"你的钢网"电子商务平台引领钢铁营销渠道变革

　　

　　今年全国钢铁市场一直“跌跌不休”，不仅市场钢价跌、铁矿石价格也猛跌不止，至今仍未见实质性反弹的曙光。然而，钢铁电子商务的发展却逆流而上，连续多年保持高速增长的态势。作为中国最大的钢铁现货交易平台，“你的钢网”在2011年取得了历史性的突破，成为众多钢铁电子商务“明星企业”中的佼佼者。

　　近年来，因产能无序扩张、铁矿石价格猛涨等，钢铁行业利润整体下滑。在传统生产经营模式下，钢铁业进入了微利时代，行业内越来越多的人开始探索新的模式，大宗商品的网络交易便应运而生。

　　在此背景下，一边是钢铁电子商务的高速增长，一边是钢铁市场的持续低迷，这让很多的钢铁行业人士百思不得其解。在《华北钢铁行业发展高峰论坛》暨《中国最大的钢铁现货交易平台“你的钢网”天津年会》上，本报记者采访了广州钢铁交易中心执行总裁周旋女士，并与他就“你的钢网” 的发展模式和成功经验进行了深入的探讨，希望能够帮助更多的钢铁生产厂家和钢铁贸易企业一起携手度过钢铁市场之“寒冬”，共同探索一条适合钢铁行业发展的新路。

　　试水“电子商务” 唯一突破口是“真实交易”

　　在采访中，周旋女士表示，纵观整个产业链，上至钢厂下至钢贸商与终端用户，他们之间最核心的利益纽带是“真实交易”。事实上，企业谋求升级和转型，寻找出路，这对钢铁行业来说是一个老生常谈的话题。早在2001年，中国钢铁工业协会就联合宝钢、鞍钢、武钢等12家特大型钢铁企业联合组建了电子商务公司，搭建了电子商务网站，并逐渐开展了网上采购、网上招标、网上议价、交易信息服务等业务。然而，钢铁行业电子商务走了近10年，真正能够促进交易或实现真实交易的，则少之又少，几乎找不出一家典型的代表。

　　周旋女士认为，随着钢材买方市场的到来，销售渠道的变革与市场格局的调整将会在明年初显端倪。而就钢铁行业电子商务平台而言，目前国内不缺远期的市场预测，不缺现货行情的分析研究，也不缺电子商务模式的创新，最缺的是行之有效的真实交易。 “你的钢网”作为目前国内唯一一家以交易为根本业务模式的电子商务平台，不仅模式领先，而且正在真实地实现交易。目前，其日均5000吨的交易量和300万吨的日均挂货量，已经足以彰显其中国最大钢铁现货交易平台的称谓。这便是“你的钢网”存在的最根本意义。同时，交易也是www.usteel.com的根本价值体现。

　　据了解，“你的钢网”拥有四大行业领先的核心业务：一是钢材超市，海量真实的现货资源，更有大型钢厂入驻；二是钢付通，即成熟的钢铁大宗交易第三方支付平台；三是钢铁金融，为商户提供在线托盘与在线代理订货等相关钢铁金融服务，目前与数十家银行达成战略合作；四是仓储联盟，整合全国钢铁供应链体系，挖掘供应链价值，使货物实现真实在线销售，从而实现交易与物流的完美结合，为用户带来更多的客户，创造更高的附加值。

　　此外，周旋女士还表示，以以京津唐为中心，周边21个城市围绕的华北钢铁市场，是国内相当活跃的，也是钢厂最为集中的地区。“你的钢网”在华北地区的业务增长速度已经达到了月均50%的增幅，发展迅猛。因此，“你的钢网”将年会的举办地直接放到天津。预计2012年，“你的钢网”在天津的业务规模将会大幅领先华北地区其他同行的电子商务平台。

　　提供真实交易平台，以电子商务模式推动钢铁行业新发展。

　　目前，“你的钢网”与包钢、马钢、湘钢、唐钢等近30家大型钢厂联手，打造钢厂大卖场，提供海量现货供应资源。而“拍拍钢”钢材实时在线竞拍业务，更是创造了全国唯一的、实时在线的钢材竞拍销售模式。据悉，钢材竞拍已经举行了50多期，已经吸引了500多家钢贸商与终端用户长期参与每一期的钢材竞拍活动。

　　纵观整个钢铁行业，虽然“我的钢铁网”、“你的钢网”等电子商务平台均涉足钢铁行业电子商务，但“我的钢铁网”仅靠提供资讯盈利，而“你的钢网”除了提供资讯之外，还提供现货交易收取佣金，二者的盈利模式完全不一样。

　　“你的钢网”能够实现在线的真实交易，得益于全产业链的整合。2011年，“你的钢网”推出的‘钢付通’正式上线，解决了10多年来制约钢铁电子商务发展的大额支付与税票问题，标志着中国钢铁电子商务又向前迈出了一大步。

　　“其实这个模式和淘宝有点相仿。”周旋女士表示，“你的钢网”自上线以来会员企业已超过两万家，长三角和珠三角客户比例均占30%，年交易量达200多万吨。

　　在周旋女士看来，通过钢材超市、仓储联盟、钢铁第三方支付平台、钢铁金融等核心业务，“你的钢网”已经成功实现了完全在线的现货交易流程，但这种模式为我们整个钢铁行业的发展带来强大的新的推动力量。

　　另外，在整个钢铁行业产业链中，钢铁贸易商是最具活力的，推动着整个市场向前发展，是实现行业流通的核心角色。只是，随着融资环境恶化、利润受到严重挤压等多重影响，钢铁贸易商正在积极谋求变革与转型。在买方市场的现实背景下，钢厂同样需要谋求更多主动的销售渠道。基于此背景，以促进交易为核心目的而经营发展的“你的钢网”将会顺应行业市场变革的需求，为钢铁行业的健康发展，多方共赢做出更大的贡献。

　　（责任编辑：杨海洋）