培育小企业之星 实现银企双赢

　　加快信贷模式创新是商业银行服务中小企业的宗旨之一。站在中小企业自身发展的基础上，通过为中小企业“释疑解惑”，为企业发展“支招”，变被动服务为主动营销，拉近了银行和企业之间的距离，有望培养一批具有发展潜力的中小企业，真正实现银企双赢

　　12月1日，华夏银行和中国中小企业协会联合举办的公益培训活动“华夏之星”小企业菁英训练营在北京开营，北大光华管理学院为参加训练营的小企业量身定制了团队建设、财务管理、小企业融资、战略思维等方面为期4天的课程，华夏银行承诺，未来3年内在同等条件下，这些企业可以优先获得华夏银行的金融支持。与此同时，招商银行的“千鹰展翼——创新型成长企业培训计划”正在全国各地实施，通过这一计划，招商银行每年都要发掘1000家具有成长空间、市场前景广阔、技术含量高的中小企业，为其提供综合金融服务。

　　加快信贷模式创新是商业银行服务中小企业的宗旨之一，而华夏银行和招商银行的创新则是站在中小企业自身发展的基础上，通过为中小企业“释疑解惑”，为企业发展“支招”，变被动服务为主动营销，拉近了银行和企业之间的距离，有望培养一批具有发展潜力的中小企业，真正实现银企双赢。

　　银企双赢首先体现在银行为企业提供的帮助不仅限于“资金”上。以华夏银行中小企业菁英训练营为例，在为期4天的课程中，企业负责人可以和专家面对面交流，交流的范围也扩展至：如何提高员工的工作积极性、团队执行力如何有效提升等，而这些都是企业经营管理中的必修课，尤其是小企业所缺乏的。对华夏银行而言，这也是一个摸清企业经营难题、了解企业经营战略的机会，在此基础上，华夏银行的金融服务就可以不仅仅局限于提供贷款支持，而是将综合金融服务的触角伸得更远。

　　其次，从银行自身的角度而言，主动营销还能帮助银行缩短贷前审核的时间，提高放贷效率。进入华夏银行小企业菁英训练营和招商银行“千鹰展翼——创新型成长企业培训计划”的企业都是经过筛选的企业，这些企业可以优先获得银行的信贷支持。而在主动营销的过程中，银企之间建立了一种长期的联系，企业更为熟悉银行提供的信贷产品，银行更为熟悉企业所需的信贷帮助，在企业提出贷款需求时，便可以有效缩短银行的放贷时间，从而帮助企业提高资金使用效率。

　　此外，在当前中小企业金融服务备受关注之时，银行信贷产品同质化的趋势也在加剧，这给中小企业造成的印象就是，信贷产品大同小异，找哪家银行提供服务都一样。企业形成这一印象后，对银行的发展将是不利的，无竞争力的产品经不起市场的考验，也经不起客户的推敲。因此，商业银行亟须寻找一种差异化的信贷模式，加快转型，加速发展。从华夏银行和招商银行的实践可以看出，这两家银行创新模式不仅为企业提供了帮助，更提高了自身的竞争力。

　　时值岁末，正是银行信贷规模较为紧张之时，面对企业的资金需求，银行可能一时难以有效满足。但是，对银行而言中小企业金融服务的步伐并不能放慢，华夏银行和招商银行正是有效利用这一“时间差”，让企业得到了一次理论与实践互动、知识与经验共同提升的机会。

　　当前，中小企业金融服务已经成为商业银行寻求差异化竞争地位、寻找新的利润增长点的机会，而发展中小企业业务仅靠单个的客户拓展模式已经成为过去。商业银行之间你追我赶，在信贷模式方面推陈出新，才能真正实现银企双赢。