十六春秋谱写华章 京普荣耀人民大会堂

　　

　　“坐了整整60个小时的火车，我终于来到了北京开年会，感谢山东京普太阳能科技有限公司（以下简称“京普”），没有京普，我这辈子是不可进入人民大会堂。”来自新疆伊犁的京普经销商李子景站在人民大会堂前奋地对记者说，澎湃激情以及那难以掩饰的激动将长途跋涉的疲倦一扫而去。

　　

　　经销商入场图

　　11月28日上午，近千名像李子景一样来自全国各地的京普经销商聚集在人民大会堂前，翘首期盼等待参加“首届中国太阳能市场发展高峰论坛暨京普太阳能优秀经销商经验交流会”。据悉，京普此次会议开创了我国太阳能热利用行业内太阳能企业年会首次在人民大会堂召开的先河。

　　

　　会议现场图1丁俊发、徐晓东、赵萍、洪涛、朱俊生、罗振涛、霍志臣、贾铁鹰等相关领导和京普董事长吴淑宽、京普营销公司总经理张卫书等出席此次会议。新华社、《中国能源报》、《国际商报》、《农民日报》、《中国商报》、《中国商品交易市场杂志》、《中国太阳能产业资讯》等20多家主流和行业媒体代表以及来自全国各地的京普优秀经销商近千人共同见证了这一辉煌时刻。

　　

　　会议现场图2

　　挺进人民大会堂

　　2011年，面对银根紧缩、原材料价格上涨，人工成本高企、利好政策结束等因素的影响，我国太阳能热利用行业增速呈现放缓趋势。正在众多太阳能企业纷纷表示，今年市场难做，压力越来越大之时，京普公司迎难而上。“在压力中谋发展，在困难求突破，是我们京普人的特质。”京普董事长吴淑宽在会上如是说。的确，2011年我国太阳能热利用行业在大洗牌之后，业内企业发展已经陷入了“马太效应”，而京普正是那愈强愈强之一。

　　

　　山东京普太阳能科技有限公司董事长吴淑宽发言

　　历经十六个春秋，5475个日夜，京普在掌舵者吴淑宽的领导下，乘风破浪，从一个作坊小厂发展成为了拥有10000平方米生产厂房，年产量达到40万台太阳能热水器的，年销售额过亿元的企业，实现了华丽蜕变。在诸多业内企业信心不足之时，京普在我国太阳能行业喊出了自己最响亮的口号：“把年会开到人民大会堂去”，并付诸于行动，实现了这一在很多业内外人士看来是难以实现的“梦”想。首届中国太阳能市场发展高峰论坛暨京普太阳能优秀经销商经验交流会于11月28日，正式在北京人民大会金色大厅堂隆重召开。

　　

　　中国太阳能热利用产业联盟执行理事长罗振涛教授发言

　　会上，中国太阳能热利用产业联盟执行理事长罗振涛教授对行业发展的国家政策、整体情况和未来趋势作了详细阐述，为业内企业指明了方向。他表示，我国太阳能热利用产业被列为“十二五”时期国家发展的重点，从国家公布2011年产品发展目录中有关可再生能源部分内容显示，太阳能热利用占重要比重。“十二五”时期，太阳能热利用产业能源贡献将占到太阳能产业的90%。我国太阳能热利用产业前途光明，但却任重道远。太阳能热利用企业应当不断提高产品质量，在技术上创新的同时，更应注重营销方式创新，技术创新是基础，营销创新是关键。最后，他对京普紧跟经济形势制定出战略和发展规划给予了充分肯定，并鼓励京普把“步子”迈得更大点，规模做得更大点，品牌、知名度更高点，全面来提升京普竞争力，将京普做大做强，为中国太阳能热利用产业作出积极贡献。

　　

　　会议现场图3

　　多年来，京普始终是紧紧把握住时代脉搏，洞悉行业发展趋势，坚定不移地开拓阳光事业。今年挺进人民大会堂召开年会，旨在为经销商、合作伙伴、京普人注入了最强劲的信心“剂”，也传递出京普做大做强的决心。

　　以诚立信，殊荣不断

　　自创建之初，京普就一直秉承诚信经营的原则，不管是对客户、经销商还是自己的员工都以诚为本，京普这种诚信风格与其掌门人吴淑宽是分不开的。会上，吴淑宽在发言中强调，诚信是企业的经营之本，责任是企业的重要使命，十六年来京普坚持以人为本，诚信经营的原则，把客户和合作伙伴与公司的经营联系在一起，树立了品牌形象，提高了市场占有率。正是因为对诚信的坚持，京普今年还被山东省工商局评为省级诚信示范企业，荣获多项诚信荣誉。

　　

　　丁俊发为京普向吴淑宽颁发“全国诚信经营示范企业”铜牌

　　此次在人民大会堂的会上，京普再添一项重要荣耀。中国市场学会会长、中国商品交易市场专家指导委员会主任、原国民贸易局常务副局长丁俊发向吴淑宽为京普授予了“全国诚信经营示范企业”的荣誉称号。据悉，这也是业内企业首次在人民大会堂获此殊荣。

　　

　　与会经销商现场争先拍照留念

　　与会经销商纷纷表示，在人民大会堂公司获得这一荣誉，我们也感到很高兴，也很非常的自豪，更有不少人说：“在人民大会堂这个圣神的地方，我们庄严发誓今后一定也会诚信经营，力争卖出更多的货，与公司同进步，共发展，创辉煌。”

　　营销“盛筵”，决胜市场

　　精准的定位，高超的营销战术，是京普发展壮大的两大秘诀。会上，吴淑宽还表示，京普“专为儿童设计”的品牌定位，符合消费理念，满足大众的情感需求，在整个行业市场发展艰巨之下，实现了快速增长，年产量和销售额同比分别增长了32%、28%。

　　

　　京普营销公司总经理张卫书为与会近千名京普经销商作营销培训

　　会议现场，京普还为特别为与会来自全国各地近千名优秀经销商“烹饪”了一场营销“盛筵”。京普营销公司总经理张卫书在人民大会堂金色大厅谱写了营销“神话”。针对如何提升经销商的推销能力（推销技巧和自信），他作了详细解说。就如何提升信心，他传授了四句“秘诀”，并介绍了五大核心推销技巧，阐述了“猎犬行销法”的核心。他还与参会经销商代表进行现场互动，充分调动其积极性并给予实用指导，上了一堂生动而又精彩的营销课程。

　　

　　营销互动现场

　　历来，营销都是企业快速发展的重中重。多年来，京普一直致力于营销创新，始终走在角逐市场的最前线，招商会、联动会和直销会，一个都不少，尤其是直销会，近年来京普投入大量人力物力财力在全国各地全面开展。其中，河北是比较成功的区域，收获颇丰。京普在营销方面不断创新，自2010年开创了直销会后，便形成了“三会”合一的营销新模式，三会可以同时举行，又可以选择其中两会并行。也正是因为京普的创新营销模式，使得公司实现了年销量突破十万台，销售额过亿元，逐渐在市场上占有越来越大的优势。此次人民大会堂的经销商年会，为京普今后决胜市场，奠定了坚实的基础，并将产生深远影响。

　　肩担重任，行道久远

　　近年来，我国太阳能热利用行业致力公益事业的企业不在少数，而京普就是其中的一员。在吴淑宽看来，做企业就是要肩负起社会的责任，越大的企业肩负的责任越大。这与蒙牛集团创始人牛根生大品牌就得负大责任的想法不谋而合。

　　2011年10月14日，京普为沂水中心小学167名贫困儿童进行捐赠，为他们带去了新书包、新文具以及新书籍。据悉，京普在此次捐赠后，还将向全国各地的经销商发起“献爱心”，担当起社会的责任，让弱势群体得到社会的关爱。同时，吴淑宽还表示，京普还将在新建的京普可再生能源示范园内，成立青少年太阳能科普基地，让孩子们从小热爱环保，热爱阳光，真正践行环保从孩子抓起的意识。

　　据了解，京普公司这些年来类似慈善活动还有很多，如慈善一日捐活动，向敬老院、聋哑学校等弱势群体进行多次捐赠等等。此外，临沂作为红色根据地，京普还多次在临沂当地红军家属家进行慰问，送去京普人的大爱与关怀。

　　此次在人民大会堂年会上，吴淑宽多次强调，企业要诚信经营和肩负更大的责任。他还表示，今后京普将承担起更多的责任，不仅是帮助企业员工过上更好的生活，还要为社会作出更多的贡献。

　　来自江西红色革命老区的经销商丁明亮在接收采访时表示：“作为革命老区的一员，踏进人民大会堂是我一直的梦想，此次圆梦让我很感动，感谢京普，也感谢吴总，祝愿京普会越走越远，越来越强大。”

　　十六年，吴淑宽风雨兼程，十六年后，京普厚积薄发，今天终于在人民大会堂谱写了最华丽的篇章。相信，在所有京普人的齐心协力下，未来京普定会开辟出更加绚丽多彩的华章！

　　来源：中国太阳能产业资讯

　　（责任编辑：杨海洋）