康隆农业：吴敬峰的甘草全产业链版图

　　林坤

　　 2011年12月19日上午10点30分，北京微风晴朗，新疆中西部还飘着小雪。乌鲁木齐当天气温零下十四五度，时代广场C座28层，新疆康隆农业科技发展有限公司（简称“康隆农业”）总部，董事长吴敬峰刚从500公里外的塔城基地赶回。

　　 康隆农业塔城基地6万亩土地中，2万亩种植了甘草，4万亩种植了辣椒、棉花。

　　 尽管这一天一夜的大雪，对吴敬峰的基地之行带来些许波折，但对基地的种植作物不会带来任何破坏。“甘草是抗寒植物，其根茎向下生长，这种恶劣天气不能对它构任何威胁。而棉花和辣椒已经过了收获期。”在接受记者采访时，吴敬峰言语间更表现出镇定。

　　 其实，种植项目不是康隆农业的唯一，吴敬峰希望康隆农业的业务范围能够围绕甘草种植向上下游延伸。如此，当康隆农业在新疆昌吉、河北安国、四川绵阳先后成立子公司时，一家集科研、农业种植、中药材深加工、国内国际贸易为一体的现代农业企业便有了雏形。

　　 种植甘草，前三年亏了600万

　　 2002年，吴敬峰从新疆的招商引资政策看到发展现代农业的曙光。“新疆开发很多土地，适宜规模化生产，这是发展现代农业的基础。”他说，“传统农业呈现散、小、弱的特点，效益不好。如果不搞现代农业，大型农机不能使用，效益不能提升。”而正是在这种梦想与冲动下，他揣着在安徽老家经营乡镇企业的全部积蓄——2000万元资本来到新疆。

　　 吴并没有将安徽毫州太和种植中药材的传统抛弃，而是将创业思路定位在中药材种植上。切入点就是甘草。“甘草市场需求巨大，而野生资源破坏70%-80%。通过人工种植方式，能够有效补充市场需求。”

　　 据了解，市场对甘草制品需求旺盛，供给严重不足。在国内药企（如贵州百灵、广药王老吉等）对甘草需求量很大，国际市场（如马来西亚、日本、韩国、欧洲等地）对甘草的年需求量保持在50万-60万吨，贸易额达200多亿元。

　　 同时，国家政策也为甘草产业的发展营造了良好的环境支持。作为百药之王，甘草已被国家列为濒危二类保护生物。“甘草属资源性植物，虽然甘肃、内蒙古、新疆等地都有种植，但因为种植难度大，多年来，市场依赖野生甘草，而私采滥挖又严重破坏生态，因为国家在2002年出台政策，禁止滥挖野生，鼓励人工种植。”吴敬峰说，“甘草人工种植是必由之路。”

　　 在吴敬峰看来，人工种植甘草的另一个好处是能够兼顾生态效益、社会效益。“甘草生长在沙漠边缘，可以防风固沙。过去，市场对甘草的需求依赖野生，甘草资源匮乏，也对生态造成破坏。”据吴敬峰估算，康隆农业每种一亩甘草，能够减少几十亩野生甘草的滥挖。

　　 然而，人工种植甘草谈何容易？“尽管很多人都在种，但技术瓶颈依然未克服，周期长、投入大的问题也始终没有解决。种植是传统产业，但甘草种植有进入壁垒，大规模人工种植投入比较大，包括农机购置、播种、田间管理、采收等，对技术要求也高。”邵红明说。

　　 吴敬峰也没有料想到此后多年，他却经历如此多的波折。因为新疆的气候、土壤、种植模式等与内地有很大区别，尽管他做了很多努力，但因为灌溉问题一直没有解决。更让家人心灰意冷的是，吴的现代农业梦还没做到一半，前三年就亏损超过600万人民币。

　　 开始时，吴敬峰的现代农业梦还得到了家人和朋友的支持。但在2-3年的连续亏损后，家人和朋友终于忍不住，纷纷打起了退堂鼓。“你就别干了，回安徽吧，家里条件要好得多。”但吴的信心始终没有动摇。

　　 此后，在考察完一些节水滴灌技术后，吴敬峰毅然将这些技术引入自己的种植基地。效果也显而易见。2005年，引进节水滴灌技术后，公司当年就实现扭亏为盈。在此后三年间，吴又加大投资，完成了三万亩土地的节水灌溉铺设。“对新疆等严重干旱地区来说，从传统农业到现代农业转变，节水灌溉技术是关键一步。”吴说。

　　 “现代农业基础薄弱，比较弱势。如果不改变模式，肯定没有出路。”如此，从2002年开始种植甘草，到2010年大面积种植，吴敬峰进行了大量的试验，并总结出“6大精准农业生产技术”，从而形成自己的核心竞争力。而数据最具说服力：原来甘草从耕种到收获需要三四年，经过康隆农业的研发改进，只需要两年，并且在成分含量方面符合国家标准。现在，康隆农业的甘草亩产是1500公斤，而原来不到1000公斤，经济效益明显提高。最让吴感到欣慰的是，康隆农业还申请到了甘草种子的知识产权专利。

　　 甘草全产业链

　　 2010年，吴敬峰注册成立新疆康隆农业科技发展有限公司时，公司已在甘草种植规模方面实现全国领先，产业链下游的切片加工规模也居全国前列。但他认为，以现有条件，仅五六万亩土地，现有的机械设施，不足以支撑现代农业梦。“要做大必须通过融资。”

　　 从那时开始，吴就树立了将康隆农业带上市的目标。通过朋友介绍，康隆农业与几家创投取得了联系，在接触过程中，吴敬峰感到，“达晨声望很高，信誉较好，不仅考虑参与投资，还对企业发展有一些后续帮助，最终选定达晨。”

　　 11月29日，在众多新疆当地政府官员的见证下，康隆农业与达晨签订了投资协议。邵红明告诉记者，此次达晨投资康隆农业，是其第四次“牵手”新疆企业，另外三家企业分别是新疆晨报、宏邦节水和伊犁永成农机。据了解，达晨选择项目基本围绕现代农业、文化传媒、节能环保与消费服务等四大行业领域展开。

　　 为什么选择投资位于新疆的康隆农业？邵红明透露，“新疆企业还是估值洼地。而新疆发展现代农业也有自身的特色：比如大面积的平整土地，能够进行大规模机械化操作。这在内陆地区实施是比较困难的。此外，新疆的气候条件、土壤结构、日夜温差和日照时间，都是种植甘草的必要条件。”

　　 更重要的是，康隆农业希望打造全产业链的现代农业模式正中达晨创投下怀。按照吴敬峰的规划，“康隆农业要扩大种植面积，并且要向深加工等产业链深处延伸。甘草产业链很长，附加值很高。有句话说得好，‘地上的是草原，地下的是银行’，地上可以发展畜牧养殖，后续还能开展饮片加工、生物提取等。”

　　 在邵红明看来，康隆农业的当务之急是，“土地由现在的6万亩增加到10万亩，甘草种植面积由现在的40%扩展到70%-80%。因为，企业要上市必然要有规模效益。同时，康隆农业还要在甘草精加工方面迈出重要一步。拉动产业链前后端，从切片粗加工到精加工（包括甘草膏、甘草粉、医药制剂的提取），甚至进入医药、饮料、化妆品等消费领域。”