品牌创新犹如走独木桥

　　在邮储银行北京分行与新京报社联合举办的2011年创富大赛中，德上科技以国际领先的创新能力，独占鳌头的科研技术，一举夺得科技创新企业专场决赛一等奖。

　　在德上科技有限公司董事长严为民的眼中，经营就是不断创新的过程。在过去的15年里，德上科技不断利用科学技术跨越多个学科领域，攻克国内、国际的多个技术难关，自主研发出全自动型光栅式指示表检定仪，高精度光栅几何量传感器，电致搪瓷发光板等拥有高科技含量的产品。

　　明年，严为民将带着邮储银行的支持，和他的第一批电致搪瓷发光楼牌，在全国各地的城市社区中登场。

　　场上几分钟 场下十几年

　　新京报：这次参赛的电致搪瓷经历了三年的研发时间，当初是怎么想到要做这个研究的？

　　严为民：其实这个领域的创新是我一直都有的想法，搪瓷产品从20世纪50年代开始在西方兴起，60年代有了小批量的工业产品，现在搪瓷已经作为西方装饰工业最先进的趋势，但搪瓷的高端烧制一直是个巨大的难题。1999年率先出现了电致发光，也就是常见的LED，西方国家进而开始把这项技术用于搪瓷发光板的制作，但直到现在为止，产能只有原材料的20%—30%，达不到批量生产、进入市场的要求。

　　而我们之前是做精密仪器起家的，对产品的精度、可靠性一直有这种敏感度，所以我们从2008年开始着手进行这方面的研究，去面对新电介质材料、发光机制、透明导电层高温工艺及检测、驱动器的设计及制造这一系列的技术难关，最终我们一一攻克，2010年实现了搪瓷电致发光板的工业化生产，2011年获得这项技术的专利。

　　新京报：从现在回过头往前看，怎么形容这三年的研发经历？

　　严为民：还是一个很熟悉的概念，就是创新。首先是跨学科的创新，此前的搪瓷装饰和电不沾边，而我们的电致搪瓷要在配套装饰、封装、材料上和不同学科挂钩，也只有通过交叉学科的研究，才能攻克这些难题。我毫不夸张地讲，我公司这一个研发团队，已经相当于N个专业的科学研究所，因为它是交叉学科的，各学科知识都得懂。

　　其次，我们的创新是经历了艰难的过程实现的，就发光板上面的一个小小的电极，我们前后花费了上百万元的资金，历时半年多的时间，做了N个科研所都没做过的实验，才最终找到解决它的科学方法。所以对于我来说，创富大赛赛场上这几分钟，是我们三年磨砺的结晶，甚至是我们十几年奋斗的结晶。

　　接下来“自己淘汰自己”

　　新京报：从公司成立到现在，十多年的时间里，有哪些困难给自己留下了深刻的印象？

　　严为民：（笑）真要是说起来，样样都是困难，搞创新就是天天在和困难打交道，哪些给自己留下的印象最深？1997年的时候吧，公司刚成立第二年，资金周转上出了状况，拖欠着房租还不清，差一点就被轰出来，不过好在还是挺过来了。

　　还有一个可能也值得说一说，因为它贯穿整个创新的过程。就是新产品的出现，势必要撼动旧产品的利益链，和旧的利益做斗争。在中国，遇到新产品，还是有不少人会犯嘀咕，也很少有这种敢于吃螃蟹的人。我们的产品就是在这种不断的和旧产品的博弈中站出来的，其中遭遇过无良的打压，也遭遇过无人问津的尴尬境地，我们辛辛苦苦做出来的产品到了推广的时候还要和各方势力纠缠，直到第一个吃螃蟹的人出现。

　　新京报：现在有专利了，接下来发展的动力在哪里？

　　严为民：自己淘汰自己。创新是没有止境的，没有最好，只有更好，尽管我们在电致搪瓷批量生产技术上达到了世界领先水平，但是材质、技术的创新远远没有结束。我们今天看到的材料和产品，到了10年以后，可能又会变得低级，我们还会继续源源不断地增加产品的附加值，更新产品的技术。

　　创新就是不能轻易被模仿

　　新京报：从多年的经历来看，怎么解读创新这个概念？

　　严为民：近代意义上的创新从工业革命就开始了，有些创新是产业结构上的创新，一个创新足以影响一个产业，比如电能、石油、橡胶。有些就是在模仿基础上的创新，比如现在的IT业。衡量产品创新性的硬指标我觉得有两个，一个是产品具有高附加值，也就是平常所说的科技含量。另一个是在国际上的同等产品中具有竞争力，是走在行业前列的创新，我们也常说做品牌。

　　新京报：品牌的创新怎么理解？

　　严为民：一个品牌的创新就好比走独木桥，首先最好是独一无二的，你有的别人没有。其次，就算别人有，你也能在同类产品中的各项机能中均占有优势。假如我们现在把一个品牌拿出来，除去本身的影响力和软实力因素，单独从产品来看，这个产品不仅要新，而且不能轻易被模仿。举个例子，现在人人都知道iPhone手机好，好在哪儿？好在各处的创新，打电话发短信哪个手机都行，但别的用途你行吗？你行的，iPhone都行，你不行的，iPhone一样行。更重要的是，现在就算把iPhone手机的加工商拉出来，让他去模仿iPhone手机，他模仿不了，所以大家才认iPhone这个品牌。模仿的人太多了，一旦被模仿了，你的创新马上就没了。

　　第一次和银行打交道

　　新京报：科技创新企业专场时，评委几乎对每一个公司的财务问题都问得非常细，今后走上融资的道路，是不是意味着财务问题对公司的挑战更大了？

　　严为民：迈上这个台阶，走上融资的道路，对财务体系的要求肯定是更高了。银行也好，别的投资者也好，对公司财务的关注程度也更高了。这就要求我们必须正视金融机构对我们财务上的要求，在动态的发展中逐步建立企业自己的诚信体系，并最终建成健康的财务体系。

　　新京报：明年会拿到融得的第一笔资金，那么明年公司的预期如何？

　　严为民：明年是我们公司的关键一年，我们会加大投入，初步建成生产体系，所以明年在资金上可能会比较紧张。但是电致搪瓷发光板的市场一旦增长，需求将是爆炸性的，所以明年在生产体系的建设上要做好充分的准备。初期的推广并不完全是市场行为，主要是和政府的合作，合作数量的增长，后期的需求就会源源不断地增加。

　　新京报：之前和邮储银行有过合作吗？

　　严为民：没有，这是我们第一次和银行打交道，以前完全是凭自己公司的资金去搞研发。现在邮储银行给了我们一个大台阶，也给了我们新的思路，去迈上这个台阶，铺开自己的融资渠道。我们的项目在大赛上得到了专家的认可，得到了邮储银行的认可，这也是我们第一次把项目通过这样的平台展现在公众面前。真正给我们这个平台，发现我们项目“后劲”的，是邮储银行。

　　■ 采访花絮

　　成功秘诀：踏实做事，认真做人

　　严为民的德上科技有限公司坐落在东城区安德路的一栋住宅楼内，记者来到他的公司，一进门就看到墙上挂着的各种型号和规格的电致搪瓷标牌和楼牌，公司的墙壁上几乎被大大小小的标牌装饰着。这一个个小小的标牌就是严为民三年多以来最得意的“宝贝”，也正是凭借它拿到了邮储银行创富大赛科技创新企业的一等奖。

　　严为民随手拿起一个标牌指给记者看，“你别小看这样的标牌，上面的科技含量绝对是不一般的，你看这通电的设备，已经被我们多次实验改到了这么轻便的程度，但是我们还是觉得太大。因为未来电致搪瓷要全面推向建筑业，贴在外墙上，只能是越轻越好，衔接越完美越好。”

　　谈及几年来不断取得成功的秘诀，严为民只说了八个字，踏实做事，认真做人。他希望借本报将这句话带给所有的创业者，踏踏实实一步一步走下去，才是通向成功的道路。

　　本版采写/本报记者 张轶骁