云南省赴汉诺威2011年国际农业机械展及土耳其农机市场考察报告

　　云南省赴汉诺威2011年国际农业机械展及土耳其农机市场考察报告

　　近年来，随着我省外贸的快速发展，机电产品已成为我省出口产品中的第一大类商品，也是外贸在转方式、调结构上取得实质性进展的具体体现。为不断做大机电产品进出口业务，增加我省自产机电产品的出口比例，云南省商务厅和云南省农业厅联合组织了云南新天力机械制造有限公司、昆明合盛三健农机销售有限责任公司、玉溪市丰力农业机械制造有限公司、丽江石鼓农机销售中心、昆明康立信电子机械有限公司等企业代表，组成了由云南省商务厅孙燕副厅长任团长，商务厅机电和科技产业处承办的2011年云南省农机企业国际市场开拓小组，于2011年11月15日－22日，赴德国和土耳其进行了为期8天的参展考察访问。考察组参加了汉诺威国际农业机械展，直接与德国和土耳其农机企业进行了交流，考察了当地农机产销状况，通过参展考察交流共同感受：开拓了视野；增长了见识；了解了情况；找到了优势；看到了差距，鼓舞了信心。现将出访情况总结如下：

　　一、汉诺威农机展是全面了解世界农机最新发展的现实平台

　　由德国农业协会主办的2011年汉诺威国际农业机械展览（Agritechnica）会盛况空前，启用了汉诺威展场的全部24个展馆，展览面积达到了40万平米，创造了汉诺威农机展的历史最高纪录，是全球范围内规模最大、综合性最强、世界顶级的专业农业机械、设备和管理的盛会，也是我们团组工作人员参加过的国外展会中规模最大最有代表性的展会。参加者包括：1、来自全球48个国家超过2700名展商（其中德国以外的国际展商达到了1372家，占比约51%）；2、41.5万观众（德国以外的观众约10万名，占比约24%）。这充分体现了全球农民对未来农场设备普遍存在的需求，迫切需要通过农机展这个平台来更多更全面了解农机设备的现状和科技创新，以更加合理而高效地利用农业资源来进行生产。

　　展会集农业机械、设备和管理技术展示为一体；主要展品有拖拉机和土壤、播种、施肥、喷灌排灌、园艺、土地管理机械和设备及其零配件；农作物储藏、保存、处理加工的机械和设备等。此外，展会今年的“精准农业”主题也备受关注，不仅向全球观众展示如何通过运用电子技术和改进农业机械的性能来降低生产成本；同时，也引导农场主如何通过更加环保的方式来进行农业原料的生产。

　　今年的汉诺威农机展，中国共有82家企业参展，成为继意大利、荷兰与法国之后，位列第四的参展国。同时，来自全国的农机高校、科研单位以及企业和协会等中国农机人士组成的300多位观众也显示出中国对于国际农机大展的高涨热情，这些都凸显了中国农机化发展的良好势头。

　　这次云南虽然没有企业参展，但是除了认真观摩国外的展位外，我们特别要求并组织企业专程前往中国企业比较集中的展馆，有几家云南企业在展会上还与熟悉的国内合作伙伴和客户进行了认真交流。在参展的中国企业中，虽然许多企业的布展水平和规模相比国外企业相形见绌，但有省外企业代表对我们说：通过参加展会不但能够近距离的接触行业的先驱，深入了解对方的先进技术和最新产品；同时可以借鉴他们品牌推广的经验，使企业在展台设计和布置、与客户洽谈的方式等方面都有了很大的启发和提高。

　　本次团组中有几位企业家原已做好现场订购农机的准备，在观摩展会后，大家普遍的感受是：1、欧洲工农业机械高度发达，各种经济作物的均有相适应的全程机械化设备。在对其技术的全面性、安全性、人性化和环保性的设计叹为观止之余，其昂贵的价格也只能使中国广大的农机采购商望而却步。一位团员形象的做了个比喻“展会上更多也最引人注目的展品都是劳力士手表，但我们中国农村更需要的是上海牌手表”。2、欧洲人口稀少，土地平坦，所以大规模的农业机械较为适应，但中国特别是云南土地面积94%为山区、半山区，坝区仅占6％，地形地貌复杂，所以我省企业目前生产的小型且能适应复杂地势的农业机械更为符合我省实际，出口东南亚和南美等山地国家也大有潜力。观摩本次展会使大家明确了差距，找准了目标和方向，对自己企业的未来发展充满了希望。

　　二、市场考察增强了参展企业开拓国际市场的信心

　　如果说参加汉诺威农机展和德国市场考察使我们领略了当今世界农机生产和工业发展的最新信息，那么展会后前往与中国一样同为新兴经济体国家的土耳其市场考察，使我们对农机的发展趋势和应用乃至市场开拓更有了全方位的感性认识。

　　土耳其三面环海，地理环境复杂，气候与云南相似呈立体多样性，农业是国民经济的核心部门， 总值占国民生产总值的20%左右。 土耳其是继中国、美国、印度和巴西之后的全球第五大蔬菜和水果生产国，主要农作物包括小麦、大麦、玉米、甜菜、棉花、烟草等，耕地面积共有241920平方公里，全国有60%的国土适于农业耕种。近年来，政府加快了小块分散耕地向大面积耕地的整合，减少了低效使用和浪费耕地的状况，生产力水平大幅提高，农业机械化程度提高，机耕面积不断扩大。为了给农业和相关工业提供支持，土政府为购置农机具，修建滴灌和喷灌设备，鼓励人们从事农产品的加工、贮存和包装等提供50%的补贴。

　　我们拜访的TARAL农机设备公司是土耳其最大的农机生产和销售企业，占据了该国约30%的市场份额。该公司的总经理Mr.Sedat曾多次到中国，对中国的农机市场较为熟悉，该企业产品中也有用到中国产的马达和其他配件，我们除了在其产品展示厅见到了由该公司代理进口的重庆和山东产的小型拖拉机外，在伊斯坦布尔的五金机械一条街上也看到了中国产的机电设备。Mr.Sedat也直言不讳地指出，中国产的农机虽然便宜，但是质量欠佳，如果中国能利用廉价的劳动力生产出质优价廉的农机才能切实有效地开拓国际市场。

　　三、国际市场开拓是助力农业机械化的有效途径之一

　　随着中国农业现代化步伐的加快，在实施走出去战略中，我国农机产品进出口结构进一步优化，技术含量相对较高的产品出口增长快速，预期未来我国农业机械性价比优和自主品牌的国际竞争优势仍在，仍将保持较快的增长速度。我省农业机械制造在全国处于相对落后水平，目前只与周边国家有少量的农机进出口贸易，生产成本低廉，价格有竞争力是最大的优势。

　　通过有选择有针对性的参加高水平的国际展会，能够帮助企业把握行业的发展趋向、了解国际市场的变化和需求、审时度势选择好的合作伙伴、进一步进行适销对路产品的研发和境外营销网络的拓展。团组企业均希望今后能再次组织观摩欧美发达国家的行业展会以开拓视野和思路，同时也希望能组织到发展中国家展示本企业的产品，拓展周边市场。

　　四、工作建议

　　（一）借鉴先进推动主要特色经济作物的全程机械化。

　　我省早已确立了建设“绿色经济强省”的奋斗目标，培育起了烟、糖、茶、胶、咖啡等一批优势产业，在刚刚闭幕的中共云南省第九次党代会上省委书记秦光荣提到的“云南未来发展将做到8个坚持”中，指出要在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化。如果我们能从我省主要特色经济作物的全程机械化着手，借鉴国外的先进设备和技术，结合我省各地实际，进行产品的研发改良，生产出适合我省区域耕种的农机设备，同时推动土地的相对集中和坡地改造，才可以实现我省农业的相对规模机械化。

　　（二）政府相关部门要继续重视和加大对 “云南制造”的“走出去”扶持。我省的农机生产企业普遍存在规模小，市场份额小、资金扶持相对少的情况，需要政府相关部门继续并加大在政策、资金上给予扶持和引导；加强与相关商会、协会间的协作配合，形成合力，在巩固现有工作的基础上，鼓励企业做强做大，在市场开拓“走出去”方面有新突破。

　　（三）建立和落实推动农机企业自主创新的机制。通过政策手段引导企业制定自主创新规划目标，加大科技研发投入，鼓励支持采取联合研发的方式，加强与国内外的技术交流合作、引进关键技术和设备。加快培养以企业为主体，以市场为导向，产学研相结合的自主创新机制，加强技术力量的优化整合和结构调整。

　　（四）积极引导企业提高品牌意识和产品附加值。此次参团企业人员基本都是首次到国外进行行业市场考察，说明企业目前专注于生产较多，对与国际接轨的市场推广和服务管理的探索和了解还不够。建议相关部门引导和激励企业从单一生产型制造向服务型制造转型，逐步提高产品附加值和服务业收入比重；树立品牌意识和对自主知识产权的保护意识。