德力股份：发力高端市场_领先优势更为明显

　　玻璃器皿作为以玻璃材料加工成型的容器，已经成为人们日常生活中的一种重要用品，近年来，餐饮行业、家电行业等市场中越来越多地使用玻璃器皿，更是给玻璃器皿行业带来了更为广阔的下游市场。在玻璃器皿行业中，安徽德力日用玻璃股份有限公司(德力股份002571)几年以来根据玻璃器皿的市场发展趋势，结合国家产业政策，在积极壮大玻璃器皿主导产品的同时，不断加强企业技术创新，并积极开展产学研科技活动，充分利用外部研发资源和力量来开展技术研究开发工作，实施减排技术改造，取得了较好的经济效益和社会效益。

　　德力股份地处“中国日用玻璃产业基地”、全国著名的石英砂产地安徽凤阳,是一家专业从事生产玻璃器皿生产加工的企业,日用玻璃器皿的年生产能力达到10万多吨,约占国内整个日用玻璃器皿市场份额5%以上,目前在我国日用玻璃器皿行业中已连续两年产销排名第一。公司长期注重自主创新和成果产业转化，产品涵盖玻璃器皿的各个系列达到1000多个品种,已成为和国际品牌企业在国内市场争夺份额的强有力参与者。　

　　技术创新领先提供发展源动力

　　日用玻璃器皿的生产技术随着社会经济的发展而不断向轻量、节能、环保、低成本、多功能、高性能的方向发展。依靠低端的生产工艺已经不能维持企业生存，玻璃器皿生产厂家必须具有持续的产品技术创新能力，才能适应市场竞争的需要，才有持续发展的源动力。

　　德力股份通过自主研发全面掌握了日用玻璃器皿制造工艺，走专业化发展道路，已拥有一支专业覆盖日用玻璃器皿制造技术等学科的研发队伍。

　　其中，“热模异形口杯”是在国产吹泡机的基础上，通过对吹泡机和模具进行研发而生产出的产品，产品的研发成功不仅打破此类产品只有国外生产（或进口设备生产）的格局，并迅速占领市场；而“吹泡机全自动托底机”的研制，则彻底改变了人力加工的落后方式，不仅生产效率得到大幅提高，市场得到扩大，还降低了人工成本。

　　上述项目的成功研发，为公司产品的持续创新和盈利能力提供了保障。另外，公司与百事可乐、宜家、家乐福、上海五天等国内外知名公司建立了长期共同开发的合作关系，具有根据客户要求及时开发新产品的市场适应能力，技术领先优势得以巩固。

　　玻璃器皿需求强劲增长前景广阔

　　与其他材质的器皿相比较，玻璃器皿用具具有晶莹剔透、富有光泽的艺术价值和美观实用的特点，以及具有可循环、可回收、再利用的绿色环保优势，深受消费者的欢迎。随着科学技术的发展和人们生活水平的不断提高，人们对玻璃器皿制品的品质和档次的要求也越来越高。

　　据中国日用玻璃协会数据显示，近年来，国内日用玻璃器皿行业市场呈现出持续增长的趋势，平均每年以15%左右的速度递增，我国目前已经成为世界日用玻璃器皿主要的生产、出口和消费大国。

　　从国内细分市场来看，玻璃器皿行业的供应领域也在不断扩大。首先是中国城镇化进程的影响。伴随着中国城镇化的进程，玻璃餐饮用具产品将不断渗透到国人的生活领域，尤其是以微波炉等为代表的现代家用炊事用具的普及应用，使玻璃餐饮具产品未来会获得更大的市场空间和商机。

　　其次，我国国内旅游的兴起以及2008年北京奥运会、2010年上海世博会等因素的推动，带动了国内星级宾馆、酒店以及高档消费餐饮业的较快增长。酒店业的快速发展，也相应带动了各类酒具、餐具、茶具等酒店用日用玻璃器皿在内的各类用品的快速发展。据中国饭店业采购供应协会统计，2009年，我国酒店用品及厨房设备行业市场规模已达6600亿元，预计到2012年可达到9000亿元。

　　此外，日用玻璃制品作为人们日常居家生活的必备品，因其工艺精美和美观实用性，国内家用电器生产厂家常将其用作附带赠品作为促销的手段之一，且效果被越来越多的生产厂家所认可。这些因素都将促成玻璃器皿行业的发展壮大。

　　德力股份凭借着产品的良好品质和优良特性建立了完善的销售网络。目前公司共建有一类代理商共40多个，基本涵盖了市场需求的各个区域。相对与批发市场、百货店、日杂店或专业器皿店的传统销售渠道相比，采用经销商模式可充分发挥流转额大、客户范围广、扩张速度快等优势。同事也受到国内知名家用电器生产厂家的青睐，目前，公司已与众多国内外知名家用电器生产厂家建立了良好的合作关系。

　　引进资本实现产业升级

　　“十二五”期间，我国日用玻璃行业将以产业结构调整为主线，促进产品结构优化升级，重点发展高档次、高附加值、高技术、市场前景好、有发展潜力和提高自主创新能力的日用玻璃制品。突出节能降耗减排，推进清洁生产，实施行业准入，鼓励发展轻量化玻璃瓶罐、高档玻璃器皿，提高产品质量档次，增加产品花色品种，满足市场需求，发展绿色、低碳、循环经济。由此可见，日用玻璃器皿行业的集中度将不断提高，行业内节能水平低、研发能力弱的企业将逐步被淘汰、兼并。同时随着行业集中度的提高，一些规模和品牌、技术处于行业领先地位的企业将得到扶持，并不断发展壮大，成为行业的领导者。

　　自2011年4月12日，德力股份在深圳证券交易所挂牌上市，以“建设国际一流玻璃器皿制造企业”为发展战略，制定了“依托技术创新优势，在稳定和巩固日用玻璃器皿领先的市场竞争优势基础上，逐步扩大高档产品的产量和市场份额，发展高档日用玻璃器皿产品，进一步优化产品和市场结构，提升公司产品竞争力”的发展规划。

　　为降低采购成本确保原材料品质，德力股份8月份公告显示，公司拟5000万元成立凤阳德瑞矿业有限公司 （暂定名），该公司经营范围为矿产品的开采、加工、购销，地处石英砂的储量和品位均居华东地区之首的安徽省凤阳县。据披露，凤阳县石英砂储量、品位均居华东地区首位，石英砂是日用玻璃制造过程中的重要原料之一，其品质好坏对产品的品质影响较大。随着包括光伏玻璃、建材玻璃、日用玻璃等玻璃产业的不断发展，国内对于优质石英砂的需求量也在不断增大，近年来石英砂的价格以不低于10%的速度在递增。公司通过对上游资源的整合，可有效降低生产成本，确保产品品质的稳定。

　　未来三年内，德力股份将完成“3.5万吨高档玻璃器皿生产线”、“玻璃器皿生产线技术改造项目”等重点投资。这些项目建成后，将有利于公司进一步改变现有产品的结构，提升公司产品的质量、档次以及品味，提升公司产品在中、高端市场的占有率，提高公司的综合竞争力和盈利能力。这些项目生产的晶质高档玻璃酒具既可作为日常使用物品提升生活品质和情趣，又可提供高档酒店、饭店、咖啡店等休闲场所使用，满足市场需求。目前，国内同类产品大多为国外进口。公司拟通过实施晶质高档玻璃酒具生产线，增强公司发展后劲和市场竞争力并形成门类齐全、市场领域齐全、技术领先品牌领先的生产体系，跨入具有国际领先水平的专业日用玻璃制造企业行列。