从行业定制出发创造属于平板的时代

　　——访天永信息技术有限公司总经理荣俊林

　　本报记者梁爽

　　在苹果凭借其iPad系列平板电脑产品大行其道而成长为富可敌国的巨无霸IT企业之后，业内几乎所有的IT设备生产商都跃跃欲试，纷纷推出了属于自己的平板电脑，力争在日渐兴起的平板电脑市场中分得一杯羹，IT卖场里的平板电脑产品更是让前来选购的消费者眼花缭乱，莫衷一是。

　　与其他厂家不同，刚刚推出平板电脑SingTab、在IT产业圈崭露头角的天永信息技术（深圳）有限公司并没有走全面进军普通市场的套路，而是把目光投向了行业市场。拿天永信息技术（深圳）有限公司公司总经理荣俊林的话说：“在众口难调的市场里，只有先从定制入手，才能最大程度地满足用户的个性化需求，从而为日后全面挺进普通消费市场奠定牢固的基础。”

　　笔记本电脑时代会终结吗

　　30年前，世界上第一台笔记本电脑的发明者、美国IBM公司的一位高级工程师曾断言：“笔记本电脑起码风靡世界100年。”然而，有时候人类的预言会被现实无情地击碎——平板电脑的横空出世和迅速风靡似乎预示着个人电脑的又一次新旧更迭。

　　本来已经在精密机械、汽车零配件等领域发展得风生水起的天永为什么要执意挺进一个本已竞争激烈且又不甚熟悉的市场呢？

　　面对记者的开门见山，荣俊林并不意外。他告诉记者，几乎每一个刚刚知道他是搞机械出身而涉足信息技术领域的人都会这样问。“进军平板电脑绝不是心血来潮，而是洞察市场风向后的相机而动。从2008年开始，天永就十分看好平板电脑的发展潜力，并在人力、资金储备等方面做了扎实的准备工作。”

　　在荣俊林看来，任何产业都有发展周期。随着技术的不断成熟，平板电脑产品的优势已越来越明显，而对于平板电脑产业来讲，目前正是非常好的起点。现在的市场趋势是笔记本在减量，而平板电脑在加量。根据他的推测，快则5年，慢则10年，平板电脑就可完成对笔记本电脑的更新换代。按照笔记本电脑当前每年2亿台的出货量来计算，如果平板电脑真能成功取代笔记本，那么今后的市场容量可想而知。

　　经过大量的市场调研和分析，荣俊林和他的团队发现，现在市场上各个厂家推出的平板电脑产品都在有意无意地模仿苹果，在产品中大量植入娱乐化元素，使之成为偏重于娱乐功能的消费电子产品。而引领平板电脑市场的苹果公司在定义产品时也倾向于将其作为手机的替代产品。在这种市场格局下，纯粹将平板电脑定义为笔记本电脑的替代产品及商务办公产品，就成为了天永的立足点。

　　不断研发平板电脑应用功能

　　为了让天永的SingTab平板电脑更具有市场竞争力，荣俊林和他的研发团队事无巨细地考虑、设计着产品的每项功能，用尽了全部心思。“可以说，现有的SingTab不但具备了笔记本电脑所具有的全部功能，而且在此基础上实现了大量的应用拓展。”

　　采访过程中，他拿出一台工程样机详尽地向记者介绍了SingTab的所有细节。记者面前的SingTab给人留下的第一印象就是外形看上去十分精致、轻巧。荣俊林告诉记者，SingTab表面采用了钢琴烤漆涂层，镁铝合金背壳使得机身不但轻盈而且坚固，可以随身携带，其人性化的背部弧线设计能让使用者拿取方便。

　　据荣俊林介绍，为了尽量满足商务、政府等用户的移动办公需求，SingTab采用了当下功能比较强劲的处理器，预装了办公操作系统，同时，支持office办公软件、电子邮件以及80多万种应用软件，并支持3G及无线上网。

　　不但如此，在SingTab的外侧置有多种标准电脑接口，可外接移动硬盘、高清电视、打印机和投影仪等设备。SingTab还有2个USB接口供使用者充分利用，可以接驳键盘、光驱等外设，其标配的HDMI视频输出口通过转接线可以输出HDMI高清视频或VGA图像，特别是其还具有读卡器插槽，能够兼容多种存储卡。

　　从节能环保的角度来讲，SingTab内置的闪存使用起来更加节电，待机时间长达10小时。值得一提的是，SingTab在原有技术的基础上颠覆了传统的机械硬盘的概念，采用了依靠电流便可接通的SSD固态硬盘。目前，SingTab的硬盘容量是128G。荣俊林告诉记者，天永计划在2年内将其逐步升级到500G左右。

　　行业应用拓展市场份额

　　在IT厂商纷纷进军普通消费市场的环境下，天永独辟蹊径，选择了行业市场作为其开拓产业格局的第一块试验田。与当初进军平板电脑一样，这个决定并非鲁莽，而是在考察当前行业背景后的慎重选择。

　　对此，荣俊林分析道，行业定制是占领平板电脑商务用户群的新思路。厂家可以通过开发少而精的产品，提供其他厂商无法提供的软件支持，从而在技术上取胜。

　　具体而言，在合作过程中，天永将根据用户所需，结合其发展模式，通过量身定制，为用户提供优质解决方案，从而提高其办公效率，简化运营。“当然，使用新的产品势必在一定程度上改变行业的从业习惯，使用者也会有一段时间适应，但是实现移动办公对于包括政府在内的商务用户的精细化管理无疑将提供更为便捷的环境。”荣俊林说。在信息服务业日益昌盛的今天，天永不会止步于平板电脑定制厂商的角色，而要在产品提供过程中为用户量身定做完备的解决方案和信息服务。为此，荣俊林在SingTab的推广中提出了HSS（Hardware硬件\Software软件\Service服务）理念，为用户建立私有云，以此提供用户所需要的所有数据服务。

　　比如，在交通行业里，交通处理终端软件搭载到平板电脑上，可方便地进行违规现场的数据输入、拍照取证、GPS定位以及结合RFID射频识别技术通过指纹身份识别等，从而把现场情况通过3G网络如实地传送到远程服务器，还可进行车辆、驾驶人员身份的识别，车辆违规记录查询等，真正实现移动办公。

　　同样，在警用行业，平板电脑可为警务工作者提供位置定位、城管通、警务通等应用。所以，平板电脑通过细分市场可专门打造行业定制机型，这将成为未来开拓行业用户的主力军。

　　“我们的目标是在3年—5年内，在行业市场的销售量超过100万台，当达到这一目标且市场更加成熟之后，我们就会向普通消费市场推进。”谈起SingTab的发展远景，荣俊林显得信心满满。

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　　天永信息技术有限公司是国内杰出的平板电脑供应商，并提供一体化解决方案。

　　在确定发展方向后，天永根据企业及政府的需求，结合用户的发展模式，为用户量身定制优质解决方案，提供最新的技术信息和硬件设备，快速应对市场状况的突变。

　　天永的客户有中小企业、世界百强公司和政府机构，天永为企业用户提供专业的ＩＴ集成解决方案和平板电脑。凭借公司先进的硬件设备和生产能力，天永有信心带给客户最高效的服务，为客户创造更多的价值。

　　天永，始终秉承事以勤成、业以智胜的企业精神，坚持以市场为导向、以管理促效益、以品质求生存、以创新求发展的经营理念，以诚信务实的态度，实现企业的稳步经营；以开拓创新的精神，实现企业的永续发展。天永在自身健康发展的同时，会积极回报社会，为中国的科技进步做出应有的贡献。