陈年：时尚为人民

　　

　　在中国服装电子商务领域，V A N C L和它的创始人陈年，绝对是不可不提的。正因为有了V A N CL铺天盖地的广告以及极具诱惑力的价格，使得很多人从V A N C L那里开始了自己的第一次网上购买服装之旅。

　　不装，以商业+文艺的方式，打破旧有规则，号称要把时尚还给人民；一个电子商务青年，一个文艺中年，表面温和、内心愤怒，这就是陈年。

　　2007年10月的V A N C L，恰好迎来中国网上购物的热潮，对V A N C L来说，革命性的变化是从标准化产品到快时尚的转变。在到2010年的3年时间里，V A N CL从原先只卖品类不到50种的标准男装电子商户，转变为销售两万多种衣帽鞋袜的在线零售商。开张第一天的V A N C L，只卖出了10件衬衫。谁又能料到，短短3年后，“模仿者”V A N C L一跃成为中国最大的在线服装零售商。

　　创办至今，“凡客”一直是风险投资商竞相追逐的对象，先后获得老虎环球基金、赛富亚洲投资基金、启明创投和ID G等投资机构的资金援助。这从最根本上保证了“凡客”的运营。陈年在今年的动作一个比一个大胆，他把针对消费者的限制分步骤一步步打开：先是“商品质量问题，30天内无条件退换货”；然后是“当面验货”；接下来，“无条件试穿”；甚至消费者买到手、洗过水的衣服也可以退货。陈年要做大的是这个品牌，在他看来：“只有用户体验造就的品牌认同才是最好的品牌实践。”据外国媒体报道，凡客诚品已经从私募资本公司筹集1亿美元左右的资金，陈年也表示：“纳斯达克将是企业上市和发行股份的理想之地。”

　　在“男人一枝花”的年纪，陈年成了电子商务界一匹“神马”：2010年“凡客”销售额直指20亿元人民币，凡客体广告“韩流”激荡。陈年也不再藏着掖着，他甚至屡发狠话：2013年达到100亿元，要挤占ZA R A、H & M、优衣库利用中国制造获取暴利的空间……

　　这是大多数人面前的“神马”陈年，但是，陈年还有内敛的一面：他是一位作家，在成为作家之前，他是名商人；在成为商人之前，他是标准的文艺青年。

　　这些年，陈年最没有变化的是他的“文艺腔”。在他的内心深处，100亿是浮云、上市是浮云，商业大奖更是浮云“不装”和内心的自由才是他的终极追求。他是一位文艺CEO，他就像“闯入瓷器店的公牛”，以商业+文艺的方式，打破旧有规则。在“人民时尚”之前，陈年刚刚宣布“不是卖衣服”，把V A N CL从“电子商务”调转到“快时尚”的行车道上。

　　当谈及盈利问题时，陈年表示，V A N C L不需要像亚马逊那样连续亏损8年才盈利，V A N C L明 后 年 就 会 盈 利 ，未 来 可 能 要 做 到 全 球 化 。V A N C L的梦想是像优衣库或H & M那样获得世界认同。

　　在陈年眼中，国外同类品牌对V A N C L并没有造成威胁，他们更应该考虑到V A C N L带来的威胁。陈年的自信溢于言表。谈及V A N C L的野心，陈年表示，V A N CL至少应该做得比优衣库大，他曾经立下的100亿的目标，现在看来并非难事——— 1000亿才是V A N CL应有的梦想。