主力车型销售全线飘红

　　

　　即将过去的一年是中国汽车市场极具变化的一年，但德系车依然星光灿烂，作为合资企业代表的上海大众就是一个例子。上海大众汽车近日发布的数据显示，上海大众大众品牌11月销售9.2612万辆，同比增长19.3%。这是继11月18日大众品牌销量超越去年后，大众品牌零售总销量目前累计82.8789万辆，超去年全年3.6%，再次蝉联单一品牌销量冠军。值得一提的是，作为上海大众的代表品牌——PASSAT品牌在新帕萨特上市热销的推动下，目前销量已经突破2万辆。

　　尖兵车型表现出色

　　“上海大众VW品牌的突出表现得益于尖兵车型的综合推动”上海大众一负责人介绍，作为今年在B级车市发布的战略级车型，新帕萨特一经上市就在国内中高级车市掀起了轩然大波，并且持续受到高度关注。其市场表现更屡次刷新纪录：从上市第一个月的7659辆到第三个月销售破万辆，一路飙升至8月的1.8006万辆，上市第四个月即荣登B级车月度销量冠军，上市第五个月的累计销量已经超过竞争对手前9个月的累计销量。11月新帕萨特单月销售1.5215万辆，以令竞争对手望尘莫及的市场表现，稳居B级车市场的“头把交椅”，当仁不让地成为B级车市的统领者。

　　善于按部就班、步步为营的上海大众在帕萨特热销之下，11月份继续向市场投放3.0L新旗舰车型。随着新帕萨特V6的上市，其全系产品已涵盖1.4TSI、1.8TSI、2.0TSI和3.0L V6 4个排量，满足不同消费者需求，同时新帕萨特V6的上市也为上海大众进军更高端市场练兵。伴随着新帕萨特布局的到位和热销，PASSAT品牌在继8月份销量突破2万辆之后，在11月份的销量又超过2万辆。

　　各主力车型高歌猛进

　　在帕萨特销售高歌猛进的同时，其他主力车型在细分市场也保持领先地位。在A0级车市场，POLO家族释放出强势的整合效应，11月总销量近1.45万辆。1-10月新Polo在A0级两厢车市场份额达14.5%，比第二名高出一倍之多；在A级市场，途观、新途安、朗逸在各自细分市场仍拥有绝对优势。作为高端SUV市场领军者，途观11月销售1.2292万辆，截至目前2011年累计销量已超过11.9万辆，平均月销量破万辆，锁定市场的领导地位。朗逸11月销售2.4335万辆，月均销量稳定在2万辆以上。作为家用MPV市场的车型代表，新途安11月销售3115辆；除此之外，市场常青树桑塔纳11月销售1.8354万辆，预计桑塔纳品牌2011年总销量将突破21万辆。

　　■ 记者观察

　　多渠道推升销量

　　在汽车市场今年整体低迷的状况下，上海大众能取得如此非常规的成绩，外界认为除了大众品牌的产品和品牌价值，以及上海大众善于经营市场之外，还得益于上海大众不断地提高和进取。据了解，在过去的11个月中，上海大众通过产能体系改造等手段提升了产能，增加了销量；在市场营销领域，通过“卓越一线执行”项目，不断深化推进“主动营销模式”；在经销商网络建设方面，上海大众在全国设立了超过700家经销商为消费者提供方便、快捷、可靠的服务。在“2011中国汽车用户满意度测评”结果中，VW品牌在售后服务满意度排名中高居榜首，销售服务满意度也名列前三。

　　■ 销售网络

　　年底前网络扩至581家

　　上海大众如今已形成大众、斯柯达两个品牌，覆盖A0级、A级、B级、SUV、MPV等不同细分市场。服务网络历经27年构建，目前已经形成以“四位一体”特许经销商为主导、授权直营店为辅助、其他网络形态为补充的网络布局，成为国内覆盖最广，且最具竞争力和执行力的管理体系。

　　目前上海大众大众品牌在全国有10个销售服务中心，管理着500多家特许经销商。近日，上海大众大众品牌第500家特许经销商——南京天众汽车销售服务有限公司在江苏南京开业。第500家特许经销商的落成，意味着上海大众的营销服务网络进入了一个全新的高速发展阶段。上海大众方面透露，销售网络将在今年年底扩大到581家。