中信银行上海分行：调结构 促转型 业绩靓丽

　　

　　今年以来，面对不断加大的央行宏观调控力度和复杂多变的外部经营环境，银行业的发展面临着前所未有的困难。面对压力，中信银行上海分行紧紧围绕总行“转型、提升、发展”的年度工作指导思想，继续发挥集中、集约的优势，坚持推进多元化经营、专业化服务和精细化管理，主动调结构、积极促转型，各业务条线调整转型取得显著成效。

　　截至10月末，该行国际、资金资本、投行、托管、同业、供应链、小企业、个贷等各条线均已完成或接近完成全年指标；年度财务计划也提前收官，分行实现税前利润同比增长49%，中间业务收入已完成全年指标；人均负债超1.3亿元，人均创利近200万元，各项人均指标在同业中均名列前茅；不良贷款率仅为0.23%，延续了近三年的“双降”趋势。

　　客户结构有效调整

　　业务覆盖面逐步提升

　　今年以来，面对流动性紧缩现状，中信银行上海分行化负债压力为动力，全行上下积极行动，公司、零售、同业三大板块紧密协作，围绕负债业务主动调整客户结构，建立多元化产品和业务结构，度身定制营销方案，不断加大考核力度，各业务条线在调整转型中取得重大突破，全行业务发展呈现百花齐放态势。

　　该行国际业务、资金资本等传统业务，在加大与老客户深度合作的基础上，积极开发有效新客户。目前，该行已有28家分支机构的114家客户开展了资金资本交易，开展的业务涵盖资金资本业务各产品线；国际业务转型成果也表现突出，今年已新增有效客户170余户，在大户继续保持稳步上升的同时，中等客户明显增加，国内信用证业务快速提高，进口业务收入在国际业务中间业务收入中的占比大幅上升，进出口收付汇量全年有望突破200亿美元。

　　投行、托管业务可圈可点，业务实现支行全覆盖的同时，以多元化、专业化为方向积极进行产品和服务的调整创新，牵头银团和租赁业务取得了全新突破，全年经营计划已提前全面完成。

　　同业负债结构调整更趋优化，行业集中度再次下降，各行业占比逐步均衡，截至10月末，本外币同业负债已完成总行计划指标，实现中间收入超8000万元。

　　该行零售业务实现经营战略和经营理念的有效转变，中高端客户数量再上新台阶，产品结构和营销模式不断优化；各新成立的中心也表现抢眼，供应链金融中心、小企业金融中心、出国留学中心、个人贷款中心均保持良好增长势头。供应链金融中心成立未满一年，供应链金融业务的开办支行已增加至31家，截至10月末，计划完成率超过90%。

　　盈利能力大幅提升

　　收入结构持续优化

　　中信银行上海分行围绕客户开展转型创新，在盈利大幅提升的同时，收入结构持续优化。投行和托管业务、金融同业业务、供应链金融等新兴业务的市场地位继续提升并成为新的利润增长点；国际业务与资金资本市场等传统优势业务继续保持较快发展。至9月末，该行已提前完成全年利润计划。

　　今年，该行海外业务累计推出3项新产品，包括UPAS、跨境人民币代付业务以及人民币跨境双币信用证等，其中UPAS创新业务在该行系统内首次开通了中国台湾地区的同业外汇业务渠道；跨境人民币代付业务为该行拉动人民币负债，提高中间业务收入构建了新的业务模式。通过对新旧产品的充分运用，中间业务收入的来源不断扩大，各类不同种类的业务收入全面实现大幅增加，尤其是进口业务收入提升更为突出，为中间业务收入的进一步提升铺垫了良好的基础；针对供应链客户提供的汽车经销商集团、钢材厂商银等创新业务，实现差异化竞争。

　　收入来源的丰富凸显了上海分行调整转型的成效。至10月末，该行实现中间业务收入同比增长92%。从营业净收入构成来看，前10个月该行中间业务收入占比已达14%；一般存贷款净收入占比由去年的80%下降至68%；同业与票据业务产生的净收入占比提高至18%。

　　业务结构不断改善

　　资产质量保持优良

　　为进一步提高信贷资产风险抵御能力，提升巩固转型效果，中信银行上海分行在资产结构、贷款投向方面不断加快调整步伐，继续压缩政府融资平台、房地产贷款和中长期贷款，保持对小企业贷款、个人贷款及战略客户的重点投入。同时，该行人民币中长期贷款比继续处于上海地区同业最优水平。

　　不断优化资产结构，腾出资源持续开发新客户。截至10月末，该行开发对公有效新负债客户425户，有余额授信客户数超1800户，较好地促进了信贷客户的结构优化；房地产类贷款分散在经济适用房、纯住宅、纯商办和经营性物业贷款四类。此外，该行将更多资源配置、考核导向及营销指引转移至结算类和供应链上下游客户，积极促进了企业结算存款的稳定增长；小企业金融中心更是积极进行客户结构的优化调整，从传统行业的服务领域延伸至新型行业，新增油品贸易行业已进入业务实际操作阶段。

　　同时，该行资产质量在同业中也继续保持领先水平。截至10月底，分行不良贷款率仅为0.23%，清收现金完成年初计划率超300%。该行的拨备覆盖率继续提升，信贷资产风险抵御能力进一步提高。