夜间订房打出"白菜价" 国外酒店预订模式"试水"

　　

　　嫌上网预定酒店模式单一？价格还不够划算？只能说你OUT了。

　　就在今年，国内几大在线旅游网站在“酒店预定”这块蛋糕上的竞争可谓相当惨烈，继先后推出“神秘酒店”、“反向竞价”等新花头后，最近一家刚刚成立的小公司又加入了战局，以一款卖每天6点后的特价房的手机应用(APP)为噱头，立马引来不少眼球。

　　酒店夜晚卖“白菜价”？

　　打开这款名为“今夜酒店特价”的应用，选择“上海”的地点后，数十家200元以内的经济型酒店“排排坐”，但四星级、五星级的选择十分有限。

　　“今夜酒店特价”联合创始人任鑫告诉记者，目前签约的近百家酒店主要分布在北京、上海、广州。这种应用其实借鉴了在国外早已盛行的“lastminute”模式，每晚6点开始，用户只需通过手机上网，就能以2折起的价格订到性价比很高的星级酒店。

　　业内人士认为，由于时间和支付方式的限制，“lastminute”更适合对价格敏感的商务高端人士，范围相对偏小，而其最大优点在于只卖“当夜空房”，不能连订两晚以上，且必须先预付房费才能入住。

　　“我们的模式很简单，就是低价买进高价卖出。现在碰到的现实问题是，移动支付模式远不够完善，围观的人不少，但真正成功下单的人比例太低。”任鑫说。

　　新预订模式齐“试水”

　　事实上，今年国内酒店在线预订市场发展迅猛，各种创新模式接连“试水”。除了“lastminute”之外，国外最流行酒店预订新模式反向预订、模糊预订等都已全面开花。

　　手握大量酒店资源，携程自然不会甘心在预订模式上落后于人，曾推出“神秘酒店”小试牛刀后，又将在明年1月上线升级版的“惠选酒店”，而这种模式就属于“模糊预订”。

　　携程旅行网资深营销副总裁汤澜告诉记者：“我们挑选了一大批高品质酒店，在消费者预订过程中隐去酒店名字，只提供消费者最需要的酒店信息，让消费者选择。因为预订前不露出名称，保护了酒店品牌，所以我们可以从酒店拿到更加惊喜的价格；而酒店也可以通过惠选丰富销售渠道、盘活库存、提高预订有效性、改善收益管理。”

　　竞争激烈？水土不服？

　　表面看上去竞争异常激烈，但记者注意到，接二连三的新模式却始终伴随着“水土不服”的尴尬。

　　“目前看来，‘模糊预订’推行起来还是有很大困难，”任鑫表示，这要依靠酒店标准的诚信体系，国内的情况是，同样是四星级酒店，酒店质量甚至会天差地别，消费者很难通过模糊的描述来挑选酒店，“但携程无疑在行业内最有资本推这个模式。”

　　而对于不少酒店来说，“隔山观虎斗”似乎成了最佳的态度。沪上一家酒店负责人告诉记者，这些新模式各有所长，也有助于帮助国内酒店降低成本，但一下子涌出那么多渠道容易造成价格体系的混乱，尤其是高星级酒店更要谨慎。（记者唐玮婕）