寿险比拼开门红2012整体有望回暖

　　每经记者 李听 发自上海

　　 刚刚结束的元旦假期，对保险营销员贾平（化名）来说，可不轻松。“有个客户约了半年多时间，都没时间见面，这次终于见到了。”贾平笑着对《每日经济新闻》记者说：“作为营销员，平常忙，但放假的时候更忙，很多客户平常都没有时间见面，现在刚好休假，抽空出来听一听保险理财建议。对我们来说，也是进行客户服务和签单的良好时机。”

　　 “打好今年的开门红，全年都是红红的。再努力，争取去泰国旅游。”贾平在其微博(http://weibo.com)上写下了自己的新年理想。不仅是贾平一人，对于奔波于市场第一线的业务销售人员和前线管理人员，刚刚结束的元旦假期，也是异常忙碌的时期。“今年开门红我们小组一下收入保费15万，是个好兆头。我们小组要争取团队第一，完成任务我好好犒劳大家。”某寿险公司一线小主管王玲（化名）在小组夕会 （保险公司行销组的一种日常小结会）上表示。

　　 同样是一线营销员，陈春韡（化名）在过去的几天里可不轻松。元旦“开门红”一开始，他就不断接到公司系统转发的短信：“某某又签一单，保费多少元。”这让他感觉很有压力。《每日经济新闻》记者获悉，为拼抢一年中最重要的寿险开门红，各家寿险公司开出的旅游奖励堪称豪华。某寿险公司的代理人宋女士告诉记者，“我们今年的‘开门红’旅游奖励是去迪拜，全公司上下都铆足了劲”。

　　 “保费、投资和资本是2012年保险行业需要评估的三个因素。目前三个因素的不利影响已经在股价中充分反映。2012年三个因素中只要有1～2个因素得到改善，保险行业就有向好趋势。”中信建投证券金融地产组组长魏涛在其一份研究报告中写道。

　　 对于2012年，保险业回暖的迹象似乎开始显现。海通证券分析师认为，随着流动性逐渐宽松，目前制约保费增长的替代性产品高收益有望在2012年好转，银行揽储压力减小后销售保险产品的意愿增强，加之2011年下半年以来保费增长低基数，2012年尤其是下半年行业保费有望温和增长。

　　 也有保险分析师表示，保险产品竞争力的核心是保险公司到底能够给客户多高的收益率。即使银行理财产品收益率相对下行，以2011年保险投资情况看，2012年初宣布保险产品收益率要达到5%都很难，较低的收益率不足以支持业务部门在出售保险时进行宣传。即使能够给客户超过5%的收益率，这无疑大幅挤压保险公司的利差，从而压缩保险公司利润空间，并会对保险公司资产投资构成很大压力。

　　 中金公司保险分析师认为，目前中国已进入人口快速老龄化时期，中国寿险业适逢大力发展年金产品的有利时机。此外，随着财税政策的逐步宽松，延税型年金试点实施概率逐渐加大，并有望夯实寿险保费中长期持续较高增长的基础。