国美难追苏宁：前三季度利润仅有对手一半

　　文｜CBN记者 许悦

　　国美(微博)重拾扩张之策，

　　与苏宁的差距仍在不断加大。

　　外面的世界变了，国美的对手已不止苏宁一人。

　　尽管国美在公布2011年前三季度业绩报告时，不忘强调自己领跑国内家电零售行业，但报告给出的数字还是老实道出了实情：国美仍然被苏宁远远抛在身后。

　　这份报告显示，前三季度国美的销售收入为439.83亿元，利润为17.91亿元，比去年同期增长了24.38％。如果仅仅自比，那么经历了高层夺权和经营战略频繁变动的国美表现还算不错。不过与对手相比就会发现事实并不如此。假如说2008年到2010年这两年的麻烦是因为内部斗争带来的，那么纷争平息后国美也许幡然发现：外面的世界已经全变了。

　　陈晓败北之后，国美又重拾黄光裕时代的扩张策略，仅仅在2011年前三个月就新开了241家门店。其中包括实施国美的二级市场开发计划，在二级市场大举铺开门店网络。而在收购库巴网不到半年，国美又启动了嫡亲的电子商务网站，从线下扩张到线上。

　　国美表现如此激进的原因，苏宁于2011年10月公布的三季报也许能给答案。这个国美最大的竞争对手在前三季度的销售收入是676.25亿元，利润为34.22亿元，同比增长21％。相较之下，国美前三季度的利润仅仅只有苏宁的一半。过去5年里，国美的净利润一直落后于苏宁，每年的差距都在拉大。

　　曾经国美在门店上的数量优势已经不再明显。在国美因为内斗而浪费的光阴里，苏宁极速融资扩张。目前苏宁的门店数量为1537家，就算国美算上并未上市门店，门店总数也只为1657家，小胜而并无明显优势。

　　但即便是重拾门店扩张之路，国美现在也是走得磕磕碰碰。2011年9月，为了在国内二三线城市获取更多门店资源，国美一度宣布和旗下的全资子公司北京鹏润地产以及北京鹏泽置业合作设立物业合营公司，希望通过自置物业以降低运营成本。然而，就在公布前三季度业绩报告当天，国美同时也发布了一份公告，宣布终止这项计划。由于国美刚刚结束内部纠纷，房地产环境也不明朗，对国美的这项决定，投资者用股价10％的大跌表达了反对情绪。于是，这条路也暂时行不通了。

　　除此之外，国美还要面临的一个困境就是来自电商的严酷挑战。刚过去的“光棍节”，当当(微博)和京东(微博)已经给国美展示过惊人的销售爆发力。尽管后两者还经营着许多其他种类的商品，但消费者购买小家电的消费习惯发生改变，一定会冲击传统家电卖场的经营。

　　为了改变局面，国美想出了一些管理措施，在公司内部引起“鲶鱼效应”。广州国美总经理高集群透露，国美内部排名靠前的分公司明年将可以跨区域开店扩张，以触发分公司之间的激烈竞争。只在北京和上海分布的国美旗下品牌大中和永乐也将进军全国。不过，此举带来的疑问就是，国美的电子商城已有两个，如今再把三个卖场品牌都引入全国市场竞争，单店利润恐怕将被进一步摊薄。

　　过去抢占的先机已失去，没有抢占的先机也追赶不上了，希望“鲶鱼”能有些作用。