世界制药原料欧洲展稳中求新

　　2011年10月25-27日，我会组织中国医药企业展商近300家赴德国法兰克福参加世界制药原料展（CPhI Worldwide）。该展览会历来是原料药企业不容错过的盛会，在同类展会中的领军者地位不可撼动。该展每年一届，在法国、西班牙、德国轮流展出，现已成功举办了二十二届。

　　展览会概况

　　世界制药原料展(CPhI Worldwide)是国际医药原料领域著名的品牌展览会， 也是医药原料和中间体领域的专业展览会。在沿袭以往展会特点的同时，本届展会做到了稳中求新。短短三天的展会，参展企业达1900余家，观众数量也较去年有了大幅度增加。

　　本届展会的一大亮点是首次举办了两场网络虚拟展会活动为现场展会预热。这两场名为“CPhI展前交流会”和“医药跟踪及追溯：打击假药”的虚拟会议，不仅给展商提供了一个提前展示和预热的机会，也增加了与更多观众交流的机会，使展商能接触到那些由于各种原因无法亲临现场的观众。

　　本届展会值得推崇的另一亮点是成功延续了上届展会启动的“分区”理念。随着展商和观众人数的不断增加，为帮助其更加准确高效地在展会上定位潜在的合作伙伴，主办方根据客户反馈的意见，自2010年巴黎展会起开始设置分区。今年的法兰克福展会设置了“通用型医药原料展区”和“成品制剂展区”两个分区，ICSE设置了“新展商”、“美国展商”和“物流及供应链”三个分区。分区的做法使得展商和观众的对接更加便捷，提高了参展的效率和效果。

　　此外，本届展会的制药机械展引入了一个全新的展区——实验室装备展区（LabWorld）。该展区在专注于“传统”大型机械、装备和技术的同时，还积极顺应制药机械市场多元化发展的新趋势，成为CPhI欧洲展中最具创新意识的一个版块。

　　中国馆概况

　　作为中方组展单位，医保商会继续组织中国馆。本届展会上，我会共组织了260余家企业参展，展出面积超过3800平米。参展企业包括上海复星医药（集团）股份有限公司、中化宁波（集团）有限公司、扬子江药业集团有限公司、浙江海翔药业股份有限公司、浙江仙琚制药股份有限公司、浙江省医药保健品进出口有限责任公司、山东鲁抗医药股份有限公司、丽珠医药集团股份有限公司等。

　　另外，由医保商会负责统一搭建的中国馆外观上做到了靓丽醒目，极大地起到了宣传企业的作用。商会还为有条件的企业预订中国馆外的摊位，在保证中国馆整体形象的同时，提供个性化和特殊的摊位外观定制服务，赢得了展商的一致好评。展商普遍反映搭建的整体水平较高，突出了自身的形象，提高了参展效果。

　　存在的问题及建议

　　此次展会在德国法兰克福举办，城市便捷的交通和作为欧洲门户的地位使得企业参展较为方便。就中国企业参展而言，主要有两点建议：

　　首先，培养主动心态，积极做好参展准备。要想达到既定的参展效果，没有一番精心的准备是很难实现的。对于企业尤其是初次参展企业而言，不应坐等机会降临，而是应该把精力放在宣传自身形象上。无论是从摊位布置，宣传手册设计还是业务水平方面都须狠下功夫，主动出击宣传自身形象，只有这样才能为企业发展寻求一个良好的契机。与此同时，企业须了解到，参展绝非一日之功，应持之以恒方能见效。另外，随着展会面积和规模的日渐扩大，所有企业都应该在展前做好充足准备，才能充分利用短短的三天展会时间，获取更多商业机会。

　　其次，高度重视知识产权保护问题。本届展会上，商会继续聘请了德国鸿鹄律师事务所的资深知识产权专家在现场处理可能出现的知识产权纠纷。由于事前准备充分，加上中国企业对知识产权的重视程度普遍提高，展会期间基本上没有出现大的纠纷。未来，企业更应该把关注点放在保护自身利益上，一旦在展会上发现有侵犯自己知识产权的情况存在，就应积极行动起来，这对维护企业形象至关重要。◎

　　（医保商会展览部 ）