图文：民营实体书店路在何方

　　

楚天金报讯 图为：书店生意不好，改卖丝巾和箱包。图为武昌某书店门前实景

　　受网络冲击，传统民营书店的日子越来越不好过。十年间，武昌阅马场一带书店从20家缩减至7家；武昌水果湖地区书店从40家缩减为不到10家——

　　□文图 /本报记者张新雄

　　“光合作用”是一家全国知名的民营书店，从厦门起家，发展到北京，在北京的中关村、大望路、五道口等繁华地段都有分店。据媒体近期报道，“光合作用”日前在北京和厦门的多家书店均关门摘牌。“光合作用”倒闭，引发社会各界对民营实体书店生存现状的广泛关注。武汉民营书店经营现状如何，他们的未来又在何方？本报记者近日进行了探访。

　　传统书店从20家减至7家

　　中南财政大阅马场校区大门两侧，曾是武汉市非常著名的“书店一条街”。熊华勇在这条街上卖书11年，亲身见证了这条街的繁华与没落。

　　2000年起，熊华勇就在亲友的书店里打工，一直到2008年。之后，他另起炉灶，在中南财政大阅马场校区大门一侧，租了一间20余平方米的小门面，主营会计类图书，兼营副食饮料。

　　因为门面位处繁华闹市，过往行人较多，副食饮料生意不错，颇有副业超越主业的势头。考虑到事情较杂，客户较多，熊华勇还特地雇请了一名员工。

　　昨日，记者见到熊华勇时，他正在小店内张罗生意。在他忙碌的间隙，记者见缝插针，对他进行了采访。“书店生意一年不如一年。如今一年忙下来，也只能赚个打工的钱。”熊华勇说，一方面，受网络冲击等因素影响，书店销售额每年以10%左右的速度逐年下滑，利润随之大幅下滑；另一方面，人力成本、门面租金等成本逐年上升。以人员工资为例，往年请一名员工每月只需支付800元，如今涨至1400-1500元。

　　据记者了解，2000年前后，共有近20家书店扎堆阅马场一带，这段时间是这里最红火的时候——尤其是周末节假日，每家书店都是顾客盈门，热闹非凡。

　　业内人士介绍，当时部分书店整车整车地进货、出货，生意火爆。仅图书零售一项，有的一年就赚百万元以上。“当时书店生意好，老板们天天上餐馆，非常潇洒。有的大老板购买上百万元的豪宅、门面，眼睛都不眨一下。”

　　世易时移。10年间，原先的书店有的关门，有的歇业，有的裁员，有的缩减门面——从过去的三档门面缩减到两档或一档。昔日潇洒的老板大多不知所踪。

　　记者近日在中南财政大阅马场校区大门两侧走访发现，昔日的“书店一条街”已悄然演变成“百货一条街”，仅剩下7家书店在苦苦支撑。部分书店因为生意不好做，已在门口贴出了转租或招租的小广告。

　　网上销售从4000元做到300万

　　受网络冲击等因素影响，传统书店的日子越来越不好过。作为一家传统书店的老板，武昌水果湖一书店老板涂双喜很早就感受到了丝丝寒意。

　　涂双喜早年从外地来汉打工。1997年，涂双喜因一个偶然的机会进入图书行业，开始在武昌水果湖开书店。

　　前几年，恰逢传统书店进入发展高峰期，涂双喜的书店生意非常红火。最高峰时，他的年营业额超过30万元。然而，约从2001年起，书店生意日渐衰落，年销售额下滑速度超过10%，利润随之大幅下降。

　　2003年，一场突然而来的非典把传统书店一夜送入寒冬。涂双喜为了突围，开始代理会计类的网络课程——在因特网上通过浏览器来学习的课程。

　　起初，网络课程并不为大众熟悉，推广起来颇有难度。2003年，涂双喜忙碌了大半年，购买网络课程的客户不到10名，销售额不到4000元。

　　然而，随着网上购物逐渐深入人心，网上支付平台日趋完善，网络培训被越来越多的人所熟知和认可。涂双喜抓住机会，大干快上，通过举办大型公益讲座、搭建“无疑考试网”学习服务平台等方式大力推广其网络课程。“过去几年，网络课程的年销售额每年以100%-300%的速度递增。”涂双喜昨说。

　　在大力推广网络课程的同时，涂双喜的书店生意并没有完全丢掉。据其介绍，转型的过程中，非常注重打组合拳，传统图书与网络课程相互补充，相互促进，即推广网络课程时，通常以赠送传统图书的形式来促销。

　　目前，涂双喜代理了新东方英语、中大网校等十余家开发商的网络课程，涉及会计、工程、语言培训等数十个类别，年销售额超过300万元。“在整个销售额中，过去网络课程的占比微乎其微。如今，网络课程的销售额约占九成，传统图书的销售额约占一成。”涂双喜昨对记者说。

　　专家：传统书店要创新发展

　　阅马场“书店一条街”繁华不再，不过是武汉乃至全国传统书店行业不断式微的一个缩影。

　　据记者了解，十年前，网络还没有兴起，书店遍布武汉的大街小巷，“书店比饭店还多”。大浪淘沙之后，如今大多关门歇业。以武昌水果湖地区为例，2000年前后最高峰时，曾有近40家书店。时至今日，仅剩下不到10家书店苦苦支撑。

　　作为一名转型成功的幸运者，涂双喜认为，实体书店与电子商务相结合，是传统民营书店突围的一个重要路径。“网络课程是一个新兴行业，相关法律法规少，商业陷阱较多，新手尤其需要注意。”他提醒。

　　涂双喜表示，传统民营书店基本上属于小微企业，很难从银行获得贷款，转型道路上往往面临资金困局。“发展网络课程，既经济又环保，还省心省力。作为一个新兴行业，网络课程发展前景广阔。传统书店要转型成功，除了自身努力之外，还需社会各界高度关注，政府部门给予多方面的政策支持。”“受网络冲击，单个的书店可能会消亡，但书店的工作即传递文献的职能不会消亡。”武汉大学经管学院教授、博导吴先明昨说，随着信息技术和网络的兴起，人们获取知识、信息的方式发生了改变。书店老板只有适应新环境，创新服务方式，满足客户各种各样新的需求，才有可能赢得新生。

　　管理咨询专家吕谋笃说，一方面，随着经济的发展，文化的兴起，中国的图书业每年以5%以上的速度递增；另一方面，传统实体书店受网络冲击、成本上升等因素影响，面临生存困境。“总体上讲，图书行业还有很大的市场前景。传统书店生意普遍不好，不是图书产品本身有问题，而是传统的经营模式待改进。”

　　吕谋笃说，新形势下，传统书店要寻求突围，需创新业务方式，再造盈利模式。具体办法包括：变街头巷尾卖书为飞机场、咖啡馆等渠道卖书，进行销售渠道创新，飞机场的书店越来越多，生意普遍不错；民营实体书店与电子商务结合，走混业经营模式等。