坚持走“资源+资本”之路

作者: ■汉明任杰华

　　

顺草原者兴，逆草原者衰。

　　草原到底提供了什么？一向低调的吴子申在互联网上没有给我们留下太多的印记。我们从吴子申的草原创业史上能看到，从资源到人文，从情感到管理思想，草原提供了想象的天空。在一定程度上说，吴子申的商业成长史是从读懂草原开始的。

　　吴子申在内蒙古机关工作过，对国情和区情都了解，这为他后来的判断力打下了基础。吴子申通过商务通挣到第一桶金后，就确立了明确的目标，要在土地上、草地上做文章。

　　我国自然资源先天不足，人口基数大，人均资源少，东部沿海地区本来就人多地少，工业化、城市化大发展之后，土地就更加紧张了，污染加剧，食品安全更让人不放心。而辽阔的西部内陆地区地大物博，人口不多，资源丰富，草原和沙漠纯天然、少污染，是世界上少有的净土和绿洲。荒凉用另一种眼光打量就是财富，这就是企业家的眼光。思路决定出路，布局决定格局。如果让沙漠绿起来，西部不就是未来的生存空间和新兴的绿色产业基地吗？

　　正是从这样的战略出发，从2002年开始，永业集团踏上位于阿拉善的敖伦布拉格这片土地，在这里铺展开自己的事业：苦豆子综合利用工程开工、沙生植物种植、旅游资源开发，敖伦布拉格这个不足5000人口的小镇成为永业集团起飞的基地。

　　如今在敖伦布拉格镇，敖伦布拉格酒店已经成为一个标志性建筑，与这个小镇融为一体，不可分割，为政府接待和民众休闲提供休闲娱乐服务。吴子申的理想是最终把敖伦布拉格镇建成像美国西部一样浪漫而温馨的独特小镇。

　　吴子申的创业动机连着草原人的性情，而他的管理思想也与草原文化有着关联。

　　永业的管理机制，没有蜷缩在这一方水土的禁锢之下，而是放眼草原、放眼中国，将自己置身于巨人的肩膀之上，吸收世界上一切先进的元素，寻求一种适合自己的管理之术。广袤的草场、无垠的沙漠，那些在草原大漠上叱咤风云的先辈，他们创造的草原文化带给永业人的是血脉相连的基因。广阔的胸怀，宏大的志向，顽强坚韧的精神，一往无前永不停歇的勇气，草原文化给永业带来了思想的放飞和前进的原动力。永业人正是在草原文化的熏染下形成自己独特的企业文化，进而建立起自身行之有效的企业体制和管理方法。

　　对于内蒙古的企业家来说，做企业就做大企业，而做大企业就是做行业标准，做行业气候。对一个企业来说，产业经营和资本运作，就像一辆车的两个轮子。如果只有产业经营，企业只能一个轮子滚动发展；而加上资本运作，企业就可以高速腾飞。

　　当企业发展到一定规模后，资金就成为制约企业进一步发展的阻碍，永业集团同样如此，吴子申在创业初期饱尝了缺钱的滋味。

　　永业在吴子申的带领下开始筹划在国内上市，但是当他看到永业所在的内蒙古，已经有88家早在3年前就已经进入辅导期正等待上市的企业，况且从投资者角度看这88家企业的项目一点不比永业差，他就不由得感慨道：“永业要排队，可能是8888名之后了。”

　　永业不为国内资本市场青睐，主要受困于自身的产业结构。永业集团公开资料显示其有3个业务板块，分别是生物工程、沙草产业、旅游文化，以及一种名叫生命素的农资产品的生产和销售，当前的主营业务和主要收入来源为生命素。而生命素虽然能让农作物增收，但农业行业特征是投资量大，回报周期长。除少数温室大棚，中国境内很多地区自然生产的作物均为单季，这意味着农业物资的生产销售周期为整整一年。资金要一年完成一个流动的周期，使用效率就很低。

　　于是永业这个差钱的农业企业因其高风险，在前10年的大多数时候，让银行避之唯恐不及，即便是按现有固定资产的4-5折贷款，商业银行仍然不愿接招。在使尽浑身解数后，永业以全部资产抵押，也仅从中国农业发展银行贷来4000万元，这笔钱远远不能支撑永业的发展速度。

　　贷款难，A股上市更是遥遥无期。在迷茫中，吴子申听说华尔街的投资家或许对他这样的项目感兴趣，对于平时开玩笑说只知道乌拉特前旗到后旗有多远的他，不敢相信也从没想过“华尔街”这个词，但是2007年，正是业内盛传高盛和德意志银行在中国投资养猪，和外资“疯投”中国大豆食用油和种子市场的时候，这些不都是农业吗？吴子申动心了。

　　在中国上市遇阻，到全球去找答案，这就是永业人认清机会后作出的“永不放弃”的回答，最终

　　永业敲响了纳斯达克的钟声。