大连女孩的伦敦时尚梦

　　

　　中国日报网消息：英文《中国日报》12月24日报道，当焦燕在一个时尚网站上看到歌星蕾哈娜穿着一件自己设计的衣服时，她在办公室里大喊：“香槟！香槟！”

　　这事发生在去年10月，距离她在伦敦建立起自己的服装品牌Jovonna只有三年。

　　当时蕾哈娜在伦敦著名的时尚店铺Topshop为五个歌迷做造型，她挑选了几款衣服，其中就包括Jovonna的套头外衣。她离开英国时，在机场穿了这件衣服。

　　“当她挑中这件衣服的时候，我很高兴，不过心里觉得还好，但她自己留下了这件衣服让我特别激动，”焦燕在伦敦著名的Wyld酒吧接受采访时说，此时她手中端着一杯草莓莫吉托（一种鸡尾酒）。

　　这位出生在中国大连的女孩，画着和英国歌手埃米·瓦恩豪斯相似的深黑色眼线。她中英文都非常流利，虽然中文还能听出一些东北口音，但英语已经完全是伦敦腔。

　　三年前焦燕用3000英镑和4张信用卡开始了自己的创业之路。第一站是针对独立设计师的Pure London展览会，每一季都会吸引上万名买家和时尚达人前来选购。焦燕当时带了20款衣服、每款有两种颜色，在她只有4平米的摊位展示。

　　她的作品都是漂亮的连衣裙。回顾2005年和2006年，伦敦女孩的打扮都差不多：可爱的上衣搭配牛仔裤。不过焦燕认为该是展现少女范、古典与浪漫的时候了。

　　Topshop和网店ASOS 都很喜欢焦燕的设计。ASOS买下了她的15个设计，Topshop在伦敦最繁华的牛津街旗舰店给了她一个货架，这意味着她可以在这家店出售自己设计的100款服装。

　　“Topshop一直以来是我的梦想，当我收到对方发来的电子邮件时，我抱住了当时的男朋友，对他大喊‘我们就要变成百万富翁了’！”焦燕说。

　　进驻Topshop的第一天，她设计的70%的服装就被买走了。焦燕觉得自己很幸运。

　　“这样的事情只能发生在伦敦，因为在中国，要参加展销会，你必须已经有一定的知名度，而且对于新人来说摊位租金真是太贵了，”焦燕说。

　　从大学时代主修国际贸易专业开始，焦燕已经在伦敦待了12年。时装是她的童年梦想，但她不敢想象这会成为自己的职业。

　　毕业后，焦燕先在一间珠宝行工作了4年，那段时间她不仅学到许多商业知识，也明白了自己真正想要什么。

　　“伦敦开阔了我的眼界，”焦燕说。她喜欢在路边的咖啡店里消磨时间，看着街上匆匆走过的女孩子。“她们用衣服来表达人生态度，”焦燕说。

　　焦燕从未觉得服装设计的门槛有多高。当她开始自己的事业时，她甚至不知道怎样画草图。

　　“那些图片都在我的脑子里，我向打版师描述它们的样子、款式。我觉得我有些天赋，”焦燕说。

　　自焦燕8岁时开始， 她的家乡大连每年都会举行一次服装节。每年服装节时，很多国内外的设计师、买家和贸易商都会聚集于此，所以在当地人的眼中，设计师和模特是很梦幻的职业。

　　焦燕很早就知道自己在时尚方面感觉灵敏。她的母亲和外婆也都喜欢做衣服，并且会把自己过时的旧衣服翻新。

　　“我妈妈永远都是穿着最时髦的款式，她是她那个时代的潮流女孩，”焦燕笑着说。

　　中学时代的焦燕已经有自己的时尚理念：“衣服是穿给自己看的，而不是给男孩子看的，我选择衣服时会注意它是否有有趣的细节。”

　　在10多岁时，焦燕会为了找到一条理想的裙子走遍大连的每家商店。在事业上，她也是个完美主义者，在竞争激烈的伦敦时尚业，她认为自己能生存下来得益于比别人多做一点儿。

　　“如果别人的百褶裙有50个碎褶，那么我就做100个，”焦燕说。她的一款百褶裙被英国最受欢迎的选秀节目《英国偶像》（X Factor）的选手穿着。为了那条裙子，她跑回广东去寻找布料。尽管很多英国服装公司也到那里购置布料，但焦燕认为身为中国，她比别人更有优势。

　　“很多大公司都是通过代理商找到那些工厂的，而我靠的是自己，并且交流起来我也更胜一筹，可以谈到一个相对有利的价钱，”焦燕说。

　　2010年，焦燕创造了一个新的品牌Jovonnista，与Jovonna相比，这个品牌的服装轮廓更加分明，看上去更有型，主要针对学生和年轻的白领。焦燕希望女孩子们穿着这些衣服能立刻得到同伴的赞美和评论。

　　“我的衣服是给普通人穿的，我知道自己无法成为亚历山大·麦昆（英国著名的服装设计师，以前卫的观念知名），”焦燕说。她更喜欢英国时装设计师斯特拉·麦卡特尼、亚历山大·王和菲利普·林。

　　“他们设计的作品适合大多数女性，并且不会盖过穿衣人的光芒，”焦燕说。

　　作为中国人也并不意味着一直处于优势。焦燕说：“在时尚界，你必须推销自己，但是中国人相对来说比较保守，不善于自我宣传。我不会碰见什么人就上去说‘嗨，你知道吗，我设计的衣服有人在《英国偶像》上穿了！”

　　在2009年，焦燕的事业遇到了一个很大的挑战。她的品牌服装销售额下降了60%，另外由于经济衰退，销售她的服装的店面也从10家减至2家。焦燕开始变得脾气暴躁，经常与丈夫吵架。而最严重的事是开始自我怀疑、缺乏自信。“我还能设计出好的作品吗？我反复问自己同样的问题，”焦燕说。

　　由于伦敦高街店铺每周都需要有新货，因此她唯一能做的就是再投资，她不得不向自己的父母借钱。她苦苦地寻找销售额下降的原因，最后做出了一个艰难的决定：开除公司经理，因为她认为这位经理玩忽职守是销售业绩下滑的一个主要原因。

　　她重新雇佣了一个销售团队，并且不再给员工发放像爱马仕手镯那样奢侈的圣诞礼物，她曾经给员工发放高薪，而销售提成却只有10%，如今她大幅削减了工资，而提成的百分比却增加了不少，奖惩机制趋于良性。

　　“以前没有人教我如何做一个老板，我只有从自己的失败中吸取经验。好好先生不会成为一位好老板，”焦燕说。

　　如今焦燕的服装已经不止在英国销售，西班牙、荷兰和捷克也都能买到。中国无疑是一个很有诱惑力的市场，但她仍在等待进入这个市场的绝佳时机。

　　她发现中国的消费者喜欢店铺将服装搭配好，欧洲女孩则喜欢自己搭配衣服。焦燕的销售团队只有40人，她没有足够的时间去搭配服装。但中国一定会成为她的时尚梦想的一部分。

　　焦燕说：“我肯定会回到中国开自己的服装店，我希望看到穿着我设计服装的中国女孩被人称赞。”（中国日报记者   刘玮    编辑   裴培 ）