大王刘永好：扩张之计

　　张明

　　1982年是一个充满希望的年头，这一年刘家四兄弟以1000元从四川新津的育新良种场起步。近30年来刘永好开疆拓土，从金融、房地产到化工，加上立身之本的农牧业，四轮驱动的产业格局已经让他的商业版图迅速扩张。外界说刘永好是“鹌鹑大王”、“饲料大王”、“养猪大王”、“养鸭大王”甚至“金融大王”，而他认为：得到“大王”的称号并不难，难的是如何一直成为行业的引领者、创新者、服务者。

　　虽然年届花甲，但对立志打造世界级农牧企业的新希望集团董事长刘永好来说，2011年的脚步依然停不下来：不断的开会，不断的调研，对内整合旗下农牧资产整体上市，对外派驻女儿刘畅常驻新加坡负责新希望集团海外扩张。中国入市10年也是新希望大刀阔斧扩张整合的10年，这10年刘永好完成了农牧、金融、房地产、化工四大板块的布局，完成了海外扩张的第一阶段布局。

　　1982年，刘永好告别教师“铁饭碗”与3位兄长（刘永言、刘永行、刘永美）变卖手表、自行车等家当筹得1000元，靠养殖鹌鹑走上了专业养殖户的道路，近30年来，他和他的兄长们成为了大王的代名词：鹌鹑大王、饲料大王、养猪大王、金融大王、铝业大王，然而回首专业户时代，刘永好认为：这些“大王”都是过眼云烟，新希望必须从过去的“占山为王”转变为世界农牧体系的引领者。这将是刘永好和他的新希望又一轮变革和挑战的开始。

　　初期扩张：专注与多元之间的争议

　　做饲料是一分一分的赚，做房产是一毛一毛的赚，做金融是一元一元的赚。

　　时至今日，刘永好依然强调的是用90%的精力干着同样一件事情：扎根农牧业，2011年农牧业在整个新希望集团中营业收入超过600亿元，占比约80%。然而对金融的拓展和有限多元化始终是刘永好绕不开的话题，也是萦绕在中国民营企业身上专注与多元之间永远的争议。

　　1993年，刘永好与41位政协委员共同提案，希望成立一家主要由民营企业家投资，主要为民营企业服务的银行，两年后中国民生银行的成立，经叔平任董事长，刘永好为副董事长。此后刘永好旗下公司成为民生银行的第一大股东，与东方集团张宏伟、万向集团鲁冠球、万通集团冯仑及巨人集团史玉柱、泛海集团卢志强等分享着金融给民营企业带来的种种投资收益，多年在民生银行所获数十亿元的投资收益，也曾让外界质疑刘永好的新希望“不务正业”，成为了“金融公司”。

　　不过在巨额投资利润面前，刘永好一如既往地清醒，“金融业再赚钱，他也是为我们的农牧主业服务的，用金融的利润来投资农牧业，这就像是给农牧业插上了一只翅膀。”

　　新希望的另一只翅膀是一度火得一蹋糊涂的房地产业，不过同样的定位：房地产只是新希望的投资行为。

　　两只翅膀解决了农牧行业风险大、投资收益较低的难题，就如刘永好私下喜欢的一首歌《隐形的翅膀》。

　　这对翅膀的诞生有个重要背景不容忽视。上世纪90年代初期刘永好和刘永行在中国大江南北四处出击整合了数十家国有饲料企业之后，经历了中国农牧业发展的一道坎：农牧业增长异常缓慢，农村经济发展一度停滞不前。

　　这一时期，新希望的饲料业务承受着上游原料涨价和下游产品涨价难的双重压制，毛利率一直在6%~7%之间徘徊。“做饲料是一分一分的赚，做房产是一毛一毛的赚，做金融是一元一元的赚。”刘永好形象地解释彼时产业遭遇的尴尬。为此，新希望开始大步进入金融、房产领域。“幸运的是，我们赶上了时候。”他说，把金融和房地产的投资收益拿来再做大农牧业，可以解决民营企业融资难的问题，这才是目的。

　　2005年，刘永好提出了花10年左右的时间将新希望打造成世界级的农牧业企业。也是在这段时间新希望旋风般地联合了山东六和、北京千禧鹤、河南大象等农牧巨头，形成了世界级农牧企业的雏形。和传统的养鸡、鸭、猪、乳牛等不同的是，新希望的计划是通过“三链一网（禽产业链、猪产业链、奶牛产业链，农村电子技术、商务及金融服务网）”实现从饲料、禽种到最后的餐桌，甚至金融衍生品等整个产业链上下游的一体化。闻风而来要求参观的市长县长一度挤满了新希望集团的会客室。

　　海外扩张：打到“对手”后院

　　海外扩张将由产业投资发展到资本投资阶段。

　　上世纪90年代中后期，当上了“饲料大王”的刘永好还面临着一个巨大的挑战：农村经济发展缓慢，饲料毛利率低，而台湾地区甚至国外的企业纷纷到福建、山东等地办起了规模养猪场，不过很快就基本全军覆没。

　　“他们忽略了中国农牧经济的一个基本特征就是分散经营，农户养猪没有成本概念，市场波动巨大，就像抽彩票，好行情少坏行情多。”刘永好这时也很焦急，他忧虑的是新希望该如何突破。

　　挑战的背后也是一个历史性的机遇，那时中国加入世贸组织已谈判多轮，入市在即。“我们该怎么办？”刘永好和他的团队开了多次会，决定走出去试试。最终选定了东南亚地区。

　　从1996年收购菲律宾克拉克空军基地附近的一个台湾人办的饲料厂股权开始，刘永好说，到2002年开始，海外工厂开始持续盈利，2012年有可能贡献上百亿元的营业收入。“这几年我们每年都保持着7~8家新建工厂的速度扩展，从菲律宾、越南到柬埔寨、印度尼西亚、斯里兰卡、孟加拉国，下一步是在埃及、南非和中东。”

　　随着2011年11月末，由刘永好独女刘畅挂帅的新希望海外投资公司成立，并与新加坡淡马锡、美国的ADM、日本三井等合作成立新希望农牧业国际投资基金，新希望的海外扩张将由产业投资发展到资本投资阶段。

　　产业链的扩张升级：不当大王了

　　“大王”在规模作战面前占不了便宜。

　　在海外扩张中，最让刘永好欣喜的莫过于收购新西兰第二大农牧业上市公司P.G.W控股权了。

　　“这家公司没有饲料厂、没有养殖场、没有屠宰场，有的只是先进、成熟的草种、牛种和牛产业链的综合服务体系，我们看重的正是这套领先的畜牧业‘软件’。”刘永好表示，这在中国农牧业转型时期，一套好的服务“软件”远比厂房、设备、市场管用，一旦加以运用将让中国农牧业实现质的飞跃。

　　刘永好表示，内部来说，我们通过与山东六和等企业的合作及与海外企业的合作，一个庞大的体系能否实现加法效果、乘法效应将是2012年的关键。

　　刘永好说，新希望过去当过很多“大王”，但“大王”是占山为王，根基不稳、没有体系，没有意思。只能打游击，在规模作战面前占不了便宜。

　　“我们就要从大王变成农牧组织的创新者、服务者，现在产业链化刚刚兴起，我们在与农户、企业等组织组成的合作社中只占20%股份，希望通过我们的技术、金融和服务等实现产业链的扩张升级。”刘永好说，2012年新希望将新增2万多名员工，人才、市场、技术、服务，企业合作之间的融合将是新希望的关键之战。

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