三次飞跃奠定胜局 走进奢华街的前世今生

　　

　　谁是奢侈品领域的倾世皇者？谁又在引领着国内奢侈品行业的网购新传奇？2011年，在世界众多奢侈品牌进军内地的背景下，有关奢侈品网购的争议却甚嚣尘上，继续沉沦还是绝地反击，这是摆在每一个经营者面前的一个难题。日前，国内最具盛名的财经人物杂志《东方企业家》，以一篇对奢华街（http://www.luxst.com/）的专访给出了我们想要的答案：十年的精心酝酿，一朝厚积薄发，奢华街完成了创业历程中的三个飞跃，一次次华丽的转身，让奢华街正在逐渐成长为国内奢侈品网购的新航母。现在，就让我们随着东方企业家的视角，走进奢华街的前世今生。

　　

　　意外收获成全了十年的等待

　　从前的方向东绝对不会想到，自己将来做的事情，会和自己的专业完全无关。从中科大到加州理工，方向东经历了两个不同国度的大学精英教育，有了更加丰富的阅历。美国更加开放的教育模式培养了他不同于国内的人生观和价值观，自信、拼搏、冒险，坚持，方向东自己都不知道，这些优秀的品质会给今后的人生经历带来多少益处。大学期间，方向东就和同学做出了一个股票交易网站，专注于此乐而不疲，如果不是后来碰到了他的妻子Yanna，方向东或许这一辈子都不会和奢侈品打上交道。

　　方太太Yanna虽然是中国人，但自小随家人移民到欧洲，读完大学后，开始从事珠宝首饰设计加工的工作。并在工作期间，有意的积累了许多奢侈品牌的第一手资料，尤其是欧洲人视如尚品的珠宝、首饰和名表。在和这些欧洲人打交道的同时，Yanna的人脉越来越广泛，不知不觉间，她已经攒够了挖掘第一桶金的资本。

　　后来，当然得有后来，方向东和Yanna经历了戏剧式的相遇、相知和相爱，并于2004年给这段感情划上了一个圆满的句号。当时已经移居美国的方太太Yanna，还在继续着她的珠宝设计，但生活中的意外惊喜接连不断，一位犹太人带着他们走进了美国名品珠宝的生意圈。有着天生适应能力的方向东夫妇很快在这个圈子里扎根结果，他们成立了几家奢侈品销售公司，产品结构以珠宝首饰为主、辅以箱包等其他类别。几年的时间，负责市场的方向东不仅和欧洲的Gucci、CHANEL等一直联系紧密，同时又在美国新发展了Tiffany和Coach等新兴奢侈品品牌，这一切，都为以后奢华街的上线打下了扎实的基础。

　　

　　华丽转身造就了奢侈品的网购航母

　　如果没有中国入世，没有INTERNET连接，没有B2C电子商务的蓬勃发展，也许方向东夫妇会始终如一的做自己的奢侈品销售生意，也许我们今天就不会享受到奢华街提供的众多世界名品。随着亚马逊和eBay等电商网站的快速扩张，电子商务所占的市场份额越来越大，销售增长也远超传统渠道。方向东夫妇的几家公司也不同程度地受到了冲击，奢侈品能否利用这个新平台进行销售，这是方向东每天都在考虑的问题。

　　就在他犹豫不决的时候，另一位主角出场了，这就是现任奢华街董事长谢伟平。谢伟平本身在深圳拥有三家物流公司和一家担保公司，同时还取得了一些品牌的二级代理资格，此番来美国散心，碰到了困惑中的方向东，两个人共同研究了国内奢侈品市场，在前景一致看好的情况下两人一拍即合，强强联合，决定先成立一家奢侈品网络销售的淘宝店，为未来大规模的奢侈品网上交易试试水，这家淘宝店从一定程度上来说，就是奢华街的前身。

　　2009年，淘宝店开张并吸引了一万多名客户，客单价也在一千多元，成绩已经好得出人意料，这不是方谢二人的最终目的：淘宝只是个窗口，奢华街的目标客户群是白领以上的阶层，赚钱不是唯一的目的，一定要有自己的平台。2010年10月，奢华街网站正式上线，有三百多个品牌七万多款商品，与当初的淘宝店相比，已然成为了庞然大物，致力打造中国最好的奢侈品网购平台。

　　

　　化解压力铸就更大的辉煌

　　目前，奢华街正式触网已有一年的时间。一年可能不算长，但对于方向东和谢伟平来说，这注定是不平静和不平凡的一年。上线之初，人们对网购奢侈品还停留在不信任的阶段，一些著名的奢侈品品牌也害怕自己的产品在网购过程中会贬低价值，所以开始的几个月，奢华街经历了接二连三的挫折，销量低迷、退货率高，公众不认可，一时间，媒体对这种大型的奢侈品网购指责不断。方谢二人知道，这是收获前的阵痛，他们也早已看到了问题的实质，也想到了解决的办法。方向东充分利用了自己多年积累的货源优势，和欧美正品生产线联手，保证每一款产品都有正规的进货渠道；谢伟平则依靠自己的仓储优势，将奢华街的定位变成“奢侈品的百货网站”，除了一些直接签约的品牌商外，还有一部分奢华街独有的品牌，“但是无论哪一款产品，我们都保证是实实在在的精品，保证产品的进货渠道，保证每一个消费者都能享受到五星级的购物体验”，谢伟平这样解释。

　　经历了短暂的低潮之后，奢华街开始了迅猛的发展，直到今天，奢华街已经斥巨资大力引进400多个全球顶级奢侈品牌，涵盖了珠宝、名表、箱包、太阳镜、丝巾、服装等数十个大、小分类，产品线涉及时尚、商务、休闲、户外运动等多个系列；逾6万种高端商品货源充足、品类齐全，包括了LV、Chanel、Gucci、Rolex、Dior、Cartier、Versace等一线品牌，处处琳琅满目、星光熠熠，给公众带来了与众不同的视觉冲击。

　　今天的奢华街，已经有注册用户超过40多万，平均每天在线人数逾10万人次！虽然在旁人看来，奢华街还是一家处于创业初期的公司，虽然扩张速度快，但核心成员才只有30多个人，还有很大的发展空间。谢伟平现在正在考虑将IT部门的办公室搬到罗湖中心区，招聘更多的技术人员，优化网站的搜索引擎和美工，进一步扩大奢华街在网络中的影响，真正实现“让时尚触手可及，让品味瞬间传递，让每一个喜欢精致的人都拥有优雅的生活”的奢华目标。

　　梦想刚刚开始，前进的路还很漫长，奢华街打造的奢侈品盛宴我们还没有细细品尝，方向东们和谢伟平们已经把目光投向了更加遥远的地方，他们信心满满，他们气定神闲。

　　（责任编辑：杨海洋）