SOHO中国麻烦缠身 被曝资金链紧张诱导性卖楼

　　为了追求较高的销售业绩，SOHO中国上海分公司高层制定捆绑式销售政策，诱导消费者购买。

　　

　　SOHO中国董事长潘石屹

　　【中国经营网综合报道】据每日经济新闻报道，SOHO中国目前在上海共有六个在建 (待建)工程，其中四个项目至少共需要追加近60亿元的投资。SOHO中国董事长潘石屹号称公司拥有200亿元现金，但2011年度中报显示，实际资金并不像他所说的那么充裕，现金及现金等价物扣除了应付税项、应付款项及其他应付款，实际可动用的资金或不超过10亿元。

　　SOHO中国在上海四个在建项目：

　　1、外滩SOHO项目

　　根据上海市建设和交通委员会的资料，外滩SOHO地块的总投资达到18.34亿元，仅地基部分就需要投入1亿元，而主体工程则需要追加投入3.6亿元。这意味着这一项目在未来的两年时间里将至少让SOHO中国花掉3亿~4亿元。

　　2、SOHO虹桥项目

　　总投资23.8亿元的SOHO虹桥项目在今年下半年获得建设许可，扣除15.6亿元的购地款，也需要SOHO中国再投入8亿元。在明年5月前，SOHO中国就需要为地基部分的工程支付工程款2亿多元。

　　3、上海海南路10号四川北路站地块项目

　　今年六月收购的上海海南路10号四川北路站地块项目，虽然净资产价值有9.57亿港元，但总投资额达到14.3亿元，意味着该公司还要再支付6亿元左右的投资。

　　4、今年4月13日收购的轨道交通十号线海伦路地块，建设部门的申报资料显示，项目的总投资额达到40亿元，而开发这一项目的上海杭钢嘉杰实业有限公司截至去年底资产净值，也只有9760万元。

　　粗略计算，上述4个在建项目尚需投入近60亿元。此外，曹家渡项目以及复兴路项目都需要SOHO中国方面追加资金投入开发。

　　根据SOHO中国2011年上半年财报，截至6月30日，该公司拥有的现金及现金等价物为114.4亿元，但仅税项和应付账款及其他应付款等短期流动负债就达到88亿元，另外还有今年8月刚刚收购的SOHO世纪大道的18.5亿元。仅上述所需支付的税款、应付款以及收购项目款总额就达到106.5亿元。很显然，SOHO中国方面如果付清全部欠款，那么所剩余的资金将不足8亿元，而这还是在一年内到期的49.59亿元银行贷款能够续期的情况下。

　　报道称，对于SOHO中国来说，解决上述资金需求的办法只有两个：加速销售现有项目并能够迅速回笼资金，同时积极通过各种途径融资。SOHO中国方面目前可以立即投入销售的仅望京SOHO和中山广场SOHO，上述两个项目的销售回款成为SOHO中国在上海扩张的“补血站”。212>>

　　为了追求较高的销售业绩，SOHO中国上海分公司高层制定捆绑式销售政策，诱导消费者购买。

　　 被指诱导性卖楼

　　据时代周报报道，为了追求较高的销售业绩，SOHO中国上海分公司高层制定捆绑式销售政策，诱导消费者购买。

　　购房者刘先生由于公司要找自用房，7月2日，付了5万元的排号费，可以优先选房。8月13日中山广场开盘时，刘先生被告知公司规定购买5000万元房产的大客户才可以优先选房。但胡大维(被SOHO中国除名的上海分公司销售总监)发现，其他销售组，有的客户购买了两套房子2000多万元就可以选房。

　　于是，胡大维找上海分公司总经理闫伟沟通。“闫伟说：那你自己想办法，如果有客户就拼。我们等了一天也没有客户一起拼。闫伟说那就先买4套，多余3套想办法更名帮转掉，但这段时间尽量说服客户多买。我一个销售总监，如果没有上面的承诺，5000万元房子中的3000多万元我背不起的。”最终，胡大维销售团队又成功劝说刘先生买了2套房。

　　经过胡大维一再承诺，并向SOHO上海分公司的律师确认可以更名后，客户刘先生自认为误签了4套房子的合同，并付了两套房子的50%。刘先生告诉时代周报记者：“11月，我收到自称SOHO上海的律师的电话通知，还有两套未付清款项，否则将起诉我。我说具体销售情况你们要问自己的业务人员。但律师说，你是消费者你要看清楚合同。我来找闫伟，第一天他不见我。第二天跟他谈话时，发现他想把销售人员跟SOHO中国切割开。但我来买房，你们销售人员持SOHO中国名片，出了问题不承认，内部怎么变化也不能影响消费者。SOHO强买强卖也要看客户是否能吃得下这么多。”

　　“后来闫伟同意可以把另外两套房收回，但4套的优惠就享受不到。这个我们可以接受。11月25日，他回短信说，相关问题已上报，请再等几天。但到了12月，我却收到了长宁法院的传票，要求我支付房款。后来才知道胡大维被开除了。现在是SOHO中国做错事不敢承认，不但把为你卖命的销售人员牺牲了，还牺牲了消费者。SOHO中国接下来在上海还有很多项目，连客户都不珍惜，谁还会相信你。”刘先生说。(编辑 张朝)2<<12