投标前沟通好供货事宜

　　——访石家庄市冀中汽车贸易有限公司大客户销售经理李宁

　　在谈到本次河北省检察院执法执勤小轿车采购项目的中标经验时，石家庄市冀中汽车贸易有限公司大客户销售经理李宁说：“由于此次采购项目的采购量比较大，所以我们在制作投标文件的时候，提前与厂家进行了沟通，厂家保证我们经销商中标后，能够提供足够多的车辆供货，并支持我们积极参与政府采购项目。由于有了厂家的大力支持，这是我们能够预中标最重要的经验。”（吴敏）

　　投标细节很重要

　　——访河北骏通汽车贸易有限公司大客户销售经理段向华

　　在此次河北省检察院执法执勤小轿车采购中的4个包段，大众品牌中了3个包段，北京现代中了一个包段。为何北京现代能够胜出？

　　河北骏通汽车贸易有限公司大客户销售经理段向华对记者说：“我们一向很重视北京现代对大客户的推广和宣传。以前，河北省级政府机关中就有一部分我们的客户，大家在使用后普遍对车辆的品质、性价比的评价很高，口碑很不错，这也为我们能够在这次投标中胜出打下了基础。再者，我们很重视细节，包括投标文件的制作以及样车的提供都是严格按招标文件的要求，这些细节也是我们能够胜出的关键。”（吴敏）