靠一把“金剪刀”一线城市买房买车

　　

　　

　　陈耀剪的龙栩栩如生

　　在南京河西某商贸城3楼，一位身材发福、笑意盈盈的中年男子，安然自若地坐在小店里，专注地在剪一条“龙”，“圣诞过完，春节就近了，龙、‘年年有鱼’等剪纸也会火起来。”这位店主就是陈耀，去年获全国创意剪纸大赛“金剪刀奖”。凭一把剪刀，他不仅养活了全家人，还在南京买房买车。

　　夫子庙“租墙”卖剪纸

　　一走进陈耀的店铺，兔子、年年有鱼……墙上悬挂的各式各样剪纸十分吸引人。正好一位带着孩子的年轻妈妈走进店里，她难以置信地问道：“这都是你剪的吗？”“哈哈，很多人看我五大三粗的样子，都怀疑我怎么能剪出这些作品。”陈耀边说边拿来一张巴掌大的红纸开始剪，不到一分钟，两只蝴蝶就“飞”出来了。

　　陈耀，今年49岁，南通如皋人，6岁起迷上邻居“虎老爹”的走马灯，并从学灯画开始了他的剪纸生涯。刚开始，他在当地一家食品罐头厂上班，只是把剪纸当兴趣爱好。1997年，陈耀遭遇严重车祸，双腿落下5级伤残。祸不单行，他和妻子又双双下岗。无奈之下，陈耀想到了剪纸，有这门手艺，至少可以养家糊口！“碰巧当时南通的一个景点招商，我就租了一个小亭子，表演剪纸来卖，”陈耀说，自己一家就靠卖剪纸维持着生活，当时月租金1000块对南通人来说还蛮高的，不过两年下来，他欣喜地发现自己还存下了点钱。他摸出了点门道，“民间艺术商品化，是条出路。”

　　2000年，南通的那处旅游景点拆迁，他开始想往外走，去上海、南京考察一圈后，他觉得南京的人文环境更适合剪纸的发展。起初，陈耀因没有经济实力，只能在南京夫子庙租一面不足一米的墙卖自己的剪纸。“我和店老板谈好，四六分成，每卖一张剪纸，分他四成。”后来，他又辗转于商场和旅游景点。

　　开进百货卖场

　　“这些经历把我的胆子给练出来了，”陈耀干脆在金盛百货租了一个店面，专门卖起剪纸。“说真的，当时我在大卖场里租店铺卖剪纸，让很多人都很惊讶，其实我自己心里也很紧张，毕竟这个大卖场是卖锅碗瓢盆等生活百货的，我在里面卖剪纸，似乎有点不搭。而且能否把店铺租金给挣回来，也有不小的风险。”陈耀回忆说，一开始，他碰到顾客都不知道怎么开价，只能让顾客自己定价，“当然了，我首先会向他介绍这幅剪纸是花了好几天构图，然后才剪出来的，又蕴涵了哪些吉祥寓意，说明白了，他就会十分喜欢这个民俗的东西，价格自然也不会低得离谱。”

　　进驻这种纯商业的地方后，陈耀也在思考如何接近市场，“北方有贴窗花的习惯，南方没有，南方人觉得好玩和新鲜，我想到了装裱，把剪纸当装饰品来卖，大家都是喜欢剪纸里面的吉祥寓意。”此举成功，生意络绎不绝，而且还提升了利润空间，“剪一个巴掌大小的猪，也许才卖10块钱，但是一装裱也许就能卖到100块了，而镜框成本也才三四十块。”

　　陈耀如今这家店铺面积近40个平方米，年租金达5万元。就这样，凭一方铺面、一把剪刀，陈耀不仅养活了全家人，还在河西黄金地段买下一套100多平米的房子，去年又买了辆宝来小汽车。

　　专家点评

　　民间艺术商业化

　　是条出路

　　“在保证艺术性的前提下，民间艺术实现其商业价值或者实用性，更容易流传和继承。”南京市人社局创业专家团认为，过去，传统手工艺受到现代制造业的冲击而变得衰退，但是在现代制造业越来越发达的今天，质朴自然的传统手工艺产品越发显得弥足珍贵，它们又有了新的发展契机。快报记者项凤华 文/摄

　　【责任编辑：彭桦】