新生机记者手记：龙牡代言人刘勤强

　　徐雯 发自武汉

　　60年代出生的刘勤强继承了那一辈人勤恳务实的特点。2005年进入健民药业担任总裁前，他曾是中联药业的董事长兼总经理，而中联药业是武汉药业的国企老大哥。

　　原本刘勤强的职务已达到副局级别，但正因为对自己对环境的不满足，刘勤强选择从体制中走出来自己干事业，从国企“毅然决然把自己买断”，着手一度陷入瓶颈期的健民药业。

　　在整个访谈过程中，刘勤强一直念叨着健民药业的明星产品龙牡壮骨颗粒，补钙无与伦比，但他嫌龙牡的对外宣传不够，“经历二十年不倒并且每年保持增长的品牌，全国并不多。”

　　核心药业不放松 三年销售额倍增

　　去年下旬以来，国内部分药材价格经历了一轮非理性上涨潮，刘勤强口中的数据是普遍涨幅超100%。比如麦冬原价20元/公斤，高峰时达100多元；太子参，原价30元/公斤，高峰期达到300元/公斤。

　　“去年下旬至今，健民药业光是原材料成本便增加了5000万，”刘勤强说。如何开源节流？对于未来五年，刘勤强有一个详细的十二五计划，寻求“破局”。

　　他总结了四点，一是核心药业不放松，三年实现倍增；二是迈出保健品这条腿，明年十二月推出；三是明年七月推儿童植物化妆品，增加医药多元化；四是并购医院，“明年有眉目”，将药品深入覆盖终端，三年内终端覆盖率达到80%。

　　刘勤强刚来到健民药业时，企业的业绩并不乐观，但今年他可以松口气，集团无论是规模还是净利润均创下历史最好水平。他今年的目标是，五年内健民集团的销售额达到四十亿元。

　　未来要把龙牡打造成保健品

　　刘勤强的桌上一直摆着龙牡壮骨颗粒，访谈过程中他不停推荐，小孩儿吃这个好，吃了胃口好，比同龄人长得高。“没有一个产品可以跟龙牡竞争，西药补钙治标不治本，龙牡补钙还能帮助调理小儿脾胃。”

　　“前天我在医院打针，一个护士过来咨询我，她的小孩两岁之前到医院去看病，医院的药吃了什么效果都没有。一试龙牡半个月，小孩所有症状解决了，”刘勤强从中得到的启示是龙牡的宣传不够。

　　他对龙牡的信心很足，想把龙牡当成保健品卖，继续做大带动其他产品。

　　健民药业舍得花钱建设研发队伍，研发占整个销售额3%，但营销体系比较薄弱，多年来健民的美誉度是依靠着龙牡壮骨颗粒的产品疗效支撑着的，刘勤强不满足，他嘴上一直挂着一个词：改变。

　　养生之道：管好嘴迈开腿

　　刘勤强特别注重养生，一直坚持跑步锻炼，他说他的心一直很年轻，“我的养生之道就是把苦日子当成好日子过，把好日子当成苦日子过，一要管住嘴，二要迈开腿。”

　　刘勤强的办公室摆着一堆奖杯奖章，包括武汉市十大杰出青年，武汉市劳动模范，他很自豪，因为武汉市该有的荣誉他都已经有了。

　　当了多年老总，刘勤强自有他的一套职业理念，话语平实但深刻，一是保持平常心态，二是人做天看，三是领导永远比自己聪明。