南通锻压:中国锻压行业的领军企业

　　

　　南通锻压设备股份有限公司(以下简称“南通锻压”，300280)已于12月8日获得证监会发行批文，登陆深交所正式进入倒计时。公司将于12月12日到14日在上海、深圳和北京展开三地询价路演，12月16日进行网上路演。

　　南通锻压是专业从事锻压设备的研发、生产和销售，并为客户提供个性化、多样化、系统化金属及非金属成形解决方案的高新技术企业、国内金属成形机床行业重点骨干企业、“江苏省创新型企业”、“江苏省高成长型中小企业”、“江苏科技型中小企业”。2008、2009、2010连续三年蝉联液压机产销量全国第一。

　　在其招股说明书中，介绍了该公司的竞争优势。

　　(1)研发、设计优势

　　发行人现为“江苏省超大吨位锻压设备工程技术研究中心”建设单位，技术中心被南通市科技局认定为“南通市级企业工程技术研究中心”，被南通市经贸委认定为“南通市级企业技术中心”。发行人拥有一支结构合理、专业齐全、经验丰富的数十人科研团队，同时为技术中心建立起了二维、三维CAD、CAE、CAPP、PDM、CAM、PEAR ANSYS等信息化研发平台，配置了材料性能试验、理化分析、产品检测、性能试验、电气检测与试验等方面的试验检测设备，为技术创新提供了充足的资源保证。

　　发行人的产品为液压机、机械压力机，主要用于国民经济诸多重要行业或领域的金属及非金属成形。经多年积累，发行人已形成多种金属及非金属成形解决方案，代表着金属及非金属“精密成形、少无切削加工”工艺的发展方向和要求。

　　发行人在提供多样化解决方案的同时，面对不同行业及同一行业不同客户的个性化功能要求，始终注重将提供个性化解决方案的理念运用于企业经营中，通过个性化的设计，使产品最大限度地贴近每个客户的需求。如，发行人某客户专门从事船用内燃机曲轴的生产、销售。2008年，该客户投资数千万元进行大规模技术改造，需购置一台超大吨位锻压设备，公称压力要求达到60，000KN，工作台面尺寸4，240×3，200mm，用于大型船用内燃机曲轴锻件的热模锻成型(即体积成形)。发行人在深入研究、分析其成形工艺的基础上，为其专门设计、制造的60MN框架式热模锻液压机(含配套专用工装)，主机高度达14米，自重达1，000多吨。该台设备采用组合框架结构，集成了电液比例控制等多项国内外先进技术，可实现压力、速度、行程等的数字化控制，较好地满足了客户的成形工艺要求。客户成功生产出长度达10多米、单件重量16吨的八拐内燃机曲轴，打破了国外长期垄断我国大型船用内燃机曲轴的局面。

　　近几年来，发行人根据客户需求个性化设计、“量身定做”的定制型产品销售收入一直保持在总销售收入的75%左右，定制型产品平均销售价格、销售毛利率也远高于通用型产品。同时，发行人所生产的锻压设备产品因精度高、性能优而深受用户的青睐，广泛应用于汽车、船舶、交通、能源、轻工家电、航空航天、军工、石油化工等重要行业或领域。

　　(2)装备优势

　　先进的生产装备是产品性能的保证。近几年来，发行人注重技术改造，连续的大规模技改投入，使得一直制约企业发展的生产能力瓶颈得到了一定程度的缓解，产品结构逐步从原来以小吨位、通用标准型为主，向大重型、精密、成套、成线方向发展。目前，发行人液压机产品加工、装配综合能力和水平已跃居国内同行业领先水平。

　　(3)产品性能优势

　　发行人主导产品液压机现有八大系列、四十二种规格、数百余品种。公司产品在几何精度、停机保压、电气安全等各方面性能优越，部分指标达到或超过了国际先进水平。如，发行人研制的 YQK27-1500型大型高性能框架精密成型液压机，经国家铸造锻压机械质量监督检验中心检测(检验报告编号：DJ-1610-Y)，七项指标均符合标准要求，其中：几何精度超过了日本JIS B 6403-1994《液压机精度值检查》标准水平(如下表所示)；按额定压力进行保压试验10min，压力降为1.5MPa，远低于国家标准规定的2.45MPa；电气三项性能指标均符合GB/T5226.1-2008(等同采用IEC 60204-1-2005国际标准)标准要求。

　　(4)品牌优势

　　发行人自设立以来，一直注重产品质量和服务，通过多年积累，发行人产品在国内市场享有较高的市场知名度和美誉度。“庆华”商标被授予“江苏省著名商标”称号，“庆华”牌液压机被认定为江苏名牌产品。近几年，发行人品牌优势日益凸显，市场占有率不断提高，以销售额计算，稳居全国同行业前三位，江苏省第一位；发行人产品供不应求，供货缺口不断加大，2008年金融危机背景下，年末未交付订单的合同金额(不含税)为7，538.09万元，2009年年末未交付订单的合同金额(不含税)为9，748.83万元，2010年年末为22，564.63万元，截至2011年6月30日未交付订单的合同金额(不含税)达到30，965.15万元。

　　(5)客户资源优势

　　公司产品畅销国内 31个省市自治区，涉及汽车、船舶制造、轻工家电、石油化工、航空航天、军工以及科研院所等多个行业和领域，具有广泛、稳定的客户基础。

　　(6)团队优势

　　发行人管理团队，特别是核心管理层，专注于金属成形行业二十余年，有丰富的行业经验，对锻压设备，特别是液压机和机械压力机的特点及其所服务的领域有着深刻的理解，对行业的发展动态有着准确的把握。在发行人管理层的带领下，发行人抓住行业发展机遇，产品结构不断升级，逐步形成了以液压机为代表的核心竞争优势。当前，发行人管理层科学定位，计划通过液压机和机械压力机产品协同发展，抓住我国汽车、船舶、交通、能源、轻工家电、航空航天、军工、石油化工等行业对大型、精密金属成形机床的迫切需求，在未来几年将公司打造为国家重点锻压设备创新及生产基地之一。此外，公司管理层对人才的招聘、引进、培养、激励等也有着独到、系统的方法。优秀的管理层是公司能够持续取得良好业绩的保

　　据悉，公司与浙江大学、南京理工大学、济南铸锻所等院所建立了多种形式的合作关系，建有省级工程技术研究中心，并投资1500万元建设科研综合大楼，进一步改进和提高科研开发条件，有效推动了企业产品技术的升级换代，先后自主研发出新产品数百个。

　　“2008年到2010年，我们实现了锻压设备台套产量国内第一，销售国内第三。在‘十二五’期间，我们将保持传统液压机优势，在重型数控、精密成型和高档成型设备上下足功夫。”南通锻压设备股份有限公司副总经理乔庆雄表示，为了持续做行业的领跑者，企业将依靠强大的科技创新力量，在5至10年内将企业打造成为中国最主要的锻压设备研发及生产基地。

　　（责任编辑：杨海洋）