企业；是第一家提出了”中药西制“思想的企业，开中药工业化生产的先河；首创了利用不同溶媒提取药材有效成份的浓缩丸工艺和浓缩丸新剂型；也是我国第一家采用股份制组织形式的中药企业。深厚的中药文化底蕴，不但奠定了佛慈品牌在我国中成药工业化生产发展史上的重要地位，而且反映在严格的选方、用药、配比及工艺规范中，熔铸于企业的经营管理之中，并化为员工的行为，形成佛慈制药独居特色的文化竞争优势。

　　

　　3、具有道地中药材资源采购便利优势

　　中药讲究”原汁、原味、原产地“，同一个品种，药材出自不同的产地，其药效可能会大相径庭，要求所用药材采用道地药材。

　　佛慈制药所在地甘肃省为国家重要的中药材生产基地，有药用植物、动物、矿物1，527种，其中药用植物1，270 种，动物类药材214 种，矿物类43 种。属于国家382 个重点品种的有276 种，大宗道地药材有30 多种。其中当归、党参、大黄、黄（红）芪、柴胡和板兰根六大品种的产销态势对国内外市场行情有着举足轻重的影响，甘肃的当归产量占全国90%，党参产量占全国60%，黄（红）芪产量占全国50%，大黄产量占全国50%，柴胡产量占全国50%，板兰根产量占全国65%。

　　2010 年，国家中医药管理局专文出台《关于支持甘肃中医药事业发展的意见》（国中医药办发[2010]41 号文）提出：国家将加强甘肃中医药优势资源的研究开发，建立道地中药材生产基地。支持甘肃将定西、陇南两市作为道地中药材基地进行建设。在定西、陇南进一步推广当归、党参、黄（红）芪、大黄等道地大宗中药材的人工种植和加工技术规范，适时指导药农进行规范化种植和加工，扩大提升甘肃道地中药材的产量和质量。上述资源优势和政策措施使佛慈制药能够在采购原材料时，获得便利的优越条件，既保证原料的品质，同时节约采购费用，降低原材料采购成本。

　　4、具有产品结构和品种数量优势

　　目前，佛慈制药共拥有 10 个剂型462 个药品生产批准文号，是中成药行业拥有药品生产批准文号数量最多的企业之一，常年生产152 种产品，公司产品中包括主要产品六味地黄丸、明目地黄丸、耳聋左慈丸、逍遥丸等在内的186 个品种列入医保目录。定眩丸、参茸固本还少丸为国家中药二级保护品种，六味地黄丸、香砂养胃丸、杞菊地黄丸、桂附地黄丸等四个品种为优质优价产品，列入医保目录的产品较其他产品的销售渠道更广泛，中药保护品种在保护期内禁止其他企业生产、减少了竞争，政府相关部门认定的优质优价产品毛利率高、盈利能力强。

　　公司的产品结构合理，品种数量众多，可以根据市场需要及时调整组织生产，以适应市场的变化，保持公司经营业绩的稳定性。与同行业公司相比，佛慈制药产品不仅品种数量多样，而且优势品种多，大大增强了公司竞争能力。

　　

　　5、具有海外市场优势

　　上世纪 30 年代初，”佛慈“品牌的中成药即开始出口，是最早出口中成药的企业之一，目前公司出口产品有50 多种，行销至美国、加拿大、日本、新加坡、英国、澳大利亚等27 个国家和地区，公司出口产品使用的”岷山“牌商标已在20 余个国家和地区取得了国际注册。其中有40 多个产品在加拿大、日本、澳大利亚、乌克兰、越南等国以药品注册。佛慈制药先后获得澳大利亚TGA 组织、日本厚生省GMP 认证，是我国中药企业中获国外药品认证最多的企业之一。

　　根据《欧盟草药药品法案》，自 2011 年4 月1 日起，只有获得欧盟药品注册的植物药才能在欧洲市场销售。2010 年12 月初，商务部、中国医药(600056)保健品进出口商会等部门在全国挑选了同仁堂(600085)、佛慈制药、广州奇星三家中药企业的10 个中药品种，作为向欧盟进军的突破口，其中包括佛慈制药的浓缩当归丸、六味地黄丸、逍遥丸、知柏地黄丸和归脾丸5 个品种。2010 年4 月，瑞典国家药品管理局同意并正式接受佛慈制药”浓缩当归丸“以药品形式申请欧盟传统草药注册，并出具了预评估受理函（163:2010/505574）。2011 年6 月17 日，”浓缩当归丸“以药品形式申请欧盟传统草药注册取得瑞典国家药品署植物药产品司的正式受理函（受理函号：111：2011/44415）。

　　2008 年、2009 年、2010 年及2011 年上半年，公司出口产品实现的收入占总收入的比例分别为8.84%、6.82%、7.52%和10.11%，出口产品已成为公司收入的重要构成部分。较为稳定的海外市场不仅可以使佛慈制药规避国内药品降价风险，而且大大提升品牌价值，提升公司的竞争力。

　　6、具有技术积累和创新优势

　　佛慈制药承继了佛慈品牌自创建 80 多年来在中成药原料炮制、配伍工艺、成分提取及浓缩、药物作用机理研究等方面的全部成果，有着深厚的技术沉淀。佛慈制药历来重视新产品开发和老产品工艺技术的改进，公司所属技术中心专门负责新产品研究开发工作，拥有一支年龄梯队合理、研究开发意识高、创新能力强的研发队伍。近年来，先后有花百胶囊、通脉降脂丸、肾骨片等多个药品获得新药注册，为公司的可持续发展提供了充足的保障。

　　佛慈制药拥有国内先进的喷雾干燥机、薄膜包衣机及国际先进水平的原子吸收仪、高效液相色谱仪等生产、检验设备。目前，公司可生产浓缩丸剂、片剂、膏剂、颗粒剂、胶囊剂等10 种剂型462 种产品，产品工艺技术在国内同行业中处于领先水平。2009 年10 月，佛慈制药被甘肃省科学技术厅、甘肃省财政厅、甘肃省国家税务局和甘肃省地方税务局联合认定为”高新技术企业“。2010 年12 月，公司被科技部火炬高技术产业开发中心评定为”国家火炬计划重点高新技术企业“。