大商：并购稳步走 销售破千亿

　　时光倒回20年，偏居辽东半岛一隅的大商人可能不会想到自己供职的企业会在业内第一个站上年销售千亿元的门槛。

　　上世纪90年代初，大商还是地处大连城市中心区的单体百货店，由于经营有方、业绩突出，在国内商业行业中已经小有名气。90年代中期，大商集团董事局主席牛钢随团第一次参加在澳大利亚举办的亚太零售业大会。当时的大商年销售额已经达到30多亿元，名列全国行业前茅，牛钢觉得应该能有企业一席之地。但到会上一走，他立刻汗颜：1000多家企业，中国同行是最小的一类。其时，美国的沃尔玛年销售额已达1300多亿美元；澳大利亚1700万人口，最大的一个零售企业一年销售200多亿美元。

　　这件事给牛钢以强烈的触动：大商太小了，中国零售业太缺乏体量大的企业了。随后，大商确立了五阶段发展战略，即大连第一、东北第一、全国一流、世界轻量级、世界中量级，并提出“中国商业要有世界席位”的奋斗目标。

　　上世纪90年代初，大商先是完成股份制改造，成为大连及东北第一家上市公司。1994年，大商利用大连成为中国首批零售业对外开放试点的机遇，组建东北首个零售业合资企业——大连国贸大厦，走上在家门口学习国外先进管理经验的合资合作道路。1995年，大商集团正式组建。一路稳扎稳打的大商，此时已完成了从实力到体制的对外扩张能量准备。

　　1998年，就在先前一些商业企业扩张陆续败北的时候，大商集团面对市场的新机遇和新变化，果断出击，通过并购重组，走上扩张发展之路。大商把铺店布网工程分成了三个步骤：

　　第一步：铺设东北大网，建立稳固基地。从1998年开始，大商沿着沈大、哈大高速公路北上，掀起了席卷东北地区商企收购热潮。

　　第二步：铺设华北店网，夯实扩张优势。2001年，大商集团受让中百商业联合发展有限公司72%股权，正式进入北京。时隔两年，大商集团收购了北京天客隆92%的股权。2006年4月21日，大商集团进入河南，随后在河南开设了30家大店。

　　向西部扩张的并购第三步几乎与第二步同行。2007年4月，成都大商投资有限公司成立。2009年12月，大商在陕西西安开设分店。转过年来，在广西素有桂林第一店之称的微笑堂商厦，挂上了大商商号。步入2011年，又在内蒙古的呼伦贝尔和黑龙江的绥芬河、满洲里等地开设分店。截至目前，大商已在国内12个省区的60个城市安营扎寨，拥有170家大型店铺。

　　与国内外许多商业巨头扩张的最大区别，大商的铺网工程绝大多数采取的不是租赁方式，而是收购、兼并、合资、合作等实打实的资产资本运作。

　　这种运作方式，在常人看来似乎会给企业带来沉重包袱，实则不然。大商通过实践和调查发现，这些城市的传统商业企业大都是国字号企业，之所以负债累累，是因为输在了管理理念和营销方式的陈旧落伍上。大商采用资源整合的办法，通过实施更新改造，再输入大商企业文化、品牌商号、统一管理、连锁经营，再用租赁、自建等形式整合社会商业资源，既盘活了现有资产，变包袱为财富，又实现了低成本扩张。

　　以抚顺百货大楼为例，加盟大商集团前，抚顺百货大楼负债累累，举步维艰。1998年，大商并购后，为抚顺百货大楼导入了资金和先进的管理模式。2万平方米的抚顺百货大楼从2001年起连续数年利润指标进入中国商业同行业30强，单位平方米创效在全国同类商场中名列前茅，主要经济指标超过外资在中国境内的同类商业企业。

　　近几年来，大商集团结合国家经济结构调整、扩大国内消费之举，实行店网下沉，到县市、社区、乡镇设网铺店，在消费升级的浪潮中实现了全新布局。截至2011年11月23日，大商实现全年销售1000亿元的目标。这就意味着，大商集团成为国内百货行业中第一个千亿元级的企业。