光明乳业“闪婚闪育”意欲何为

　　据媒体报道，新西兰Synlait Milk （简称信联）正式归于光明乳业麾下一年之后，其新建的2号工厂近日如期举行竣工投产仪式，新西兰贸易部长Tim Groser和中国驻新西兰大使馆政务参赞程雷亲自到场祝贺。光明高端婴幼儿奶粉培儿贝瑞（Pure Canterbury）即在这里下线，其制造设备全球领先，生产线产能世界第一。

　　去年5月末得知信联“招亲”参与竞购，“定情”，7月即“订婚”公告这一海外并购事件，11月“完婚”履行所有交割手续。一年之后，中国乳业这桩跨国“闪婚”的首枚硕果——2号工厂即告诞生。作为中国乳业“走出去”的第一家，光明乳业前无借鉴且暂时后无来者，需要独自面对“跨国姻缘”中的大考：如何顺利度过“蜜月”之后的磨合期？如何在异域基地真正贯彻公司中国总部的战略布局？

　　“复杂的问题真正解决起来也很简单，我们就是坚持‘求大同存小异’、‘专业分工各尽其职’、‘和谐共赢’三个磨合原则。”光明乳业股份有限公司总经理郭本恒的解释是，光明乳业的底线是牢牢掌握董事会的控制权，负责制定战略规划；信联负责业务层面的经营管理，在战术方法上允许有差异，但在战略方向上必须和光明乳业保持一致；在此基础上实现多重利益的互利互惠。

　　一切正如光明乳业所期，2号工厂竣工投产、超高端婴幼儿配方奶粉培儿贝瑞纯净问世，无一不是中新双方“同步走”的初熟的果实。

　　培儿贝瑞对于光明乳业“突破奶粉”品类战略的重要性不言而喻。2009年，光明战略目标扩充内涵，抓住机遇增加“出击奶粉”， 2011年战略目标再次升级，“出击奶粉”晋升为“突破奶粉”，由此光明支柱产业中的新鲜、常温、奶粉“三驾马车”品类格局愈加清晰。

　　在竞争激烈的奶粉战地，婴幼儿配方奶粉市场更是烽火连天，从出击试水到实现突破绝非易事，光明乳业无疑需要一把具备强势竞争力的“尖锥子”，培儿贝瑞肩负的正是这一重任，无论是定位、配方、品控，还是营销、渠道、服务，培儿贝瑞都实现了令人耳目一新的全方位突破，以此满足消费者对高端婴幼儿奶粉的迫切需求：纯净奶源，专属配方，健衡成长，领先生产，严苛品控，世标检测。

　　至此，光明乳业奶粉业务“金字塔”式产品架构已然成型：塔基依旧是占据全国第一份额的工业奶粉，塔身是拥有国家发明专利配方的本土品牌新优幼婴儿奶粉，塔尖则是担纲“尖锥”角色的超高端精品培儿贝瑞。

　　在中国婴幼儿奶粉高端和超高端细分市场，当前虽群雄争霸，但也特别分散，尚未形成领导性的强势品牌。 在郭本恒眼里，这正是光明信联培儿贝瑞推向市场的好机会。他认为，培儿贝瑞虽归于光明乳业麾下，却是“原装原罐”至精至纯的100%洋品牌，不仅在品质、配方等产品力上全球领先，且更适合中国宝宝，在渠道力上也远远超越其他进口品牌。

　　综合信息显示，在原奶、包材、辅料、物流等相关成本居高不下，销售费用大幅上升的双重挤压下，中国乳品行业的平均毛利率日渐微薄，利润相对丰厚的中高端婴幼儿奶粉市场成为乳业巨头必争之地，其中洋品牌的毛利率高达60%左右，本土品牌的毛利率也达40%左右。

　　在此背景下，基于新西兰乳品良好的国际声誉和消费者认知，培儿贝瑞不仅为光明进入高端婴儿奶粉市场提供了一个上佳的市场切入点，也为公司挖掘利润增长活泉提供了一个理想的产业平台，有助于极大提升其婴幼儿奶粉的竞争优势，同时进一步提升整体盈利水平，可谓一举多得。

　　正如乳业专家所言，目前本土乳企里真正拥有海外奶源的仅光明乳业一家，光明“跨国婚姻”一举多得的如意策略能否成功，能否夺回跨国乳企抢占的高端市场，将给整个行业留下更多的观察和借鉴意义。林乐一键分享到