小微金融大战略

　　聂伟柱

　　董文标

　　“这次战略转型和第一次完全不同。它是基于我们的判断主动做出的选择。”董文标说，“你不谋定而后动，只能跟在市场的后面，很容易被淘汰出局。”

　　董文标喜欢谋而后动，认准了的事，一定要干成。用他的话来说，你干任何事情，只要有激情，只要全身心地投入，都能成功，都能做得非常好。

　　执掌民生银行之前，他已经在金融界创造了多个奇迹：他使交通银行郑州分行的业务量火箭式上升，利润超过当地所有的金融机构；他按国际标准化股份公司的形式组建海通，使海通证券发展成为全国最有影响力的证券公司之一。

　　主政民生银行之后，前一个五年，他将民生银行从一家资产不到400亿元的银行，发展成总资产逼近万亿的银行；后一个五年，他又提出小微金融战略，启动民生银行二次腾飞，完成重大结构转型。

　　在二次腾飞初尝胜果之后，董文标在2011年，又对小微金融服务进行改造提升。这一次，民生银行取了个很潮的名字：小微金融2.0。董文标说，做企业最主要就是要下决心不断调整、不断改革。

　　显然，小微金融2.0的提升，在巩固客户关系的同时，还提高了银行的中间业务收入。事实上这种效果已经显现：前三季度，民生银行净非利息收入135亿元，占营业收入比重为22.44%，占比较上年同期提升4.91个百分点。

　　而得益于“小微企业”的客户定位，今年前9个月，民生银行盈利214亿元，同比增长64%，增速位居上市银行首位。

　　作为中国金融界首位真正意义的职业经理人，民生银行在董文标的带领下形成了难以复制的竞争力。