白礼西采访手记：我们早有准备

　　肖瑜 发自重庆

　　在没见到白礼西之前，他和太极就给我留下了一个印象——“快。”

　　我们乘坐的航班原定于11月17日下午4点抵达重庆，原本以为采访会安排在第二天，岂料起飞前，太极的工作人员告诉我采访时间定在当天5点半。

　　时间原本就很紧，加之航班略有延误，我刚坐下，气还没喘匀，白礼西就走进来了，在我对面坐定，整个人陷在藤椅里，双手摊在扶手上——通常这样的肢体语言被解释为胸有成竹。

　　而在之后的采访里，当我抛出一个个医药行业面对的问题，甚至是困难的时候，白礼西的“胸有成竹”被浓缩成一句“我们早有准备。”

　　今年对于医药行业而言，是特别艰难的一年，通胀之下，上游中药材的价格处于高位，平均涨幅达到50%、60%，但成药又面临“低价招标”的问题。

　　“我们早有准备，在这个方面，我们提前好几年做了很多准备工作，”白礼西说。

　　为了降低成本，从去年开始，太极就实行中药材产地收购，不再经过“二道贩子”倒手。在原产地收购的基础上，太极还实行“产新收购，”“中药材刚成熟的时候价格最便宜，我们就那个时候搞收购。”

　　早在五年前，太极就低调了开始了百万亩中药材的种植规划。今年，太极的药材基地面积已经达到了10万亩，地理分布包括重庆市内、甘肃天水、内蒙和新疆，产出的药材已经可以满足太极生产需求的1/3。

　　太极的药材基地有一部分属于公司和农户合作性质，即太极提供种子，和农户签订保护价协议，如此一来，农户可以获得稳定的收入，而企业也免受价格动荡之苦。

　　刚刚公布的医药科技“十二五”规划，提到“重心下移，”鼓励医药企业把更多的触角伸向农村，伸向社区。

　　这一政策关注民生的意味毋庸置疑，但从商业角度而言，这一市场的潜力也是很大的。

　　白礼西坦言，在这一块上，太极已经做了很多年的工作。针对农村市场，太极并购了很多加盟药房，太极旗下的近一万家桐君阁大药房，有近一半在县级以下行政区域，主要满足农村市场的需要。而太极本身，也生产一些低端的，价格便宜的普通药、基础药，满足农村市场和社区的需要。

　　在采访中，白礼西还透露，太极今年收购了一个阿胶生产企业，目的是在一家独大的国内阿胶市场分得杯羹。

　　太极一贯行事低调，但谈及企业愿景时，却一反常态，毫不讳言太极意在成为全球最大的植物药生产企业，和中国最大的药品零售企业。

　　“底气在哪里？”我问白礼西。

　　白礼西回答说，现在太极已经是中国最大的植物药生产企业和最大的中药生产企业，而且，他有耐心。

　　白礼西看好中药，但他认为现在将其推向国际的时机尚未成熟，反倒是开拓国内市场可以事倍功半，所以，他愿意等十年，等到时机成熟，顺水推舟。

　　离开时，我注意到采访地点是太极的博士后工作站——坐落在湖心小岛上，波光粼粼，树木葱郁，门前太极八卦的雕塑格外醒目。

　　“白总打太极吗？”我们问工作人员。

　　“他比较喜欢打篮球。”

　　“打什么位置？”

　　“前锋！”