实体经济突围冬季

　　当渐渐不再便宜，“中国制造”怎么办？在当前沉闷的国际经济空气下，十年前义无反顾加入WTO时的那么一股精气神，急需重新唤醒。

　　扶持落后，就是打击先进

　　我们不要一遇到困难就向政府伸手，政府的钱哪里来？不劳而获的企业，凭什么政府要给你钱呢？

　　口述 | 珠海格力电器股份有限公司总裁  董明珠  整理 | 王智亮

　　当下，大家都在讲外部环境怎么恶劣。我们中国有13亿人口，这么大的一个消费体系，难道还没有活路？我还是比较乐观。

　　任何一辆车跑起来都会有一个终点，然后再出发。不是一味地涨涨涨，就说明经济形势很好，停一停也未尝不可。

　　我们企业家要承担的责任有两点：对消费者负责、对员工负责。一个产品如果能够改变别人的生活，给人带来享受，就没有人不需要你的产品。

　　一个盲人举着灯为别人照明，大家都会觉得这个盲人很善良。但盲人认为，当我为别人照亮的时候，他们看到我是一个盲人就不会去伤害我。

　　企业家也需要这样的“盲人精神”。企业家能够照亮别人、帮助别人，别人就会尊重你。我们对消费者负责任，我们拿出最好的产品；我们对社会负责任、对国家负责任，我们纳税最多；我们对员工负责，让他们有一个用汗水换取生活改善的平台。企业家把这几个面都做到，天大的困难也能克服。

　　我们毕竟改革开放30年，我们现在的生活水平和30年前比是什么样子？我们改变了物质生活，但是不能丢了艰苦奋斗的精神。如果每一个人愿意用灯照亮别人，我相信没有困难可以困住我们。

　　在困难面前首先我们要有乐观的态度，不要怨天尤人，我们不要一遇到困难就向政府伸手，政府的钱哪里来？那些不劳而获的企业，凭什么政府要给你钱呢？

　　扶持落后的产业，就是对先进产业的打击。市场机制就是企业拿出最优秀的产品去服务社会，由市场说了算，而不应该由政府拿钱给你，帮你说了算。

　　政府应该在制度上加快速度建设与完善。对伤害老百姓利益的企业行为一定要严打，只有这样才能创造一个和谐的环境。靠投机心理，偷鸡摸狗做了一点劣质产品把它卖掉了，这样企业好像赚钱活下来了，但是牺牲了别人的利益，这种行为我们要讨伐而不是宽容。

　　政府扶持优秀的企业，不是说给一点钱就是支持，而是营造环境。比如说政府采购，优质的产品往往不一定能进去，而那些在底下搞小动作的，质量好不好一样可以进去，这就是环境。

　　我认为，政府采购首先要以纳税作为指标，纳税多的企业对社会贡献大，政府采购就应该优先考虑这样的企业，这样的企业才能步入良性循环。

　　大的经济环境好与不好，市场总是在的。行业永远是不可能倒闭的。

　　真正把消费者作为上帝，做出不要售后服务的好产品，让消费者使用时没有任何困扰，这就是我们企业的追求。我们能够做到这样，那市场就是我的。再大的困难，无非就是销售额的多一点少一点。

　　数字增长多少并不能说明一个企业行不行。消费者今年不消费，明年消费行不行？也有可能嘛！只要每个企业把员工的待遇、工资都保证好，他的消费能力就存在。消费能力存在，企业就能活。

　　一点数字浮动不决定企业生死，关键是内在能量能不能保持。格力空调今年可能做到800亿元，增长200亿元，那明年是不是一定要增长200亿、300亿才叫增长呢？增长50亿也叫增长。关键是在增长过程当中，对社会、员工、消费者，你做了什么，这个很重要。

　　( 企业简介： 珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2010年全年营业总收入超过 608.07亿元，净利润42.67亿元，纳税 39.33亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”)

　　完善行业规则的时机

　　春节旺季一过，经销商退出现象可能增多，一部分工厂、大卖场关闭可能会是趋势

　　口述 | 广东联邦家私集团、董事局主席  杜泽华   整理 | 王智亮

　　环境是一把双刃剑，各行各业都面临一个非常严峻的市场环境和经济环境。政府对房地产的宏观调控，其实就是对经济发展方向的调整。我们的产业怎么去优化，怎么去转型升级，是所有的企业都要面对的。

　　以我们家具行业为例，和房地产行业密切相关。一些中小企业家、经销商，多少有点彷徨与信心不足。亏损面没有精确统计，我估计有相当一部分企业，有不同程度的亏损。这是坏的一面。

　　家具行业本身很零散，集中度不高。而目前的局面，对一些有积累的、想做长久的品牌企业则是一个机会。

　　行业大洗牌已经开始了。现在已经有一些经销商从大卖场退出。我刚刚去了沈阳和鞍山考察。居然之家一店，红星美凯龙二店，有五分之一位置空着。现在有的大卖场不敢收租金，因为很多销售商交不起啊，大不了货都不要了撤走。现在大卖场也想着大家都顶住，春节旺季一过，经销商退出现象可能增多。一部分工厂、大卖场关闭可能会是趋势。

　　对联邦来说，这样的形势也是个机遇。企业靠什么不倒？风浪洗礼出来的力量，是人才团队、营销渠道、产品创新等方面积累的综合品牌实力。有实力的企业，得抓住这个时间，提升综合竞争力。

　　对整个行业来说，也是完善行业规则的时机。

　　没有规划布局，哪有统筹协调。完全市场化也可以，但会造成大卖场互相拼杀、圈地，大卖场财大气粗、店大欺客，那些小的经销商被绑架。这是一种不正常的竞争和博弈，这样的局面不是单个企业可以改变的。政府能不能营造一个吻合发展规律的、经营规律的环境？

　　如果说有什么建议，我觉得对家具行业来说，我们的主流媒体对传统行业好的东西挖掘不充分。主流媒体给行业一个友好的舆论环境，对大家树立信心很重要。

　　企业不是伸手向政府要免税，给钱我去做生意，不是这个。他们都是在努力，为国家创造就业、税收。当然最直接的帮助在于：政府的财税收入不要走得太快了，增长不要走得太快了，要符合市场的规律来发展。

　　(企业简介：联邦家私成立于1984年，是以设计领先，制造与商业两翼齐飞、国内与国外市场共同发展的民营企业，被誉为中国民营企业发展的常青树)

　　看谁能出奇制胜

　　企业成本提高过快，产品出口就没什么明显优势了

　　口述 | 新明珠陶瓷集团 董事长 叶德林  整理 | 王智亮

　　就整个陶瓷行业生存态势来说，国家对于环保、节能减排有要求是对的，可是提太快了就没有缓冲时间。有些指标比欧洲要求还高，感觉有些超前。现在员工的工资要5年翻一番，每年要涨15%，产品价格又涨不起来，企业成本提高过快，产品出口就没什么明显优势了。

　　为什么2011年我们还有两位数的增长？就是因为创新产品的拉动。用陶瓷做成木纹、布纹，新产品一出来，全国经销商信心大增。

　　我们现在的原创设计被市场认可，“鬼佬”看了都不敢说侵权了，他们还走在我们后面。

　　企业竞争就是永不落幕的，就看谁能够出奇制胜。我们研发的产品有款叫明珠玉，2010年产品销售量占企业整体销售业绩的8%，2011年产品销售量占企业整体销售业绩的16%，明珠玉仅用一年时间就发展成为行业的主流产品，很多陶瓷企业销售的抛光砖产品就直接借用甚至套用明珠玉的名称进行销售。

　　2011年企业拿3000万出来奖励创新，每个月都有一批创新的奖励，包括新产品的创新与管理的创新。在每个公司每个岗位上，提高效率、降低成本、提升质量都有奖励，专门有一个评审小组去做这项工作。从制度上激励整个企业向前发展，这本身也是一个创新。

　　(企业简介：新明珠陶瓷集团始建于1992年，经过转制、兼并扩张、建设规模化专业化生产基地和全国区域性布点发展，成为中国建筑卫生陶瓷行业中最具规模化、现代化、集约化的企业集团之一)

　　变化不可怕

　　我跟地方政府去说要重视下游、重视应用，但没人理会这个事情，他们的目标全部盯到上游去了，现在泡沫开始出来了

　　口述 | 广东雪莱特光电科技股份有限公司董事长 柴国生  整理 | 王智亮

　　我做这个行业41年了。现在是最好的时代，也是“最难”的时期。

　　“最难”的时期是什么呢？工厂越来越多，竞争越来越厉害，加上LED的发展给我们传统照明企业带来非常严重的冲击。我这里方圆两公里就3家做半导体芯片的，在全中国就更多了。现在的问题是供过于求，整个产能严重过剩，许多工厂都停了。

　　我没有把有限的资源投到上游去。所以，我现在没有上游的包袱，谁的好我买谁的，很多机器过一两年就淘汰，更新的机器又出来，怎么淘汰没关系，我们的企业用最好的。

　　变化不可怕，怕的是把方向搞错。虽然前两年我们没有什么声音，也没去跟国家拿太多的钱，因为我跟地方政府去说要重视下游，重视应用，而人们的目标更多地盯到上游去了，越上游给的钱越多。现在泡沫开始出来了，而我在下游，我就静等着成果，谁的好我用谁的。这就是我们的战略转向。

　　房价跟物价，如果这两块得不到控制，压力将全部转向实体工业，工资的增长怎么能满足物价的增长？满足不了，实体经济就会面临关门的风险，中国的竞争力就会降低。

　　现在我们民营企业面临三大问题，第一、物价的上涨；第二、工资不断上升，两头压缩了企业成长的空间；第三、人民币升值。

　　现在欧债危机还没见底。中国经济的问题是结构不合理，使一批中小企业备感难受。民营经济要找到快速成长的点。目前的形势，使得企业本身有了转型的要求，出路在哪里？机会在哪里？民营企业什么时候能够得到一个更为宽松的发展环境？这也是政府要面临的问题。

　　(企业简介：广东雪莱特光电创立于1992年，是中国电光源产业领域最具代表性上市企业)