首家全国性保险销售服务公司布局湖南

　　本报记者邱玉峰 长沙报道

　　面对隐晦难懂的保险产品与伶牙俐齿的保险代理人，第三方专业保险服务机构成为投保人的新选择。

　　记者近日获悉，国内首家全国性保险销售服务公司——大童保险销售服务公司（以下简称“大童保险”）悄然布局湖南，2011年该公司在湘标保收入过千万元，不仅业务增速领跑湖南保险中介市场，其寿险期缴标保规模甚至可与省内部分保险公司相媲美。业内人士表示，在2011年国内寿险业整体负增长、银保渠道受限的背景下，保险营销体制转型正拉开序幕。

　　为客户提供多样化的个性产品

　　“保险代理人一般只能代理一家公司险种，而在我们的平台上，一个保险代理人可以销售上百个品种的保险，能为客户推荐更适合的保险组合。”作为湖南唯一的保险销售公司，大童保险湖南分公司总经理罗娟介绍，目前该公司携手国内40多家保险公司，从数千款保险产品中精选了包括寿险、财产险、意外险等卡单在内的400余款产品，建成了初具规模的保险超市。由此，打破传统保险营销以产品为导向、信息不对称的“王婆卖瓜”式销售模式，将保险知情权、选择权还给了消费者，并站在第三方的立场为消费者设计保险方案。

　　同时，大童发挥自身专业优势，深入研究消费者保险综合需求，与华夏人寿、生命人寿等保险公司联合开发了多款专属销售产品。比如，针对新《婚姻法》司法解释出台，2011年其定制推出国内首款女性爱情婚姻保险“红玫瑰”，保障了婚姻生活女性的合法权益。“目前保险产品基本是保险公司自行设计，而我们则是从客户需求角度设计险种。此外，也改变了现在的保险销售模式，甚至可代表客户向保险公司进行团购专属产品。”据了解，这些专属险种普遍具有性价比更高，更尊重消费者需求的特点。

　　在湖南去年标保收入同比增长141%

　　保险销售公司的出现更推动了保险营销体制变革。“老百姓很需要保险。另一方面，又抗拒目前保险销售的形式。只有产销分离，实现专业化分工，才能为消费者更好提供服务”。大童保险董事长林克屏认为，只有提供专业化的服务，站在第三方的立场上，全面客观地评价保险产品，才能更好地维护客户权益。据悉，在销售队伍建设上，大童打破了保险公司“金字塔”组织模式与利益分配模式，以创业模式和“全金融”型企业平台服务代理人。目前，其95%以上业务是长期缴费的高价值寿险业务，续期率优良且高于行业平均水平。

　　截至2011年底，大童保险已在湖南等18个省（直辖市）建立分支机构，寿险期缴保费规模位居全国寿险专业中介领域首位。在2011年国内寿险行业整体负增长的背景下，其新契约标准保费收入同比增长近30%。其中，湖南地区年度标保收入登上1019万元平台，较2010年增长141%，其寿险期缴标保规模可与部分保险公司在湘机构相媲美。

　　基于先进商业模式、良好成长潜力，保险销售公司还获得了资本市场的青睐。2011年3月，全球最大私募基金之一的美国华平投资集团从泛华保险手中购得大童保险55%股权。继泛华保险三年前登陆纳斯达克后，大童保险亦计划成为第二家实现IPO的国内保险中介。华平投资是最早进入中国的PE投资机构之一，投资过国美电器、红星美凯龙等公司。业内人士预计，由于诸多风投的力挺，保险中介在未来数年内或将迎来上市密集期。