团购网Hold不住了？

　　

　　本报记者 黄烨 实习生 李柯达

　　

　　ＣＦＰ 图

　　

　　编者按：

　　团购出现与它的消失一样，玩的就是“速度”，一场泡沫将所有的商家推入绝境，“蒸发”只在一夜之间。

　　距第一次提交上市申请近半年时间后，被称为团购网鼻祖的Groupon终于在11月4日于美国的纳斯达克成功上市时，中国团购网站看到了一丝希望，拉手网就是欲冲向IPO的勇者之一。但“勇者”并没有得到太多的眷顾，原计划11月14日在纳斯达克上市的拉手网却最终未能如愿，被视为拯救中国团购行业的信号又灭了……

　　■ 本期嘉宾：

　　王启亨领团网CEO

　　胡 琛团800联合创始人

　　吴雪飞中国电子商务研究中心网络团购与网络经济部主任

　　项立刚飞象网CEO

　　谢泷纲饭统网营销副总裁

　　话题一

　　10月销售涨or跌

　　10月团购销售额还是上涨的，今年团购的全年销售额会过100亿元

　　10月团购行业出现了数据“打架”。11月21日，团购导航网站领团网公布的10月全国团购市场权威统计报告显示，10月团购总销售额为24.68亿元，环比大涨20.33%。领团网称，这是团购行业横盘洗牌三个月后再次“选择了向上突破”。

　　然而，11月18日国内购物搜索引擎一淘网公布的《10月团购报告》却恰恰相反——10月团购行业首现负增长，环比9月出现了11%的下滑，其中，实物商品团和生活服务团的交易额仅与6月持平。

　　目前，大家的疑问是，在销售方面，整个团购行业10月的情况到底怎样？剩下两个月，团购网站是不是又会像往年那样，在传统旺季再攀高峰？

　　王启亨：10月数据之所以出现打架，主要原因是与一淘网不同，领团加入了聚划算（淘宝网旗下团购品牌）和10月黄金周的统计数据，仅这一项，就占据了10月团购销售总额的50%左右，所以，最终的10月数据还是上涨的。但在剩下两个月，销售将有反弹倾向。一方面，传统的网络销售旺季将提供支撑；另一方面，聚划算今年有100亿元的销售目标，目前只完成了50多亿元，剩下两个月估计会发力。

　　胡琛：就我掌握的数据，10月团购销售额还是上涨的。同时可以猜测，今年团购的全年销售额会过100亿元。但前提是，团购网不会遇到宏观和微观等扰动因素。可目前情况是，质量问题、裁员风波、资本撤资、外部环境都在打扰消费者的信心，这些都或将成为扰动因素。

　　话题二

　　团购“冬天”来了？

　　负面影响也给整个行业带来洗牌机会，将筛选出一批专业的团购行业从业人员，进而去优化团购企业的内部结构

　　尽管10月销售额和对未来的预期存在争议，但截至10月底，国内团购网中有超过两成的网站没有在最近一个月更新产品。在分析人士看来，这意味着，全国5000多家团购网站中，有1000多家网站或停止了更新，或在进行改版。

　　与此同时，一些知名团购网站——高朋网、拉手网和窝窝团等，纷纷爆出裁员或收缩经营规模的消息，这与2010年团购的大规模扩张形成了鲜明反差。很多人担心，团购网是不是真要入冬了？是什么原因造成了目前的情况？

　　吴雪飞：有没有“冬天”并不重要，更重要的是团购网站的现状。首先，团购企业的盈利模式还过于单一，加上门槛低，大量团购网站涌现，在同质化的竞争格局下，很多网站肯定很难长期生存下去。其次，部分投机心理的团购网站在搅浑水，导致整体团购行业氛围变差，进而导致其他团购网站为了吸引顾客，服务成本随之升高。

　　但好处是，这些负面影响也给整个行业带来了洗牌的机会：市场将在淘汰了一批综合实力不强的企业后，将筛选出一批专业的团购行业从业人员，进而去优化团购企业的内部结构。

　　项立刚：对团购行业来说，“冬天”已经来了。直接表现为：销售额正在下滑，一些风险投资也在撤资。而在这个业界的冬天，团购网站惟有牢牢地控制住现有的流量，吸引更多流量。

　　谢泷纲：是否入冬暂难以判断。但团购行业普遍存在浮躁心态——“便宜”牌打得过多，最终造成了行业的不健康发展。大打便宜牌的结果，就是毛利率从之前的10%，降到5%，再到3%，甚至，经常还有倒贴的情况。

　　这是一种不健康的竞争态势，甚至是忽悠投资方。从拉手网、糯米网的公开数据来看，每赚1元就要投入6.8元，广告投入下降后，收入会急速下降。可以预计，如投资方“手头紧”，将导致广告投放资本减少，更导致收入减少，行业整体萎缩。

　　话题三

　　转型整合之时？

　　至于转型，一方面，团购网站可向服务型商城转化；另一方面，向LBS（基于位置的服务）模式转型，这至少能增加消费者的便捷性

　　对于绝大多数团购网站来说，“冬天”的来临意味着难以在短时间内继续扩大规模，行业间的横向竞争也将加剧，在经历了近一年的无序发展后，中国近5000家团购网站正迎来行业“冬天”的大考，势必有一部分会倒闭或转型。”

　　实际上，不光是整合问题，团购行业中，欺诈消费者、产品和服务难言过关、代售假产品等问题屡屡见诸报端。这都让曾布满光环的团购网走下了众人追捧的“神坛”。那么，中国的团购网站是不是真的会出现倒闭潮？

　　吴雪飞：团购行业从目前看来，盈利模式单一，经营模式缺乏创新，而且短期内团购企业还将处于烧钱状态，难以迅速盈利。团购企业最终有可能通过自身创新，差异化发展，但也有可能沦为B2C的营销平台，成为其一种附属的营销模式。

　　最终，团购网站只剩下3-4家，这主要针对的还是综合性网站。对于地区性、垂直性团购网站来说，因为其服务与产品针对特定用户，可以有较多数量的团购网站生存下来。目前一些综合类的团购网站也开始开设细分频道，深挖垂直市场；还有些小的团购网站定位于垂直细分领域，如化妆品、旅游、茶叶等领域。

　　如果向B2C转型，物流仓储等固定资本问题是必须要面对的。虽然B2C平台较便于企业规范化管理，但是同时也失去了团购的意义。

　　就改进而言，作为产品与服务的改进，一方面，团购必须加强对商家的监管，因为团购网站与商家有密切的利益联系；另一方面，团购由于只是平台，很难监管到中间的物流发货仓储环节，所以会有假冒伪劣商品的出现，所以，部分有实力的团购网站应建立自己的物流体系（拉手网已开始建立自己的物流）。

　　此外，用户黏性不够一直是团购网站的隐忧，所以有些团购网站开始通过社交手段留住用户。比方说拉手网的“拉手活动”、糯米网与人人网打通等。最主要的，还是国家有关部门出台相关政策规范和引导团购行业及业内人士。

　　项立刚：中国目前大概有5000多家团购网站在进行竞争，但两年之后，可能会有95%的团购网站消失，并剩下5家-8家的团购网站，而就中国市场来说，这个数字也是比较合理的。

　　谢泷纲：预计到明年两月，会有2/3的企业倒闭。但未来，不会悲观到只剩下几家企业。如良性竞争，会有3家左右的综合性团购网站，其他会有很多地方性的小团购网站。这从互联网门户与地方性网站的现状就能类推。

　　至于转型，一方面，团购网站可向服务型商城转化，其中，团购是商城里的一环，对品牌做即时促销。现在大家也越来越明白，大打折扣不可能成为行业的常态。另一方面，向LBS（基于位置的服务）模式转型，这至少能增加消费者的便捷性。