骑士法则

　　沈霄戈

　　马修·凯里自认为没有成功秘诀，他只是享受生活，在广泛的兴趣爱好中幸运地赢得了朋友，也赢得了生意

　　你能猜想到一位92岁老人改变出席会议行程的理由吗？“我本来应该周日抵达，但是因为打网球错过了飞机。”马修·凯里(Matthew  Kelly)略带抱歉地说。作为服务于航空融资交易、飞行器登记业务的IATS公司CEO兼董事会主席，他此次前来出席一个重要的航空金融会议。面前这位92岁的长者，衣着合体优雅、身材笔挺，谈吐自如、思路清晰，依旧是一位精力充沛、严谨的商人形象。

　　不过，当得知他每周有打三次网球的习惯，而且因为周日恋战而错过航班，不得不重新补办签证等手续的故事，所有人都会发现他仍保持着一颗“好奇、好玩”的童心，或者他的生活信条就是“顺其自然、从不追赶”。那么，迟到、随机应变就一定是他生活中必不可缺的插曲。

　　凯里是一位二战老兵。早在1941年，爱尔兰出生长大的凯里打算加入爱尔兰军团，结果因为报名迟到，转而加入了英国部队，随后1943年又来到美国参与做战，1945年光荣退伍。不过这段记忆他讲起来波澜不惊，就如同提及日后自己丰富的从商经历一样。二战结束后，他参与组建了一家制造公司，为加州最大的空调制造商，随后又涉足房地产开发，此后16年的投行生涯，让他私交了无数来自西欧、印度和南美的国际友人。

　　而与IATS结缘，又是出自凯里“随机应变”的思路。他的一位朋友花6万美元购买了一架小型私人飞机，却被联邦警方告知不能飞，因为此前所有者利用飞机做了4万元的债务抵押未清。凯里问朋友：你是否做了飞机登记？检索过飞机产权？倒霉的朋友说他只是拿到了经销商提供的销售凭据。

　　那时候，美国有一个航空管理机构设在俄克拉荷马，可以查询飞机产权登记情况。如果进行私人飞机交易，通常需要买卖双方以及相关律师等人一起飞到这里，面对面核对是否有留置权、异议，完成相关各种手续，非常麻烦。听过朋友的经历，凯里开始对这个领域产生兴趣，经过考察他发现可以有更简便宜行的办法：设立托管公司，依据买卖双方的指令进行银行、法律的操作。此前，美国房地产权有托管公司方式，凯里只是把这种托管流程创新应用在了航空业中。

　　于是在1968年，他购买了成立5年的IATS公司，专门为航空业买家和卖家提供正式的权属、文件和托管服务，创造出一套行业全新标准，如今公司的业务遍及全球。“这个工作很辛苦，但也让我走遍世界，结交了不少朋友。”他说。不过，凯里并不会为了生意而刻意去交朋友，所以他并不喜欢商业圈通行的高尔夫。骑马、游艇、网球、音乐、美酒，都是他乐在其中的兴趣爱好。“我经历丰富，个人爱好确实对我做生意有帮助，但我们都是抱着对这项活动的热爱聚到一起的，活动中也从不聊生意。”他对《环球企业家》说。

　　乐活

　　在凯里的眼里，“物以类聚”，喜欢网球的人都爱聊网球，玩游艇的人也总能找到共同兴奋的话题。居住在风景宜人的旧金山，他每年会参加加州为期两天的网球巡回邀请赛，与近百名参赛者切磋技艺；天气晴好的时候，他也会邀约朋友在旧金山湾驾驭游艇；热爱音乐的他是世界上最棒的乐团之一—旧金山交响乐团会员，他会弹钢琴、拉大提琴和小提琴，经常参与演奏。

　　有朋友曾经开玩笑说：“凯里，处处都看到你的身影，可是从来没看到你赢得什么奖项啊？”对此，他也相当释然：“我只是对什么都充满好奇，乐在其中”。“随缘”也体现在他做生意的态度上。目前中国航空迅猛发展，IATS也在积极拓展中国市场，并拥有了不少中国客户。凯里早在上个世纪六七十年代、九十年代曾多次来访中国。这次时隔多年重新来访，一位网球球友马上给上海的朋友写信，告诉他会组织当地二十多个朋友搞个聚会欢迎。“我非常高兴认识新朋友，也许他们当中就有航空界的潜在客户。可我并不会很刻意寻找。”凯里说。

　　在众多的爱好中，凯里一生与马结缘。爱尔兰人人会骑马，所以凯里还是小男孩的时候，就拥有了生命中第一匹马，那是生日礼物。“它叫Captain(上校)，是爱尔兰猎马，也是世界上最好的猎狐的马。”他迄今怀念那匹小马。此后，他热衷于一切和马有关的运动：马球、马术、猎狐。近些年，因为背部受伤、医生的禁令，他才停止打马球。不过又重拾起了二十多年前在墨西哥骑术学校专程学习的“花式骑术”(Dressage)。通常骑术要通过缰绳来控制马匹，而花式骑术需要通过人身体来控制马，对人和马都是很好的锻炼。

　　不过，最让凯里兴奋的是猎狐。这项运动起源于英国，迄今有300多年历史。最初是因为老百姓为了保护庄稼而消灭狐狸，随后英国斯图加特王朝贵族借“为人民服务”兴起了这项运动。名贵的马匹、成群优质的猎犬、专门的服装，让其成为流行于英格兰、爱尔兰一项具有贵族优越感的活动，甚至曾经有些人希望借助参与猎狐进入上流社会。尽管近些年有人对于这种带有杀戮的运动提出异议，但无疑它是大不列颠传统文化难以割舍的一部分，英国在猎狐盛行期，曾经有170多家专业猎狐俱乐部、约5万多专业猎手。

　　猎狐是季节性的运动，春季会有跨越护栏性质的项目，还有空旷场地狩猎，而八九月份就是放逐猎犬去猎狐。如果是第一次参与，还会把狐狸的血象征性地抹在你脸上，作为一种传统仪式。对于凯里而言，他更享受的是在猎狐中，猎犬循着狐狸的气息前行，而人也会骑着马跋山涉水，越过山岗、溪流去寻踪，在令人兴奋的搜寻过程中享受着美好的自然之旅。在旧金山也有一个两千多平方公顷的红狐狸狩猎场，他每年都还会和朋友们去几次。

　　此外，凯里每年还有两个传统：每年一月份去泰国，那里有儿子管理的家族基金，用来在泰国兴建了5所学校，给柬埔寨、缅甸二千名失学儿童提供学习机会；每年夏天会去美国科罗拉多的哲学院进行为期2周的研修。平时他也热爱阅读历书、哲学方面的书籍，把书放在口袋里有空随时掏出来读，这样造就了他平均每周两三本书的阅读量。

　　“我就是对生活充满了好奇，每天睁开眼睛都在期待新的一天开始。”凯里又一次展现出了“童心未泯”。而对于成功，他只是谦逊地说：“我没有任何成功哲学，只是比较幸运而已。”