周鸿祎：安全产业颠覆者

　　王凯文

　　有人把互联网大佬与金庸笔下的武侠人物作了个连连看，结果周鸿祎(微博)是“东邪黄药师”，批语是：亦正亦邪。

　　其实，商场如战场，正邪本就难辨。但要说周鸿祎与东邪有什么相似之处，那便是这二人无惧世俗，挑战武林的霸气。

　　周鸿祎是中国互联网战场上出了名的“斗士”。从创办3721到创立奇虎360，周鸿祎一路与无数大公司及大佬过招，无论是雅虎还是金山(微博)抑或是腾讯，都领教过他的犀利。尤其是2006年7月问世的360，以颠覆式的免费模式，彻底搅动了互联网安全产业的市场格局。

　　当周鸿祎提出并实践了“免费安全”理念的五年间，360通过免费的商业模式及不断的产品与技术的升级，迅速成长为中国最大的互联网安全服务提供商。自此以后，各安全厂商被迫走上了免费之路，而安全软件就像即时通信、搜索、电子邮箱一样，成为互联网的基础设施。

　　挑战者

　　好斗是周鸿祎的天性。他小时候喜欢跟人打架，虽然经常打不赢，但是坚决要跟人打。

　　周鸿祎从小就不是循规蹈矩的人，总想做点与众不同的事情。在他身上，冲动、急躁和叛逆就像野草一样自由生长。周鸿祎说，从中学时候起，他就意识到同样一件事，那就是他比别人更容易冲动。

　　有人说周鸿祎攻击性太强，但他却认为，谁也不能天生保持冷静，因此他一有时间就练习射击，并且经常组织玩真人CS，甚至为此专门请了退伍老兵做教练。“美国二战结束后，很多战场下来的军人，成为著名企业的CEO。他们对企业的淡定、控制力跟他们战场上的经历很有关联。”周鸿祎说。

　　有两本书对周鸿祎影响很深，一本是他大二时无意中看到的《硅谷热》，书里记载了美国硅谷各种创业明星和创新公司，令他热血沸腾。那时他才知道，原来普通人可以通过互联网获得成功，改变世界。另一本书是英国作家由乔治？奥威尔的《动物庄园》，这本书和作者另一本《1948》都表达了反对极权主义的思想，令他深受影响。

　　正因为此，周鸿祎才不断向产业大佬挑战，得罪了许多人。不管是反流氓软件还是反木马的时候，都断掉了许多人的黑色财富。而后来做免费杀毒也令他得罪了整个行业。“他们觉得是我动了他们的奶酪，降低了他们的收入。”

　　但周鸿祎并不畏惧。“我小时候打架就没怕过谁，现在也不会怕谁。”

　　不免费，毋宁死

　　“网民不应该为安全买单。”周鸿祎一直这么认为。

　　随着互联网的发展，安全已经成为每个人上网所必需的服务。360认为，安全像搜索、即时聊天、SNS一样，应该是互联网的基础服务。360通过免费提供安全服务，获取了近4亿的巨大用户群。“如果这个社会木马、盗号犯罪横行，每个人都不得不买杀毒软件，那跟交保护费还有什么两样呢？”周鸿祎说。

　　但是，免费不等于不赚钱。免费的模式从市场的角度来讲之所以有效，就在于通过“免费”聚拢起上亿的海量用户，只要在此基础上得到1%-5%收费用户的规模，企业就可以获得规模收入。2011年3月30日，360成功登陆美国证券交易所，上市当天股价涨幅高达136%，被认为是2011年中国企业在美最成功的IPO交易。这正说明海外资本市场对360独创的互联网“中国模式”的高度认可，也证明360几年来在商业模式上走的颠覆式创新之路是正确的。

　　尽管免费，技术创新和升级却不能打折。在用户体验上，360主张不打扰用户，高度尊重用户体验。例如，杀毒软件作为安全软件，是用户的保镖，出危险的时候要及时出手，平安无事的时候就得老老实实地在身后待着。360云安全体系还建立了创新的“黑白名单”机制，快速、精确地判断出新型的木马病毒。进入2011年，360又推出一系列开放平台，建立了多方共赢的合作体系。

　　五年时间，360改变了安全市场的格局，推动安全从PC时代向互联网时代转移，而4亿用户则是对其最大的肯定。