联想控股“二级火箭”紧绑白酒业
http://msn.finance.sina.com.cn 2011-12-09 00:00 来源: 中华工商时报
作者: ■本报记者赵霞
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但很快，乾隆醉酒业董事长缪如焕再次向媒体确认，不只是联想控股已经公布的那87%的股份，另外13%的股份当地政府也已经与联想控股旗下正在筹备的酒业控股公司达成了共识，即将出售给联想。
目前为止，双方都未公开交易金额，也未能透露收购完成后的发展战略。据接近该收购人士透露，收购协议不久前才签订，“是否在收购老股的基础上增资、是否对既有管理层做重新激励以及新的发展战略”都还在商讨中。唯一透露的是，预计3年、5年后乾隆醉的销售规模将分别是20亿元和30亿元。
布局白酒行业
利润颇高、涨势不停，显然是联想牵手白酒行业的主因。逢年过节，酒业涨价已成习惯，20%的涨幅并不会令人觉得吃惊：52度国窖1573此前出厂价为每瓶635元，11月29日起出厂价上涨至889元，提价幅度超过40%。
今年6月，联想控股以1.3亿元买入泸州老窖旗下湖南武陵酒业39%的股权。至此走出了联想开拓白酒行业版图的第一步。联想控股高级副总裁赵令欢在接受媒体采访时宣称，对酒业的投资会是一个组合拳、是系统性的。
两个多月前，市场传出联想控股将出资10亿元持有乾隆醉不足40%的股权。
乾隆醉酒业以板城烧锅酒闻名，板城烧锅酒拥有中国驰名商标、中华老字号、非物质文化遗产、中国地理标志保护产品等多项荣誉。
公开资料显示，2010年，板城烧锅酒销售收入为10亿元，实现利税近2亿元，跻身全国白酒品牌第24位，在华北白酒市场占有率名列前茅。
但随着白酒市场竞争愈演愈烈，乾隆醉在人才、市场、管理上存在的问题日益暴露。乾隆醉在2000年进行了改制，但是这次改制并不彻底，企业发展还是受到了体制上的制约。缪如焕接受本报记者采访时坦言，仅仅凭借企业原有的力量要想推动乾隆醉实现快速发展有一定困难，因此乾隆醉不拒绝被人重组。
据了解，在收购白酒资产上，联想控股酒业板块非常重视白酒企业的酿造工艺、文化底蕴、品牌积淀和优秀的管理团队，乾隆醉在这几个方面都符合联想控股方面的要求。此外，板城烧锅酒在区域市场的地位也是联想控股看重的另一因素。
赵令欢表示，联想控股进入乾隆醉之后，将会加大投入、整合资源。“通过运营提升和品牌升级，力争在未来几年里将乾隆醉打造成为全国领先的大型白酒企业集团，使板城烧锅酒重新成为河北白酒的第一品牌。”
有业内人士认为，成功并购乾隆醉后，联想控股酒业板块可借助板城烧锅酒迅速在华
北腹地实现渗透，促进其酒业板块的更大发展；而板城品牌则可借助联想控股强大的资
源、资金及管理优势在激烈竞争的白酒市场上寻找到新的快速增长机会。
缪如焕透露，乾隆醉目前在河北省内市场占有率
大约是20%，到2015年的销售额规划是达到30亿元，今后将会加大针对目标消费群的公关活动和广告投入。
路通是联想酒业控股公司的操盘手，今年6月刚刚从金六福执行董事位置辞职，加盟正在筹备中的联想酒业控股公司。
就职金六福时，路通就曾主持多次并购。此前，金六福就是通过并购最终拥有了福星、福酒、香格里拉、大藏秘、无比保健酒等全国性品牌，以及湘窖、开口笑、临水等区域性品牌，达到了自有品牌覆盖高中低不同档次，包含白酒、葡萄酒、青稞酒、保健酒、黄酒、米酒等多个酒种。
此前在酒业毫无资源的联想控股显然也是想走同样的道路。
路通表示，武陵酒业和乾隆醉酒业，仅仅是个开始。
赵令欢也称，联想酒业会有选择地在全国布局，多选几个地域性的好品牌或好公司进行合并，然后把它快速做成一个在全国有覆盖、有影响力的酒业集团。
下个目标是谁
乾隆醉之后，联想控股下一个又将看中谁？业界大多认为孔府家酒将是最新的收购对象。
“联想控股收购孔府家酒主要是看中了孔府家酒的品牌知名度和文化底蕴。”中投顾问食品行业研究员周思然分析称。
孔府家酒是以白酒生产为主业的大型企业公司，其“孔府家酒，让人想
家”的广告语曾一度家喻户晓。
从1988年树立起
孔府家酒的品牌形象，到1992年以一则广告语成为家喻户晓的品牌，1994年，孔府家酒的销售达到历史顶峰。
不过，孔府家酒整体效益从1996年开始下滑。1995年前后，孔府家酒年销售额一度达到近8亿元，但到1999年前后，年销售额只为2亿多元。
根据江苏某酒企《关于苏黔川皖豫鲁白酒企业改制和发展的考察报告》，孔府家酒于2003年开始改制，深圳万基集团借机投资8000万元收购孔府家酒90%的国有股权。
根据相关协议，万基集团承诺投资1亿元分别对孔府家酒酿造技术、营销网络进行改造和重构，并规定了3年履约期，但实际上万基集团只投入了3000万元。万基集团收购孔府家酒的股份后，实际上没有履行有关协议。
在万基集团接手后的3年里，孔府家酒每年销售额仍在2亿元左右徘徊，年亏损额仍在千万元左右。2005年，孔府家酒又曝出涉嫌偷税2900万元。一年后，万基集团从孔
府家酒撤股。
“从那以后，孔府家酒的品牌受到影响，发展不尽如人意。”一位业内人士透露。此后，内蒙古河套集团拟以3900万元的价格收购孔府家酒75%的股份，最终也未成功。不
过，对
于孔府
家酒来说，引资成为其战略发展的重要一步。
有消息称，目前，孔府家正在改制，国有股约为30%，其他股份由管理层等持有。今年6月初，山东曲阜市委书记李长胜视察孔府家时就曾提出，要求孔府家加大对外合资合作力度，尽快依法完成国有股的退出工作。
11月30日，孔府家酒董事长邱振新则在接受媒体采访时证实了将被联想收购的传闻，但他不愿意透露此次并购的金额和具体时间。
周思然称，虽然孔府家酒已经失去了往昔的辉煌，但其独有的儒家文化底蕴仍然留在消费者的记忆深处，具备一定的品牌优势。相比一线品牌，二线品牌具有更强的市场张力、更宽的生存环境及更广的发展前景。
但周思然同时表示，相比鲁酒曾经的辉煌，目前鲁酒市场并未实现明显的复苏，发展情况并不理想，虽然企业众多，但尚无全国
叫得响的品牌。联想控股收购
孔府家酒，为孔府家酒带来
雄厚的资金、现代化的管理方式，或将助推孔府家酒的发展，进而有利于鲁酒整体的进步。“但就目前的白酒市场竞争格局来看，川酒的强大意味着鲁酒已经难以在短期内赶超，联想控股收购孔府家酒后发展如何还有待后市观察。”
双赢的并购
联想控股有限公司董事长兼总裁柳传志曾表示，联想控股的资产将分成两级火箭来助推上市。“第一级火箭就是联想控股的核心运营资产，以保证在上市时，除了联想集团之外还有一定的利润量和一定的吨位。”上市后，就需要靠第二级火箭来推动。“新投业务的增长率每年要超过30%。对此，我们内部有一整套布局以及执行方案、监察体系。”
其实，早在2009年，联想控股就明确了新的发展战略，为整体上市做准备。
据路通介绍：“首先，白酒作为民族产业，联想也是民族企业，两者在‘起跑线’上是非常吻合的；再者，联想酒业十分看好中国白酒行业，比如，清酒也是日本的民族产业，但不会随着啤酒、红酒、洋酒的激增而随之没落，相反也占有一席之地；其次，我们看好未来企业的经济转型和升级，特别是消费类产业的急速扩张，这无疑符合柳传志董事长的整体发展战略；最后，据我们多年潜心观察，白酒的集中度不高，需要整合后的集中，换言之，白酒的整合空间是巨大的。”
不少业内资深人士认为，联想控股与乾隆醉酒业的结合将是一个双赢的结果。“成功并购乾隆醉酒业后，联想控股酒业板块可借助其迅速在华北腹地实现渗透，促进其酒业板块的更大发展；而乾隆醉酒业的板城品牌则可借助联想控股强大的资源、资金及管理优势在激烈竞争的白酒市场上寻找到新的快速增长机会。”
“联想控股拥有丰富的实业和投资经验，是中国最为成功的企业典范之一，我们相信，乾隆醉酒业通过与联想控股的合作，将会实现企业的新一轮大发展。”乾隆醉酒业董事长缪如焕表示。
对于联想控股进军白酒行业的做法，中国酿酒工业协会理事长王延才评价说，整体看来，白酒行业还处在行业整合的初级阶段，联想控股进入白酒行业无疑会促进整个行业的规范化。作为全国酒行业的组织，中酒协欢迎越来越多的像联想控股这样的一流企业投资白酒行业。
周思然分析，联想控股频频收购白酒企业，主要是看中了白酒行业的巨大发展空间及乐观前景，这符合联想控股多元化发展战略。而对联想控股这种外来资本而言，收购白酒企业是其进入白酒行业的最佳途径。
“目前PC业务利润点已经较为薄弱，白酒领域无疑是联想控股寻求其他利润增长点的对象之一，其欲借助白酒业务的发展增厚未来业绩。联想控股收购孔府家酒无疑是想借助孔府家酒的品牌知名度及良好的平台拓展白酒市场，迅速进入白酒的利润收割期。”周思然说。